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好货不便宜 浅谈智能手环低价风波


作者:物联网世界采编 来源:中关村在线 2015-08-05 09:02:31 填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

摘要:购买手环不要盲目追求低价,要根据个人的需求和对某项指标关注的需求来购买运动手环,因为品牌价值以及做工用料都是影响价格的因素,百元以内的智能手环功能单一,结构简单,虽然价格低廉,但是只适合那些对运动监测没有太高需求的人,而且大家要需要普及一个知识,就是千元智能手环有它的价值,功能比百元手环更丰富。

关键词:智能手环[124篇]  智能硬件[238篇]  

  浅谈手环市场低价推广策略

  在线可穿戴频道原创]曾经,智能手环是一个相对高端的穿戴设备,可以记录运动,监测睡眠,计算热量等等功能,而这些数字化的记录方式与日常生活息息相关,足足吊起了广大看客们的胃口。但是起初智能手环的价格普遍都在千元左右,将不少蠢蠢欲动的消费者拒之门外。不过,自从小米推出了79元智能手环,一下子将整个智能手环市场拉进了『平价』区间。

  为了顺应手环市场的变化,国内的敏狐,乐心也相继推出自家百元以内的智能手环。就连上市价格699元的bong手环,在推出二代产品时也改变了策略,BongⅡ调整为99元。百元内的智能手环成了『拼杀』的主战场,这也令处于观望的消费者难以抉择。正当国内品牌在竞争低价市场时候,反观Fitbit这样的国际品牌,价格维持在千元左右,但依旧获得了用户认可。

  智能手环市场潜力巨大 但定位人群和价格策略各尽不同

  目前国内手环市场百元内低价与千元级别形成了两个阵营,而消费者也因为两个阵营价差持有不同的观点。就中国目前经济生态下,手环厂商面向的市场可能更加大众,因此价格因素起主导作用。而千元级别的手环价格昂贵,功能丰富,但似乎在欧美国家受欢迎。调查显示,Fitbit的市场份额达到了33%,这个数据甚至高于那些低价手环,Fitbit自上市以来活跃的用户达到了950万并且还在增加。

  小米手环还是Fitbit? 萝卜青菜各有所爱

  国内外对智能手环价格的认知度不同,但并不矛盾,都有存在的必要。那么为何有的智能手环价格能做到不足百元,而有的手环却要售价千元以上?今天笔者就为大家从各个角度分析一下当前手环市场的推广策略。

  低价手环利润到底多少?

  首先来挖挖低价智能手环的成本。表面上手环加了『智能』这两个字价格就不会太低,而百元内的手环又是怎么样做到低价的呢?下面我们从成本上计算一下,百元内智能手环基本上内部结构大同小异,因此就拿保有量较大的小米手环为例。

  小米手环成本分析

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  小米手环出货量突破600万枚

  从多个拆解分析文章以及小米公布的结构看,小米手环的主要元件大概为:三轴陀螺仪感应器,微存储芯片,电源芯片,震动器、LED灯、电池和其他元器件。而这些包装及元器件采购价格比较低廉,其中小米手环采用的Dialog A14580零售价平均在12.5元,电源芯片与电池价格为5元,加速计为6.5元而其它元器件价格为5元,加上表带外壳包装等的10.5元,小米手环的硬件物料最多为39.5元左右,加上增值税,小米手环的硬件成本价约为46.215元。

  79元的手环依靠庞大的用户基数 依然有盈利空间

  虽然上述元器件价格并非绝对准确,但也足以反应出手环的利润空间。

  如果按照元器件累加计算,每台小米手环盈利33元左右,而销量为600万台的小米手环,盈利就接近2亿。不过,这里面不包括App开发、设计、研发、渠道、人力等其他成本。但即便如此,低价手环虽然成本低廉但凭借小米的粉丝经济效应可以快速扩散,再加上国内用户基数大,仍旧可以带来可观的利润。

  贵一定有贵的道理

  再来看看国外智能手环,Fitbit以及Jawbone的价格之所以售价高达千元。Fitbit取胜的要素并非价格而是功能,而三分之二的工程师都是在做软件开发,而非硬件。

  国内低价手环外观很多都『模仿』国外品牌的造型,开模成本相对较低,这令成本大大的缩小。也正因为这个原因导致很多低价手环都与高端手环撞脸,其中Misfit Shine则是被山寨的最严重的,Misfit的类似马卡龙的外形在我国已经成了『大众脸』。

  Misfit Shine马卡龙的外形的确很讨喜

  华为手环B2手环

  再谈谈材质成本,千元级的手环构造普遍比较复杂。以华为手环B2为例,华为手环B2把智能手环与蓝牙耳机结合,以及优质的金属喷漆工艺,使得华为手环B2无论是开模还是硬件成本上都要高出很多,再加上外形设计以及研发费用,使得华为手环B2的价格不可能下探到百元以内。此外,定位人群属性也有很大差别,华为手环B2主要是与其华为P8手机的调性想匹配,商务身份可能不能在价格上『跌面』。

  微软Band的传感器结构

  另外国外手环非常注重功能,千元级别的手环具有的硬件功能有许多。例如微软Band,相比于小米手环,微软Band多了紫外线,心率,体温,麦克风,GPS等多个功能,一共内置10个传感器,要知道每增加一个传感器,研究以及硬件成本就要增加,这也令微软Band的价格不可能下探到百元以下。

  微软Band拆解后的内部元器件展示

  无论是功能,外形,还是做工,低价手环都在各个环节节约了很多成本,而千元级别的手环功能多,传感器多,成本自然也就要比低价手环高出数倍,所以价格也就会更贵,要知道,如果一个千元级别的手环利润与不足百元的低价手环一样的话,千元级别的手环购买人群更少,投资更大,周期更长,那么总盈利就会更少,所以没有人会给高端手环定低价。

  因为压缩了成本,导致低价手环的质量不及千元级别的手环,以小米手环为例,虽然参数上很漂亮,可是实际使用起来却不是宣传的那么理想,我的同事中多人佩戴过小米手环,而有两人出现过手环的橡胶带断裂的情况,而且因为是中间的芯片采用卡扣设计与橡胶带拼接,而拼接并不紧凑,导致中间的芯片存在掉落的现象。我的一个同事抱孩子的时候,中间的芯片就丢了,空留下一个橡胶表带。

  手环APP软件开发也是重要一环

  从材质上,低价手环的材质大多是橡胶,而高端手环材质更为丰富,橡胶材质虽然佩戴柔软,可是不耐高温,虽然某些低价手环宣传中可以耐70度高温,可是如果再更高温度下,比如开水中,那么就会融化,此外,橡胶还有老化褪色的弊端。

  另外就是品牌定位,众所周知,品牌定位对于价格很重要,不同的品牌价格就会差很多,就如同汽车,国产的2.0T发动机加六速双离合变速箱的SUV可以卖到14万以内,而丰田的汉兰达最低也要20多万,这就是品牌定位问题,所以Jawbone与Fitbit的品牌定位与小米不同。

   超低价手环消费者分析

  为何低价手环这么流行呢?消费人群占有很大的因素,首先智能手环在中国市场没有普及,经过我在健身房的调查以及查阅资料,购买智能手环的人大多分为两类,第一类是,买一个戴着玩,大多数功能不需要,即使计步器功能都显得可有可无,这类人一般都是普通的锻炼者,没有请私教也没有运动计划,所以他们一般会选择低价手环。

  Fitbit旗舰Surge

  另外就是很多人戴智能手环并没有持久性,佩戴并没养成习惯,根据此前的报道,有一半的用户会在六个月内把智能手环彻底摘下,看来并不是所有人都有佩戴的习惯,所以这类人开始确实是为了佩戴记录运动数据,但是坚持不下来,很大部分原因就是因为他们认为智能手环太沉太大,带着不舒服,由此可以看出很多人对于智能手环重量有一定的要求,而低价手环因为功能少,硬件配置低,显然更加轻,所以很多人因为轻而选择低价手环。

  Fitbit旗舰Surge

  虽然高价手环具有更多的功能,但是并不适合所有人群,尤其是在人均收入远远不及欧美的中国,所以低价手环才会有人购买,但是低价手环真的那么可靠吗?至少从智能穿戴行业的发展来讲,笔者不认为低价手环带来了许多有利的影响。

  低价手环对智能穿戴业内影响

  低价的小米手环对于业内来讲可以说是价格屠夫,它把bong的价格拉到了99元,从优点讲,低价智能手环有助于智能手环的普及,令更多人愿意购买,如果价格为千元是的话,很多人或许不愿意花钱购买,然后佩戴,也失去了体验的机会。

  Misfit Shine

  然而如果价格只有79元,那么很多人可以去试试,也许就会迷上智能手环,所以低价智能手环的有点就在于拉低了价格普及智能手环。

  敏狐手环

  低价智能手环虽然有优点,但是对于这个领域来讲,我认为弊端更大,首先低价手环横行,价格战开始,如果降低价格,那么势必缩小成本。

  而缩小成本的手段中有一点是必须的,那就是研究成本,与其自己去从头研究,不如拿来主义,我不敢说这是山寨,因为很多爱国贼认为:这是对美帝的打击,通过“借鉴”美国Misfit等手环,能够影响到他们的销量。

  敏狐智能手环

  其实抵制国产智能手环“借鉴”并不代表不爱国,要知道有一种杀人计谋名为捧杀,那些大肆夸赞过分的拿来主义严重的人,你们不知道,这样会令国产手环失去自我,完全没有自我的特点,完全山寨别人,虽然成本降低了,但是失去的是创新思维,如果在这么一个环境下,国产手环怎么进步? 而价格战又令国产手环不得不“借鉴”,这是个恶性的循环了。

  Misfit Shine

  另外就是低价手环完全领导错了发展路线,智能手环的价格战把做出更好手环的目的变为了做出更便宜的手环,因为价格低,所以成本低,所以功能少,这令国产手环很难进步,现在国产手环中,能够监测心率的都很少,更别说监测紫外线,体温了。因为价格战,所以智能手环在功能上的进化要慢很多。

  还有一个就是打压创业者,低价手环告诉大家,手环的价格可以是几十元,而如果创业者有更好的设计,性价比更高,可是成本做不到几十元呢?那么他们的设计只能石沉大海了,因为现在竞争路线在低价而不是在多功能。

  低价手环对于智能穿戴设备的好的影响确实是可以提高普及度,但是坏的影响确实降低了研究成本,众所周知,在研究过程中的成本直接影响到进步的速度,过分的拿来主义令智能手环的外形停步不前,而功能上因为成本,导致功能很难出现创意。而且即使有创业也不会把它做在硬件上。因为这样会增加成本提高价格。

  如何选择合适的智能手环

  如今低价手环的战略令我们不知道如何面对,我的建议是,先定位,再定功能,再定价,最后定购买哪个手环。

  微软Band

  1.定位,首先我们应该给自己有个定位,我们是运动狂人?商务白领?教练?数码达人?还是单纯的戴着玩。选完了你的定位你就可以进行下一步了,选择功能。

  2,选择功能,首先你定位了自己,如果你是运动狂人,你需要进行更多的数据监测,那么你就需要更多的传感器,比如体温,紫外线等等,如果你是白领,则你需要一个外形更加商务的智能手环等等,如果你只是为了佩戴,那么你需要一个外形还算OK的手环即可。

  玩咖K1

  3,下一步你就需要定价了,首先你先参考自己的需求,比如你是个白领,需要购买一个商务一点的手环,而且又把价格定在了1000元左右,那么你就可以购买华为手环B2的商务版本,如果你只是需要戴着玩,价格定在100元以内,那么bong2就是你的选择。

  华为手环B2

  在欧美国家,人们更热爱运动,耐克吗,阿迪达斯,始祖鸟,北面等先进的运动品牌都来自欧美,因为欧美对于运动品的需求大,而我国虽然起步晚,但是我国的运动发展也是很快的,尤其是在北京奥运会之后。所以人们对于运动手环的功能要求也越来越多,人们不仅仅局限于戴着玩与记步,心率体温等功能对于运动员以及热爱运动的人来说也是有需要的。

  总结:如何对待低价手环

  所以建议购买手环不要盲目追求低价,要根据个人的需求和对某项指标关注的需求来购买运动手环,因为品牌价值以及做工用料都是影响价格的因素,百元以内的智能手环功能单一,结构简单,虽然价格低廉,但是只适合那些对运动监测没有太高需求的人,而且大家要需要普及一个知识,就是千元智能手环有它的价值,功能比百元手环更丰富。

  Fitbit Surge

  另外对于各大智能手环的品牌来讲,不要盲目跟风,加强一些专利的研究,另外就是有自己独特的外观,不要全是拿来的,在推出低价手环的同时推出高端手环,如同Misfit手环就覆盖了两个阶层。

  小米手环(图片来自小米)

  智能手环的普及确实有低价手环的功劳。但是同时也影响了消费者的购物观,另外就是千元级的手环一定要不断地进步,令千元级与不足百元的低价手环有本质的区别,这样低价手环对于千元级手环的冲击就会越来越小。



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