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新市场下的传统营销模式

――代理制下的品牌优势


作者:深圳市轩辕条码技术有限公司 来源:RFID世界网 2018-01-09 17:37:39 填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

摘要:在这个创新时代,新的思维日新月异,有些传统的营销模式被颠覆,有些则依然坚挺,这里就代理制来谈谈条码打印领域的品牌和市场之路

关键词:条码打印机[38篇]  扫描枪[10篇]  斑马打印机[1篇]  霍尼韦尔扫描枪[0篇]  

  在这个创新时代,新的思维日新月异,有些传统的营销模式被颠覆,有些则依然坚挺,这里就代理制来谈谈条码打印领域的品牌和市场之路。

  条码打印领域在制造业领域应用有几十年了,品牌在并购组合中既成垄断性又呈多样化。以条码打印机和扫描枪为例来说明这一现象。

  斑马在条码打印领域独领风骚数十年,通过收购世界位居第二的迅宝扫描枪来弥补了自己的行业短板;霍尔韦尔在扫描枪业雄行天下,通过收购Datamax扫印机来形成与斑马在打印领域抗衡的有力武器。这是他们各自的经营战略,但在营销领域却走着相同的代理机制,只是在市场竞争的情况下更加宽容和自信。今天我这篇文章所要谈的就是在市场竞争中的条码打印机和扫描枪的营销模式所表现出来的宽容和自信。

  谈代理,以前讲的是独家,以此来排斥和打击竞争对手,但现在多是多家代理,这即是对资源的充分利用,也是一种宽容和自信和心态。当然,大品牌还是有些耍大牌的,并不是你想代理就能代理,必须要有资金和运营实力做保障。你可以多家代理,但也必须完成我给你的销售任务。所以真正能成为代理的商家并没不多,像深圳市轩辕条码技术有限公司通过技术与服务,在十多年里与斑马和霍尼韦尔形成强强合作的竞争优势。

  比如说,在年底里,斑马和霍尼韦尔都加大了对轩辕条码技术销售人员和技术人员及售后人员的培训力度,即有集体的全国代理商的培训考核,也有针对性的专门性的上门培训。这些都是深圳市轩辕条码应用技术为客户提供优质服务的良好保证。

  这种传统的经典营销模式――代理制为什么能在如今多变的营销下大行其道?个人认为主要原因有如下几点:

  1. 通过有经营能力和技术实力的代理商来保证为客户提供及时和优质的服务和技术支持,以确保品牌的品质。

  2. 通过代理机制的严格管理,防止串货等劣质的恶性竞争行为,以确保品牌的价值。

  针对第二点,有些人可能会说,这不形成了价格垄断吗?这种疑问,哈哈,我们从斑马和霍尼韦尔在收购中所形成的产品对抗关系就能看得出来,目前的市场竞争早已不是通过价格垄断来获取高额利润的时代了。顺应市场变化和需求、并以多样化和个性化的服务提高附加值,这是目前大多数公司的经营之道,因为暴利无法持久。

  有关条码技术应用的产品和服务,可来电资询深圳市轩辕条码有限公司大客户经理李飞,我们有能力提供条码应用技术全方面的产品和技术服务。相关资讯另见它文。

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