物联传媒 旗下网站
登录 注册
RFID世界网 >  新闻中心  >  物联网新闻  >  正文

中怡康数据:统帅前3季度业绩持续倍速增长领跑行业

作者:王均
来源:中国品牌总网
日期:2018-10-31 16:59:52
摘要:行业发展瓶颈期也是新兴品牌实现战略突围的最佳时期。在宏观经济低迷、规模增长红利消失、消费升级崛起的新时代....
关键词:智能家电

  行业发展瓶颈期也是新兴品牌实现战略突围的最佳时期。在宏观经济低迷、规模增长红利消失、消费升级崛起的新时代,一场新的转型正在中国家电业酝酿发生。

  在风云变幻的消费市场,充满活力与好奇心、追求时尚潮流的年轻消费群体永远是未来消费趋势的引领者,无疑,把握年轻消费需求,即掌握了新时代发展的主导权,轻时尚家电开创者——统帅,显然已经深谙此道,并走向了品牌发展的“快车道”。

  年轻突围战首战告捷:战略正确性成就市场开创者

  在这场转型战役中,年轻消费群体成为各行各业争相布局的战略重地。据统计,仅家电行业,5年内便有超过15个品牌转战年轻市场。而试水者甚多,真正实现品牌年轻化突围的只有统帅。

  据中怡康推总数据显示,2018年1-9月整体家电市场平稳增长,同比增速为-0.6%。而统帅电器连续7个季度业绩增长超40%,其中1-9月业绩增幅达到32%,成功上演业绩的“逆流而上”,战略发展的“御风而行”。

  在战略转型的短短两年时间里,每年前9个月收入便超过了去年全年。特别是在深度竞争的大家电市场,统帅绽放出了年轻家电品牌的活力与实力。统帅热水器、冰箱、空调、洗衣机业绩增幅分别达到63%、28%、30%、45%。

  如果说年轻市场是新时代发展的“风口”,那么如何掌握真正的御风之术成为品牌战略转型的关键。在统帅看来,品牌年轻化绝对不仅仅是把外观做得十分另类,在微信上卖卖萌、耍耍酷那么简单,品牌定位非常重要。

  

 

  年轻是一个相对名词,随着年龄的增长需求也会随之产生变化,因此,品牌年轻化并不是固定用户群体,而是以用户需求为中心而转移。而统帅电器1-9月业绩的逆势上扬,主要就在于其坚持以用户需求为中心,为年轻人提供了多元化的产品解决方案。特别是在“人单合一”模式下,不断了解用户需求与痛点,实现产品的年轻化、定制化、套系化,打造年轻用户的专属品牌。

  譬如,当前80后90后为代表的年轻消费群体正逐渐掌握市场消费的主动权,统帅89%的用户便来自这一群体;针对用户对家电健康化需求的日益旺盛,统帅推出轻时尚家电L.ONE;针对年轻用户的“强网络语言、强自我意识、强品牌意识”等特点,统帅深入拓展年轻社群,拉近与新生代消费群的距离。战略正确性恰恰成就统帅轻时尚家电开创者地位。

  持久战拉开帷幕:强化年轻标签冲刺百亿目标

  周所周知,当前,年轻化在各行各业已蔚然成风,但品牌年轻化绝对是持久战,而不是游击战。无论是日用品还是奢侈品,大量品牌纷纷极力接近“年轻人”这个一名词,虽然炒热了年轻消费市场,却也导致年轻化开始变得泛泛而谈乃至同质化。

  如何真正打动人心,形成持久的价值,在笔者看来,统帅至少做到了三点:

  其一,真正了解年轻消费需求,让用户彰显自我。没有企业比统帅更了解年轻人,海尔集团强大的用户交互体系是统帅了解用户需求的重要武器。为了深入挖掘用户需求,统帅电器建立了90后年轻交互团队,将自身打造成一个精准的社群交互平台。通过不断加强与用户之间的交流沟通,吸引富有创造力的年轻人不断融入年轻化生态圈,共同参与产品的研发和创新,为年轻用户打造专属家电。

  

 

  其二,体验式输出产品优势,打造年轻社群IP。统帅的社群交互不仅仅是产品研发的创意来源,更是产品优势输出的最好方式。为了更好地贴近社群,统帅电器还致力于不同领域跨界合作,提升用户的情感价值。比如,在重庆地铁站投放创意海报,跨界格莱美音乐节到与邓伦一起拍摄1㎡时尚大片等,成功打造2.5亿年轻用户口碑圈层,建立品牌与用户的沟通平台,在营销活动中增长品牌与用户的情感共鸣与价值观的趋同,进而打造年轻社群超强IP。

  其三,基于不断变化的消费需求,加速产品升级。品牌的年轻化绝不是停留在表明的内容形式上,而是在产品需求等方面全面地与年轻群体的沟通。基于年轻社群交互,从改善年轻生活品质出发,统帅推出首套轻时尚家电L.ONE,实现了涵盖冰箱、洗衣机、空调、热水器、厨电、冷柜、彩电等七大品类家电的年轻化转型,满足年轻用户时尚、节能、智能、极简等使用需求。

  比如,为了提升美感、节约空间,统帅空调柜机将方形柱改成了方圆柱,抛弃了不必要的边角;迎合年轻用户对智能化、极简化需求,统帅洗衣机一键感应洗,自动识别水质软硬度、衣物重量和污渍程度智能洗涤,衣物洗得净不伤色;统帅L.ONE空调首创跃频驱动技术,实现了十秒十度的快速升降温,为用户带来更加便捷的体验。

  在笔者看来,家电品牌年轻化,必须要摆脱传统僵化的思维,将年轻化上升到战略高度,才能真正挖掘出年轻市场的“金矿”。通过数字化管理,成立核心客户俱乐部、迭代行业首套轻时尚家电等品牌战略,统帅实现了年轻渠道的战略突围,并向着百亿目标发起冲刺,为当前中国家电行业转型树立了良好的典范。