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思创医惠商巍:转变策略,寻求新的增长点


作者:本站收录 来源:联商网 2016-07-01 09:21:35 填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

摘要:随着思创医惠三期厂房的落成,以及商业智能事业部的成立,业界同仁及同事对新事业部的战略、发展方向、新的规划,充满期待。近日我们获得与事业部高管商巍总经理的对话机会,商总有关思创医惠近年发展的解读有哪些?

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  随着思创医惠三期厂房的落成,以及商业智能事业部的成立,业界同仁及同事对新事业部的战略、发展方向、新的规划,充满期待。近日我们获得与事业部高管商巍总经理的对话机会,商总有关思创医惠近年发展的解读有哪些?

思创医惠商巍:转变策略,寻求新的增长点

思创医惠商业智能事业部商巍总经理

  1、去年我司通过外延并购和内生增长,销售及盈利大幅度增长,尤其是RFID 和去年合并的智慧医疗事业部,想请问商总,如果对公司之前的表现打个分,您认为能打几分?

  商巍:站在公司经营层面上来看,我们和竞争对手相比较,去年公司发展和整体战略是非常成功,近乎完美。打分可以到9分以上。

  (1)思创医惠并购转型,布局新战略。收购国内领先的智慧医疗服务企业医惠科技有限公司 100%股权。实现公司各类 RFID硬件设备与医惠科技相关软件产品的良好对接,为公司的未来发展提供动力,强化公司在“互联网+物联网”领域的影响力。

  (2)零售科技稳中有升。原零售科技事业部围绕成为“一站式零售科技方案提供商”的战略定位,根据“立足零售业传统标签耗材产品,保障核心利润业务稳定,积极推动系统类产品渠道布局”的经营策略,重点在技术提升、天线系统开发、市场渠道开拓等方面发力,保持了公司的核心竞争力。

  (3)物联科技取得较大突破。2015 年,超高频无源 RFID 标签在服装零售业的快速迅猛增长,带动了整个市场的蓬勃发展。为牢牢抓住行业发展的有利时机,物联科技围绕“成为一流的智能商用技术服务专家”的发展目标,明确立足零售业,凭借 RFID 基础标签生产制造和产能规模的先发优势,精耕服装零售、电力、市政等行业 RFID 系统集成服务。

  2、我们知道您从2011年起兼任RFID事业部总经理,RFID在2015年飞速发展,营收及盈利都大规模增加。请问是如何做到的?

  商巍:(1)前期整体战略的调研充分

  我们花费一年的时间对市场和行业技术发展都进行了调研,对RFID整个行业进行专业的分析,确定了发展RFID和物联网方向的正确性,是社会发展的趋势所向。并在这个基础上,对重点行业优秀的竞争者和芯片企业的商业模式都进行了调研。通过分析不同公司的发展路线,和发挥我们自身具备的资源和优势,制定了长期的战略布局,从产业链进入方式和业务团体分布设置开始,公司从芯片研发到RFID的生产制造,实现了产业链的整体布局,结果达到预期效果。

  (2)时机的重要性。

  虽然我们做了充分的战略分析,但是时机很重要。2011年就已经进行战略部署,而直到2014年才逐渐取得成效。正当公司提出完整体决策的时候,RFID产业才开始增长,这极大的考验了我们的耐心。我们思创医惠没有盲目投资,急于求成,即使过程中和预定的目标存在差异,仍旧坚持做下去,没有把追求速度放在第一位。反而抓住时机,找到合适的资源,走向成功。

  3、受全球经济增长滞缓等因素影响,全球零售业的变革和零售业安防巨头的转型正悄然进行,传统零售防损市场价格竞争更加透明和白热化,公司所处的零售安防业形势严峻。表现在经营中,作为一直以来主营占比最高的EAS上,增速有了明显放缓。我们将如何应对?

  商巍:零售行业增长放缓,甚至逆增长,从负面来看是客户、用户投入减少,实体店商的减少。但是零售产业依旧是人们的基本需求,随社会产业发展而发展,更多的是向全渠道方向发展。我们的观念需要也要随之改变。所以我们要寻找新的增长点,而不是原地踏步.

  我们要回归市场导向,针对不同区域,实施不同差异化策略。转变现有策略,找到新的增长点。我们要从单卖产品耗材逐步转向出售完整的系统和服务。制造企业转向出售服务,观念必须转变,思创医惠要转向市场导向,行业导向,要从提供防损产品,转向给客户带来更多系统服务及产品升级。

  如何给产品升级呢?

  在零售产业中,信息化、数字化是时代的要求。发达国家,例如(美国)RFID技术,在美国市场上发挥了极大的作用,很多新观念,有价值的东西,大多数企业都愿意去尝试并且应用,找到它的价值点。反而国内市场,更白热化,因为中国人口基数大,资本投入多,尝试虽然多,但是商业价值并没有完全体现出来。最终的社会价值是通过消费者认同来确立的。

  从零售业来看,电商的驱动,使每一个实体店都需要变革。很多需求存在假象,最早的变革从内部开始,最快产生驱动变化的是服装行业。因为服装行业太容易复制,中国大概有几万家服装企业,面临着同质化竞争、面临着欧洲品牌的竞争愈加激烈,好多品牌都被国外垄断,服装企业改革的诉求是非常大的。所以我们的零售技术很快能在这些企业中试用,帮助企业解决现在面临的实际问题。

  针对超商企业,我们要整合现有的技术方案,要为客户做增值提升,真正从使用我们产品得到效果,例如改变排位,增加他的客流量,增加客户的成交率,甚至帮助商家做更多的决策,慢慢成为销售专家。这也是我们公司的发展方向,和销售结合,靠有效的手段、工具,从而体现我们公司的价值体系。以前我们只重视硬件产品研发,现在我们要把更多精力、更多资源投入到系统软件开发,思创医惠系统软件开发人员数量也会逐渐增加,我们的产品和技术方案,不仅能提供于实体店,也要为电商服务,线上线下O2O真正通过技术手段来实现,我们有能力和意愿去实现这个机会,这也是国内零售业的机会。

  4、转型对企业文化同样要求很高,请问企业文化建设上,公司有怎样的打算或者说目标?

  商巍:从管理层来讲,要关注公司理念,创新团结,以市场为先,提高产品品质。从企业文化落地上来讲,要吻合现阶段80后、90后、00后的员工的价值观的心理发展,公司要创造价值实现,要有更多志同道合的伙伴团结在一起完成有挑战的工作。要符合年轻一代的想法、观念,我们愿意去创新和变革去推动企业文化的改变。

  (1)倡导健康生活。身体和心里的健康才会使生活更有意义,工作更有激情。我们在三期厂房,修建了员工活动室,配备了各种健身器材,希望每一位员工都有健康的体魄有激情来投入到工作中来。

  (2)强化培训。从小企业开始我们思创就要求公司员工定期培训,通过不断的学习,使员工的社会价值更大的体现。人力资源部建立“思创学院”,让员工在学习中得到收获和成效,从而能跟上时代的脚步。

  5、请您对今年公司的发展做一个展望

  商巍:1、组织未来的发展将越来越扁平化,其目的是高效率和快速相应。

  2、一切工作都要为市场服务,市场优先。深化资源整合,强化资源管理。

  3、今年必须完成,国际上,从产品批发真正走向产品行销。国内上,我们必须变成领导品牌。我们系统架构的团队也要迈出第一步,为零售业整体系统开放竞争平台推向市场。我们今年会推出为零售业提出开放性的技术平台,把各种技术设备组合在一起,提供给店家帮助做决策,走向为线下大数据采集工作的公司。观念的改变,新事物的接收,要有员工的激情去完成。从市场部门开始,使整个事业部的员工对工作充满激情,要以年轻一代为主导,思想转变。持续加强技术研发和产品创新,以创新产品开拓市场,以优秀典型案例传导品牌影响力。

  4、智慧医疗进入快速发展期,新技术引领医疗信息化第三产业浪潮,物联网技术在智慧意料中的应用已成趋势,RFID迎来快速发展契机。

  5、数字目标是30%增长,虽然目前还有差距,但是思想改变就能在路上越走越远。

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