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瑞新电子:心有猛虎 细嗅蔷薇

——访瑞新电子股份有限公司销售总监李维良先生


作者:刘来仪 来源:RFID世界网 2016-02-24 09:19:34 填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

摘要:台湾瑞新电子一家专业从事编程及以消费性集成电路为研发设计制造的科技公司,2002年08月瑞新电子推出第一颗RFID芯片,并迅速在中国大陆地区获得扩大支持与应用。经历了多年的行业积淀,该公司销售总监李维良先生日前接受了RFID世界网记者的专访,谈到了瑞新电子要将硬件和软件做有效的整合,利用RFID技术为人们提供食、衣、住、行、育乐及生活方便。

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  台湾瑞新电子一家专业从事编程及以消费性集成电路为研发设计制造的科技公司,2002年08月瑞新电子推出第一颗RFID芯片,并迅速在中国大陆地区获得扩大支持与应用。截至目前,该公司主力产品RFID芯片已被大量使用在门禁、畜牧、家禽、宠物、医疗、知名品牌防伪、旅游景点门票、跑道式标签、地下管道标识器、电动工具、流水线、控制锁、电表、水表管理等产品应用。经历了多年的行业积淀,该公司销售总监李维良先生日前接受了RFID世界网记者的专访,谈到了瑞新电子要将硬件和软件做有效的整合,利用RFID技术为人们提供食、衣、住、行、育乐及生活方便。详细内容如下:

瑞新电子:心有猛虎 细嗅蔷薇

  瑞新电子股份有限公司销售总监李维良先生

  RFID世界网:李总,您好!感谢您接受RFID世界网的采访!此刻正是辞旧迎新,请您先给大家回顾一下瑞新电子股份有限公司近年的发展情况!

  李总:瑞新电子是一家来自台湾的企业,在中国大陆开办了深圳市杰瑞特科技有限公司、深圳市盛创微芯科技有限公司、深圳市驭景科技有限公司等多家公司,目前主要基于低频射频芯片的设计研发为基础,以此不断研发独有的高频芯片以及2.4GHZ的芯片等为主业。早在2002年以前,瑞新电子就已经从事了长达6年的单片机以及编解码IC业务。在我个人的印象当中,在瑞新电子公司内部的工程师平均工龄已超过10年,所以人员结构非常稳定。经过多年的升级发展,瑞新电子在台北、深圳两地均设立了自有产权的办公大楼以及厂房。

  作为一家芯片企业,从研发的角度以及公司实力而言,瑞新电子在整个RFID行业处于中上水平,经营状况良好。伴随着人力及固定成本支出的不断上涨,行业竞争愈趋激烈,瑞新电子的公司发展也因此由快速上升期进入了稳定发展期。下一步,瑞新电子将在巩固原有产品线的基础上,不断开发新的物联网芯片产品,并让我们的产品更为智能化,更为易用,从而为用户创造更大的应用价值。

  RFID世界网:据悉,瑞新电子股份有限公司旗下的RFID芯片已经从低频扩展到了NFC等频段,请您介绍各类代表产品的技术特性以及应用优势?

  李总:2004年,瑞新电子开发出了低频125KHZ以及134.2KHZ的芯片。凭借着产品的方便、便宜、高效等特点,瑞新电子很快就赢得了中国国内市场的青睐。当时,国内的智能卡厂家纷纷前来咨询我们的芯片供应,现在仍可在市场中见到这些明星产品,如大家都很熟悉的4100,4001,4005等系列芯片产品,它们的使用范围之广,可以说是见证了这个行业的鼎盛。

  最近几年,随着智能手机的兴起,瑞新电子又将旗下的高频RFID产品进行了拓展研发,造出了自己的NFC芯片。除了可以为用户提供芯片,我们还可为用户提供电路板的其他零件、解码Ic等,能兼容市场上几乎所有芯片的协议。在对过去的总结中,我们发现RFID芯片产品成功的关键就在于品质过硬,如:读写工作距离稳定,长时间使用不衰减等。因为,“好的产品自己会说话”。这些年,瑞新电子的高频RFID芯片也在很多项目上应用显著,不少特殊应用项目的客户都愿意选择我们的开发方案以及应用,“唯一性,全加密,无法拷贝,还配送读卡器”,这些核心优势让瑞新电子一路遥遥领先。

  RFID世界网:瑞新电子股份有限公司这些年,所推崇的商业模式是什么?以什么样一种心态在做市场?

  李总:作为芯片、模组开发商,瑞新电子一如既往的为RFID卡厂以及读卡器厂家做配套,并有意在未来注重特定领域进行整合,共同为终端用户提供最实用的解决方案。目前我们已经开始一些举措,例如,新成立的深圳市驭景科技有限公司就是为了整合动物管理、畜牧管理等领域的资源。瑞新电子是从2007年就开始涉足国内的畜牧业管理市场,从提供电子耳标、读卡器、注射器芯片等产品开始进入该市场领域,产品相当齐全。

  未来,瑞新电子将与国内的其它同行一起逐鹿市场,将RFID市场蛋糕做到最大化。“心有猛虎,细嗅蔷薇,匍匐前行,这就是我们公司的经营态度”。

  RFID世界网:瑞新电子股份有限公司都是国内市场上知名的(低频)RFID芯片提供商。作为上游厂商,瑞新电子股份有限公司对(低频)RFID的应用趋势有怎样观察和预见?

  李总:低频的市场已经进入稳定期,难有更多的利润空间,这一点相信业内同行都能意识到。但是,作为基础应用的芯片它一定不会消失,只是增长缓慢而已,未来更多的是对它在很多应用项目上进行深挖。例如工业自动化,流水线管理,智能停车场的管理,这些涉及生产,生活的很多方向其实仍然是低频的产品为主。

  行业应用应该说更专业了,更精益求精了。我一直认为这个市场永远没有落后的行业,只有落后的生产力。更何况射频的产品本来就是物联网和智能化的必要技术。未来我们会将重心放在我们的低频可读写芯片,兼容Em4305芯片,还有FDX,以及HDX的芯片开发,特殊化高频芯片的产品以及NFC的芯片的实用上,相信也是千万级别的出货量。

  RFID世界网:经过多年成熟的芯片业务发展,瑞新电子是否考虑过新的行业定位?这将给企业带来怎样的机遇和挑战?

  李总:如上所说,瑞新电子除了在芯片领域继续投入开发外,未来还将拓展其他相关的物联网业务。例如,动物管理项目以及智能运动类消费品上进行重新定位。面对未来,有机遇也有挑战。瑞新电子将把芯片产品的开发做到极致,把各类解决方案进行完善再完善,满怀信心地迎接未来RFID行业的春天。

  以往我们都是卖产品给客户,但是并没有太用心去倾听客户的需求以及实用流程,包括很多客人,我们甚至都没发现他们在使用过程碰到什么问题,需要我们提供什么样的服务。

  瑞新电子有自己的软件工程师,有写app的能力,完全可以完善动物管理平台,通过软件+硬件的方式,真正为用户提供性价比高的产品。而一个成熟易用的软件是需要很长时间的积累,这算我们的一个挑战,但是因为我们在畜牧管理行业有长时间经营的经验,因此我们需要转变的只是观念,真正为用户提供服务的观念,而不仅仅是销售硬件产品。

  中国的农畜行业情况较为复杂,相对比较粗糙,管理效率也非常低,食品安全问题一直在我们每个人的心里。事实上畜牧相关的行业范围也十分广泛,猪只是其中一个物种,还有很多很多,每个应用群体对产品的需求都是不一样的。所以,瑞新未来会在畜牧业管理方向倾斜更多的资源,开发出更多的好用的产品,当然我们也十分欢迎行业同行一起合作,共同推动畜牧业这个市场。企业有所为,有所不为,我们公司做产品一定是做有生命力,有发展空间的产品,而不会做低价产品,这样很容易引起恶性竞争,这样对行业,对公司本身,对客户都是伤害。所以,未来,我们会继续保持我们这些年一贯的作法:只做好产品,不做便宜的产品。

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