当前位置RFID世界网 > 新闻中心 > 物联网新闻 > 正文

智能硬件众筹:先收款再安排生产,梦幻般的商业模式?


作者:本站采编 来源:中国网 2015-12-08 09:14:49 填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

摘要:在国内最火爆的智能硬件行业,采用的是一种“产品预售”模式。在众筹平台,通过图文、视频等形式介绍自己将要推出的产品。感兴趣的用户, 提前在平台支付从1元到数万元不等的购买预付款,在众筹成功达成后,产品团队(一般情况是在众筹达成后一个月)优先发货给参与众筹的种子用户使用。智能硬件品牌商们,正是采用这种“产品预售”模式,在创业者和传统制造业同时掀起狂风巨浪。

关键词:智能硬件[540篇]  物联网[14031篇]  

  众筹这种模式,自美国诞生以来,迅速在国内以各种形式被“汉化”:小到上班族在微信群众筹“当天晚饭”;中到各种商会协会促进会众筹“合伙企业” 的;大到很多地产集团公司,通过引入众筹模式而释放出巨大能量的成功案例。如前阵子猛刷了一阵朋友圈的“万达众筹轻资产模式,半个月筹到100亿”等等。

  不过,在国内最火爆的智能硬件行业,采用的是一种“产品预售”模式。在众筹平台,通过图文、视频等形式介绍自己将要推出的产品。感兴趣的用户, 提前在平台支付从1元到数万元不等的购买预付款,在众筹成功达成后,产品团队(一般情况是在众筹达成后一个月)优先发货给参与众筹的种子用户使用。智能硬件品牌商们,正是采用这种“产品预售”模式,在创业者和传统制造业同时掀起狂风巨浪。

  截止笔者撰文的2015年12月6日晚,京东众筹平台总额度已经达到12亿人民币之巨,而此时该平台上线仅一年半时间。

  在传统的制造业概念里,这些属于尚未面世的“半成品”,他们能在短短一个多月获得这样的数据是品牌商们“万万想不到”的。然而,在“众筹颠覆一切”的时代,智能硬件的想象空间比这个大的多。类似这样,一夜之间出现在人们的生活中,却翻遍“某宝”或者“某东”也找不到的酷炫神器,在国外众筹平台也屡屡出现爆款。

  比如,在美国kickstarter最早获得巨大成功的产品“Pebble智能手表”,众筹融资总额达到4600万美金。2012年4 月,Pebble的创始团队在KickStarter上通过一个酷炫的视频和多张精美设计图展示了Pebble,几天内,该创业团队就收到了8.5万多份订单和超过1000万美元的支持资金。美国知名科技媒体《商业内幕》将其称为“2014年度最具创新力的十大设备”之一。

  而被Facebook以20亿美金收购的虚拟现实厂商Oculus,其虚拟现实头戴式显示器,同样是在kickstarter众筹达到250万美金后,才一步步被风投公司发掘和实现华丽转身的。

  此外,在kickstarter上排名前列的产品还有:

  史上最小的便携式冷藏箱——Coolest,众筹总额1329万美元。

  抽卡游戏——Exploding Kittens,获得878万美元;

  一款开源Android游戏——Ouya,只用了8 小时即实现目标,30 天后筹资高达860 万美元。

  数字音乐播放器——Pono筹集623万美元。等等。

  然而,并非所有的众筹产品都那么幸运。

  Kickstarter 给出的数据显示:2013 年共有2000 多个众筹项目在该平台发起,不到41% 的众筹项目达成目标。换句话说,在Kickstarter 上发布众筹项目,成功率还不足1/3。(目前还没有国内京东众筹等平台的数据报道,不过相信Kickstarter是具备相当借鉴价值的)

  那么,同样是30-45天时间,为何有些产品“分分钟”筹到数百万甚至上亿,而大多数产品付出同样心血却颗粒无收?决定一款智能硬件产品,在众筹平台能筹到“1块钱还是1个亿”,到底取决于哪些因素?

  我们看看美国人总结的“成功筹到巨资的智能硬件产品”有哪些共同特征:

  A.拥有特定的“粉丝”

  任何一个成功的众筹项目都离不开一群坚定的追随者,当你把项目发到平台上之后,能够有一群积极响应你的人,或者是愿意帮您宣传项目的人,这就是成功的第一步。

  如果你没有这样的追随者,那么不论你所做的宣传视频多么的抓人眼球,亦或是您的想法是多么的让人惊叹,都不能挽回众筹失败的结局。很多项目发起人认为,只要我的想法和计划足够完善,即便不宣传也自然会有人来投资。事实上,这种情况发生的概率微乎其微。

  B.打破常规的产品

  大多数在Kickstarter 上众筹成功的项目都具有一定的突破性,它们涉及一项突破性科技成果或者是对现有科技成功的进一步推进,比如一支可以画出3D 效果的笔。

  3D 画笔项目的发起人是个拥有玩具制作经验的麻省理工毕业生,他并不是个非常出名的人,但却凭借着这一打破常规的产品成功众筹了230 万美元,并成功让它的产品进入到了亚马逊和其他大型市场。

  C.完善的市场调研

  众筹并不是一个“来之能用”的快餐式活动。在确定发起项目之前,完善的市场调研计划是必不可少的。面对你可能的投资者,发起者必须做到“有理有据”,而市场调研的数据,就是最直观的武器。

  市场调研的另一大好处在于为工作指明方向。理想情况下,每一份市场调研报告都能够直观的体现出产品的优劣势,这对于任何一个众筹项目而言都是非常有效的。

  D.精心制作的宣传视频

  线上众筹项目最重要的营销手段就是宣传视频。然而,许多创业者并不重视这一环节,他们只想花最少的时间和精力来应付这项工作。显然,这样的视频并不能够引起投资者的兴趣。

  特别要注意的是:发起人必须发动身边的一切朋友来观看或者分享这一视频,以扩大其影响力,即便这样的做法需要一定的花费,发起者也不能吝惜。

  E.令人振奋的投资者回报

  对参与众筹的投资者给予可观的回报是项目成功的重要因素。非常特别的投资者回报,包括获得发起者的邮箱和社交账号,绝密的市场调查报告,以及其他的产品折扣等等。

  “智能硬件众筹”作为一个新兴的朝阳行业,其蓬勃发展的态势,大有当年互联网浪潮席卷而来时的气质特征(主要是气质)。投入其中的,既有年轻90后甚至00后“创客新贵”,他们凭借年轻和创意,渴望在互联网上一战成名;也有像东莞等制造业重地,工厂主在经济大环境被迫转型的压力下,缔造一款智能产品,通过众筹一跃插上“互联网金融”和“智能硬件”两大华丽丽的翅膀。何乐而不为?

  在国内的互联网环境下,智能硬件想要获得众筹上的巨大成功,还离不开专业的“社交媒体流量和品牌推广”服务商的辅助。目前,在智能硬件众筹行业,已经出现一家专注于做“众筹服务与营销创意推广”的企业——深圳匹夫科技。据悉,该公司是一支80后团队创立的公司。他们凭借在社会化营销行业积累的丰富经验和创意能力,结合微博微信强有力的导流手段,帮助这些充满野心的企业,采取更优化的营销方式和更精准的广告投放渠道,已经帮助多个智能硬件品牌商取得成功。

1


上一篇:TalkingData:智能硬件移动应用用户规模达0.72亿


相关新闻:


关键字搜索:


技术文章:智能硬件[0篇]  物联网[452篇]  

成功应用:智能硬件[0篇]  物联网[163篇]  

解决方案:智能硬件[0篇]  物联网[286篇]  


图片新闻:

热点专题