广田发力智能家居领域

　　2008年至今，公司净利润增长约10倍，复合增长率达到57%;在轨道交通装饰的细分领域，占据全国85%以上的设计份额……在深圳这座中国建筑装饰的高地上，广田股份已经成长为最高峰。

　　11月24日，深圳市商业联合会前往深圳广田装饰集团股份有限公司，进行第七届“深商风云人物”评选的现场调研。记者随行并对广田股份董事长范志全进行专访，解密这家行业龙头的发展密码。

　　深耕蓝海细分市场

　　走进广田股份，首先映入眼帘的是两面摆满证书的企业荣誉墙，包括行业含金量最高的“中国建筑工程鲁班奖”、“全国建筑工程装饰奖”等。

　　记者看到了一组颇为亮眼的数据：目前我国建筑装饰行业共有7家上市公司，2013年产值总计约500亿元，其中广田去年总产值达86.9亿元，预计今年将突破百亿，稳居行业前三、华南第一;多年来广田年营业收入保持在28%以上的增长率，2008年至今公司净利润更是达到了57%的复合增长率。

　　“广田在业内首先开展批量住宅精装修，这个领跑地位一直保持到现在。”范志全告诉记者，广田能长期保持优势并一跃成为华南龙头的原因，就在于善于抓住机遇，深耕蓝海细分市场。

　　不同于公装，住宅装修面对的是广大普通家庭，利润低、验收麻烦、均质化要求高，使得许多企业对此望而却步。范志全说，2006年，广田在一片质疑声中进入批量住宅精装修市场，这次战略抉择改变了广田的发展路径，目前仅该业务的年产值就达到了30亿元左右。广田与恒大地产、万达集团、万科、碧桂园等国内多家知名地产公司建立了合作关系。

　　广田另一个独特的发展模式是抓住了轨道交通装饰的机遇。目前广田是业内承接地铁设计线路最长、城市最多的建筑装饰企业之一，占据了全国85%以上的市场份额。

　　科技创新助推绿色发展

　　记者在走访中看到，广田成立的广田设计院，目前已发展成为全国设计师规模最大的综合性设计机构之一，年产值突破亿元。拥有30余个设计团队，设计师1500余人，包括西班牙、意大利等国际设计专家团队，创意总监为德国知名设计师。

　　“目前整个行业都处于向绿色低碳转型的关键时期，广田是业内第一家倡导绿色装饰理念的企业，多年来致力于对绿色装饰的科技研发与成果孵化。”范志全称，广田是国家级高新技术企业，2008年成立了节能环保装饰技术研发中心，这也是业内第一家省级技术研发中心。

　　“触网触电”瞄准未来

　　对于未来的发展，范志全颇有信心地告诉记者，广田将智能家居和互联网家装领域作为新的增长点，并已经开始发力。

　　在广田总部一楼大厅，广田智能家居体验馆坐落一隅。实际上，三年前广田就曾以智能家居专馆形式亮相第七届深圳文博会，今年上半年年报，智能家居业务作为广田一个新的增量出现。

　　范志全说，广田正在探索移动互联网下的住宅装修商业模式，正在筹建线上平台，“这不仅仅是家装业务的中介平台，而是以家装为端口，成为与家有关的系列服务平台，比如家政、售后维修服务等。长远来看，也要把智能家居叠加到上面。”