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众物(上海)科技董事长林伟:移动互联网时代的智能硬件生态

作者:本站整理
来源:RFID世界网
日期:2015-05-25 11:33:49
摘要:5月21日,2015年(第六届)中国物联网大会在上海召开。此次大会将直面物联网的核心、热点、难点问题,剖析物联网的现状和机遇,分享物联网产业发展的经验与成果,正确引导我国物联网的健康发展。本届大会上,众物(上海)科技有限公司董事长林伟先生以“移动互联网时代的智能硬件生态”为主题进行了精彩的演讲。

  5月21日,2015年(第六届)中国物联网大会在上海召开。此次大会将直面物联网的核心、热点、难点问题,剖析物联网的现状和机遇,分享物联网产业发展的经验与成果,正确引导我国物联网的健康发展。本届大会上,众物(上海)科技有限公司董事长林伟先生以“移动互联网时代的智能硬件生态”为主题进行了精彩的演讲。

  演讲内容如下:

  大家下午好,今天我就不说太多的东西,大家听的有一点疲劳了。我演讲的主题是“移动互联网时代的智能生态系统”,这个主题也是很大,我上午在朋友圈发了一张照片,也是我们今天这个活动的照片,我就问大家,下午这么的高大上,我讲什么,我做了一个现场调查,很多人说给公司做广告,说创业者的痛点。

  什么是智能硬件,很多的人对智能硬件的了解还比较少,苹果手表、小米手环,这是智能科技以后的一个概念,更重要的是它是对电子产品做了智能化的改造,这个改造既可能是电子产品,也可能不是电子产品,比如是我们的按摩椅,椅子本来是和电子无关的东西,我们看到的好朋友做的水杯,我们的智能家居,我们的智能硬件的范围非常的广。

  智能硬件创业最大的挑战是构建整个生态链

  智能硬件的未来是我们都是智能硬件,未来的智能汽车可能是成人的最后一个玩具,这个也不是不可能,除了特斯拉已经有买比亚迪的智能汽车,我试开了一下,是比想象好一点,只是样子有一点丑,智能硬件和传统硬件有非常大的区别,我们过去做硬件是非常容易的,把元器件组合起来做一个产品,现在说的智能硬件是一个生态链,有媒体,有互联网和投资,是整个生态链的方式,这对我们不管是传统做硬件的企业,还是对创业者来说,都是非常大的难题,你可能原来是做硬件的,出来做个东西,但总是有一个或者多个资源是你不具备的。

  还有我们智能硬件的行业刚起步,有的人做的早一点,有的人做的晚一点,上海的机会很大,现在全国都在说互联网+,深圳更多的是+互联网,上海很多的朋友说边缘化的趋势,是不是真的是这样子,不一定。我分享一下上家服务公司的案例,这是一家很典型的大陆本土的公司,从2000年成立,一直到14年,快速成长为一家方案提供商,我们给很多的客户提供基础服务。我们提供元器件给客户,帮客户做了很多的技术方案,这些方案是免费的,所以我们有了一个概念,叫做互联网思维。其实我理解的互联网思维,免费的技术支持,通过毛利的芯片来获取利润,羊毛出在猪身上的模式,我们在2002年就开始做了。

  所以有一个数据和大家分享一下,这一家公司有15年的时间,从0做到400多员工,100多个工程师,20多个的分支机构,去年的销售额是20多亿的人民币,有一千左右的活跃成交客户,五年以前,我们培养一个客户大概花了十年的时间,现在我们和小米三年的时间就做到了这样子。我们销售额的占比是83%上下,前三个大客户50%是换牌了,上海很可惜,一家也没有,上海的产业主要是世界500强和大型的国有企业,我们还达不到。超过了300个智能硬件的团队,占了我们整个业绩的2%。一方面给大家打气,一方面是泼冷水,做智能硬件,很多的同行会觉得你们这个行业真好,其实背后都是血泪史,亏损四年的时候,就会发现是很痛苦的事。

  所以这么一个优秀的元器件分销商承受不了转型带来的压力。我们和国内的团队有很多年的联系,我以这一张图来表示,为什么这么一张生态链特别的难,大家看到最左边的芯片,有苹果有国内的小米,还有系统的平台,有云服务的平台,过去我们做硬件就好了,过去我们做互联网就好了,现在要生成一个大的闭环,对我们的创业成本是不可思议的,你也没有这么多的时间去做,所以现在说的智能硬件创业比我们想象的要难。

  智能硬件创业者的痛点:供应链、技术方案

  我们经历了互联网,到了物联网的阶段,这个模式里面有很多的区别。我们现在是一个非常好的时代,我们有很多的团队,包括我们做芯片行业的,我们在过去的十年里面,很少有风投愿意投资半导体行业,因为退出太难,包括从资本市场来看,很少有资本市场看好硬件行业,硬件的行业的PE相对的都偏低,但是13年开始,从苹果的产业链开始,到对国内厂家的精品不断的涌现,从华为到小米,一直到很疯狂的暴风,暴风只是做了一个很简单的东西,就有大量的资本涌入到了这个行业里面,所以只要有ID,就可以拿到钱。

  拿到了钱以后就可以去试错,这是一个非常好的状态,基于这个原因,我就辞职出来做一个全产业链的孵化品牌。我们已经积累了很多的经验,立足上海,整合全国,我们要把全世界整合起来。

  创业者有很多的痛点,第一个是供应链的不支持,我们这个时代都是要做精品,那就是要做最好的,所以我们是希望做出一个很好的东西,体验非常好的东西,而且是有差异化的东西,这个会带来什么问题呢,如果要做这种差异化的东西,作为一个创业公司,就要和苹果、索尼,或者是国内的华为,小米争最优质的资源。今天越是最优势的供应链的资源,越是卖方市场。所以在供应链的布置上,我们支持的300多家的客户里面,业绩占了我们整个业绩的2%,对于一个芯片公司来说是比较难做到平衡的,所以技术门槛会比较高。

  第二个是技术方案很难,我们有很多的方案,像AP的方案,像SCU的方案,到底选择哪一种比较适合,如何选择一个合适的方案平台,从ID到PD,ID很漂亮,量产一塌糊涂。那品牌流量不足,创业团队不完整,融资困难,2013年是最好的,2014年开始,基本这些项目融资都很困难,B轮更难,所以这是我们痛点。我们积累了很多成功或者是失败的经验,这些经验我们今天拿来服务这些创业团队,这些经验是拿钱买不来的,而且很多创业团队他们觉得根本不是事的地方,最后踩了很多的坑,我们希望基于硬件的方案是,着眼于全产业链的一站式的服务。最后的创业团队是怎么死的,我们发现很多的团队死并不是死在战场上,死在战场上虽败尤荣,我们很多的团队是死在上战场的路上。我们尽可能让这些创业团队不要死在路上,而是死在战场上。

  上还目前缺乏创业的氛围

  上海有很多的问题,最大的问题就是创业的氛围,上海的创业的氛围是死在丈母娘的身上。在上海生存压力会比较大,对象对创业是有恐惧感的,我们可以看到创业的氛围很差。我个人觉得提供办公场地的孵化器的数量大于创业团队的数量。

  有孵化器没有团队,这是一个很大的问题,所以未来的孵化器,要做一个生态的孵化器是比较靠谱的方式,我们是不是可以联合北京和深圳的资源,我觉得有很多的互联网的思维的企业进行跨界打劫,这是一个最好的时代,因为中国的市场,中国的消费群体,特别是这一批90的消费群体,他们从来没有像我这样70后这么的崇洋媚外,他们认为即使你是一个国产品牌,我也愿意买单。

  我做了CEO以后,就把公司的秘书换了,换了一个90后,天天向他们学习他们90后的思维是怎么样的,他们有很多很好的想法。只是很可惜,上海最优秀的人才还是在我们的世界500强和我们的国企的群体里面,这里面很多的群体,因为个人的原因没有走出来,所以我要不断的怂恿这些有工作经验的人出来创业。我觉得上海的模式,并不是完整的支撑大型创业的模式,我们可以找这些有很多社会经验,产业经验的朋友来创业,有他们带动这些90后的毕业生,可以利用90后的新鲜,结合我们本地的模式,进行创业。

  我们创客和创业空间是分开的,我们上海在创业这块是很有先机的,所以我们为什么可以有这么多的资源,是因为我们从最开始的5个人,到现在的300人,我们用了很艰苦的方式一直活到今天,而且有了上海,有了北京,还有了硅谷和新加坡四个地方,未来会发展到更多的二线城市,因为所有的创业咖啡来说,只有我们是偏硬的,我们是从芯片的材料到品牌,形成一个大的生态系统。今天也是我们大麦子村孵化器的第一次的公开亮相,还没有注册商标。我们确实是非常有决心的,从工作了12年的CEO的位置上毅然的退出来,我们的董事长也非常的恨我,我们叫智造生态链,硬件地球村,我们希望大家可以去我们的生态型孵化器里面,享受一些VIP的待遇,最后可以创业成功,最后祝所有的创业者产品成功,能够大卖,谢谢大家。

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