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寒冬之中,NB-IoT智能锁的突围之路


作者:露西 来源:物联网世界 2018-12-18 09:42:45 填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

摘要:NB-IoT智能锁的不同点到底在哪?

关键词:NB-IoT[445篇]  智能锁[68篇]  汇径科技[1篇]  

  2016年刚成立的时候,汇径科技还只是摸索智能锁市场阶段,以贴牌形式的代理销售,产品搜索拍名曾一度在京东排到前八。2017年9月份,上海的一家长租公寓找上来表示,希望做款带通讯功能不用网关的智能锁。在这个契机,汇径科技正式走上了NB-IoT智能锁的深研之路,也成为了深圳最早期启动NB锁开发的公司之一。

  NB-IoT与智能锁这两个在科技圈自带流量的热门词,结合在一起后实力如何?如何让NB-IoT智能锁卖得更好?投身于产业的人们对一年的起起伏伏有何感想?

  结合深圳市汇径科技有限公司总经理孙科彧的讲述,我们或许可以找到答案。

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  深圳市汇径科技有限公司总经理孙科彧

  你要相信,这个行业是有前途的

  根据统计数据,2017年智能锁市场产销量为800万套,并且到今年上半年底,产销量已经达到830万套,完成去年全年的总量。因此不用太怀疑,2018年智能锁销量依然有望翻倍,并且往后几年都将保持这样的增速。

  在比单机智能锁更进一步的联网门锁中,蓝牙模块的市场占有率近50%,基本分得半壁江山;剩下的另一半,则由ZigBee、WiFi、433/315、NB-IoT及其他方案占据。各种技术的背后,体现出各方力量对于标准体系的选择与博弈。

  回过头来看,智能锁市场已经涌入了1500多家厂家,3000多个品牌,其中还组成了LoRa生态阵营、ZigBee生态阵营、NB-IoT生态阵营等等。

  大家的基本共识就是,智能门锁,是生态的入口,是必争之地。

  为什么选择NB-IoT智能锁

  孙科彧谈到:“从最开始,汇径科技就只选择了NB-IoT”作为方向。

  无论有多少种技术形式,都需要回归产品品质。产品让客户买单的原因,不在于去评价哪种技术更好,而是技术的体现效果满足了他们的需求。在这之中,作为一种通讯手段,NB-IoT智能锁的核心价值是提供的管理和服务,以及作为NB-IoT物联网生态入口。

  另外,NB-IoT所体现的市场和渠道,是远非其他智能锁能够比拟的。

  NB-IoT智能锁的特质:

  1. 安装、使用更加便捷。ZigBee、433、蓝牙等联网方式都需要依赖网关、手机等额外部件,不仅设置很麻烦,还将增加人工成本。而NB锁直接对接服务器,明显将联网效率提升至更高水平。

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  2. 承载的体量更大,生态更加多样。以三大运营商、华为、日海物联等为代表的科技企业,正在大力推进NB-IoT的建设及商用。全国范围内的基站建设,网络覆盖,将十分有利的促进NB锁运行的稳定与可靠。

  3. 销售渠道更加丰富。借助运营商在全国的代理商资源,NB锁将拥有更加丰富且广泛的销售手段,创造更多的销售模式。

  市场在哪里:

  1.凡是NB锁可以满足,其他通讯锁不可以满足的场景,NB锁都有市场需求,这类需求是真实需求;

  2.智慧城市大概念下,要求各产品在NB大平台实现联动,这是2019年NB-IoT的方向。

  市场有多大:

  孙科彧认为,以汇径2018年总共接触的300万套NB门锁的需求,在产品和通讯稳定的前提下,NB-IoT智能锁可以做到一年1000多万总销量。再加上目前家庭后装市场智能门锁渗透率仅为3%,分销渠道充分布局,后装市场将是NB锁真正发力的主要市场。并且,联想到2月份华为、电信、ofo联合推出的应用在共享单车上的NB-loT智能锁,我们还可以明白这个市场并不单单只有门锁的形态。智能锁的应用场景有多少?这是一件非常突破想象的事。

  理想与现实——NB是坑?

  2018年,NB-IoT智能锁只能算刚刚启动,市场仍然处于观望期。

  绝大部分项目要么暂停,要么延后采购,就算大批量出货,也会将很多创业公司带进坑里。

  作为深圳地区很早就有项目存在,很早就做NB锁的公司。今年6月,汇径科技试产的第一批产品小规模试用,用2个月解决产品暴露的各种问题,而问题体现,绝大部分反映的是智能门锁行业问题。

  一头扎进去,免不了踩了很多坑。

  “一个项目量过万,锁厂有乐观的心态说能做,但仅仅在组装环节,就能出现五花八门的问题。”

  1500多家生产厂商涌进来,真正能把锁做好的只有10%-20%,其他的,多少家是抱着赚快钱的心态。但如此一来,行业秩序混乱了,影响了客户体验,影响了市场教育,造成的损失是非常大的。

  NB-IoT智能锁不只是一把锁的事

  在孙科彧看来,好的销售模式不仅需要企业在自身定位领域突破能力够强,也需要行业共同努力。这便是生态的重要。

  五金部分: 生产厂家需要确保高产能,低故障率;组装需要确保达到验收标准;模具工厂需要控制成本;锁体锁芯需要符合国标;还有其他供应链环节,要做的事情其实很多。

  PCBA板方案: 目前,深圳做智能锁方案的公司有300多家,有传统就做智能锁的,也有从手机、平板等电子行业转进来的。行业经验不同,导致了智能锁在市场上展现出来的效果良莠不齐。

  SaaS平台: 智慧消防、智慧养老、物流锁、公寓管理、房地产……NB-IoT将在智慧城市的诸多领域实现广泛利用,智能锁也将作为一部分,与烟感、水电表、手环、定位器等部件互相补充,扩大生态。

  此外还有运营商、PaaS平台、安全平台、资金平台、资源平台、分销渠道 ,这些部分将共同组成NB-IoT智能锁生态,推动行业发展。

  展望2019

  今年,汇径科技出了自己的品牌——特工狗,扎实打下了NB-IoT智能锁的第一步。在资源渠道上,也与包括电信、移动、联通在内的三大运营商,有了合作或接触,通信圈子成为最主要的发力点。

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  对于即将到来的2019,和合作伙伴在智能锁行业延伸圈地、汇径在PaaS平台上做一些体系规范、促进项目落地,这将是最主要的。

  最后,孙科彧表示:“把生态搭建好,把产品做好,打好各项基础,用最好的一面迎接2019。”

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