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提升综合实力,看德鑫物联的完美转身

——专访北京德鑫泉物联网科技股份有限公司总经理张晓冬先生


作者:张自明 来源:卡技术与安全 2015-07-21 08:56:12 填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

摘要:一家物联网行业中品牌极速上升的自主创新型企业,在新兴技术的飞速发展中,如何才能保持鲜活动力?面对技术融合,行业应用多元发展的趋势,怎样部署才能占据有利市场发展机会,提升企业综合实力?“新三板”挂牌之后,资金通道的打通,将会为企业发展带来哪些新的机遇和挑战?带着这样三个问题,让我们同张晓冬总经理(以下简称“张总”)一同走近北京德鑫泉物联网科技股份有限公司(以下简称“德鑫物联”),了解他们的完美转身!

关键词:德鑫泉[9篇]  物联网[13005篇]  张晓冬[2篇]  UHF[521篇]  

  一家物联网行业中品牌极速上升的自主创新型企业,在新兴技术的飞速发展中,如何才能保持鲜活动力?面对技术融合,行业应用多元发展的趋势,怎样部署才能占据有利市场发展机会,提升企业综合实力?“新三板”挂牌之后,资金通道的打通,将会为企业发展带来哪些新的机遇和挑战?带着这样三个问题,让我们同张晓冬总经理(以下简称“张总”)一同走近北京德鑫泉物联网科技股份有限公司(以下简称“德鑫物联”),了解他们的完美转身!

提升综合实力,看德鑫物联的完美转身

北京德鑫泉物联网科技股份有限公司总经理张晓冬先生

  高端智能,应用广泛

  “德鑫物联产品:双界面设备,大概占据中国双界面设备产能的20%左右,可很好的解决客户的实际问题。如:过去双界面设备生产耗费的人力比较多,占地面积大且废品率高。面对这种现状,德鑫物联对这一设备提出了新的想法,即:一款好的、有价值的设备不在于成本有多低、速度有多快,而在于产生的废品率低。把握废品率低这一关键点,综合减少人力消耗等实际需求,我们重点关注设备的低废品率,低人工依赖性两个方面,推出了符合现代市场需求的双界面设备,受到广泛青睐。

  另外,我司推出的高性能的UHF有源、无源读写器系列产品,在很多应用上,我们做了很多工作,满足了很多客户的需求。在此基础上,我司又推出了基于读写器的系统化的应用解决方案,可以把人、物、时间、地点四个要素有效管理起来,赢得了许多意向客户,应该很快会应用到市场中。

  总体来说,我们是做装备出身(包括生产和读写装备),因此,我们做的装备都会在高端和智能上下足功夫。比如刚刚提到的双界面设备,过去一台设备要有六个人看护,现在只需一人即可,让客户在实际应用中,真正实现了智能化。这样的应用在未来会越来越广泛,我们也会更加努力,争取推出更多符合客户和市场需求的产品。”提到参加物联网博览会展示的产品及亮点,张总介绍道。

  应对挑战,完美转身

  在笔者看来,在一定程度上,股市的变化将会对产业的发展起到一定促进作用。从这个角度来看,企业在“新三板”挂牌对公司的整体发展应该也有一定影响。在和张总的交谈中,张总结合德鑫物联的实际情况,做了如下介绍。

  “上市首先打通了资金通道,这对于企业来讲是一件很让人高兴的事情。总而言之,有充足的资源,许多事情更容易做,由此也可以把企业做的更好。如此,我们从生产设备和读写设备扩展到生产及应用全面解决方案,这样可以帮客户提供更加完整的服务,实现更多价值。德鑫物联发展到现在,其定位已发展为:基于高端装备的物联网射频识别、生产和应用全面解决方案提供商。这一定位也是我们对物联网行业及RFID相关技术比较深刻理解的体现,在方案上解决一些实际存在的问题并实现产业化,是我们不变的宗旨。”

  心系社会,布局未来

  “过去,我们只卖设备,现在我们同样卖服务。

  面对不断增多的市场机会和不断增大的市场需求,怎样提升自己的销售能力一直是我们重点关注的问题。为此,我们整合了很多销售总监、总经理到德鑫物联的团队中来,通过采用更加科学化的销售管理体系,打造更好的销售团队,迎接不断变化的市场发展挑战。

  由此展望德鑫物联的未来发展,我们希望通过自身的努力,为物联网及射频识别技术实际应用到大众生活的方方面面,提供更多支持,让全球的人、资金和物品更加安全,让人们的生活和工作更加高效,让整个社会更加和谐。与此同时,德鑫物联也呼吁广大业内同仁:希望大家都能够参与到其中,多做一些推动,让我们的明天更加美好!”张总如是说。

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