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全球第一款智能插座曾走过的弯路 以及最后的领悟


作者:RFID世界网收录 来源:物联网智库 2014-10-31 15:27:31 填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

摘要:如果我说,全球最早的智能插座是我的团队做出来的,你会信吗?你可能以为我在吹牛,造噱头......这种反应我多半能够理解,毕竟,当现在智能插座的任何卖点都寸土寸金的时候,再来要争这个历史第一只会引起集体反感。

关键词:智能插座[14篇]  智能家居[895篇]  银河风云[0篇]  

  如果我说,全球最早的智能插座是我的团队做出来的,你会信吗?你可能以为我在吹牛,造噱头......这种反应我多半能够理解,毕竟,当现在智能插座的任何卖点都寸土寸金的时候,再来要争这个历史第一只会引起集体反感。

  可是,我要说。不管你承不承认,其实都已经不重要,因为这款智能插座,它已经失败了。

  是的,失败了,失败比成功似乎更有故事,也更能带给人痛苦而深澈的领悟。

  为了说好这个故事,我想有必要先介绍一下我所创立的这家公司。我的公司叫深圳市银河风云网络系统股份有限公司。1993年,国内的即时通讯技术还处在早期阶段,我本人从成都闯深圳,创立了银河风云。当时我们做的是一个目前70后以及年纪更大些的朋友可能了解的领域:寻呼设备(大家更熟知的它的一个前台终端名字是:BP机)。

  市场的选择总是优胜劣汰的残酷竞争法则,庆幸的是,银河风云成为了一直坚强存活的赢家,在寻呼时代的十年发展速度是二的十次方的速度。甚至到2000年左右,银河风云已经做成了国内最大的专业从事寻呼发射设备的开发、生产、销售的公司。

  在我的观念里,几乎从1993年我创立银河风云开始,我就已经坚信,未来社会必定是一个连接的社会,连接的本质不变,变的只是技术,而任何一家企业,都不可能一直走在技术的最前沿,这是前一个时代成功企业的创新困境。

  到了2000之后,银河风云开始摆脱传呼业务,进入另一个高速成长期,从路由、交换、安全,我们一步步摸索到服务器、超级计算机等领域。从2009年开始,银河风云就积极参与到“天河一号”以及“天河二号”超级计算机的开发当中,并通过iCE实时云服务平台作为承载。这充分说明银河风云在云服务方面深厚、扎实的实力。

  面对国内方兴未艾的智能家居市场,2011年,我再次提出调整策略,打入B2C市场。如果,有的朋友细心观察一些具有相当历史的企业的发展轨迹的话,你会发现,一个企业的整体定位——在B2B、B2C端的转换是处于某种时代性的转型需要,就像如今的IBM,由B2C端极其强势的企业,面对移动互联网和物联网的大潮,选择进入B2B端一样。华为则是一个相反的例子,由通信设备提供商,加大在电子消费事务上的布局。

  所以,当准确地瞄准了智能家居领域可能会火的讯息之后,银河风云立足自己的技术优势,最先想到的是做一个家庭的通信中心的产品,这就是我们打算做第一款智能插座的前身。

  有了这个想法,我们技术推进的很快,毕竟,就银河风云的技术实力来说,做一款家用的工业规格的产品根本不是难事。2012年初,银河风云的家庭通信中心正式面世,当时我们所给它取的名称叫做“i+007爱家网宝”,主打功能是手机管控小孩上网。之所以要把作为主打功能,是因为我作为小孩的家长,认为这款能够,并且会成为在一般家长那受欢迎的产品。

  当然,“i+007爱家网宝”虽然主打网络管控,其最终的形态现在说起来确实让人大跌眼镜,它其实被我们做成了一个智能路由器+视频监控+智能网关+用电开关和能源监测的一个大集成的产品,几乎我们能够想得到的功能都往里面叠加。随后的2012年7月,我们正式发布了全球第一款智能插排:i+008智能云插座。

  “i+008智能云插座”卖掉5K之后我们并没有继续量产。因为当时,我们并没有认识到“i+008智能云插座”是全球第一款智能插座的雏形,直到贝尔金他们也做出智能插座之后,我们对比发现,其实方案非常相似,而我们做得更早。现在,智能插座已经相当走俏了,以至于成为了智能家居的代表性智能产品了。

  通过做“i+008智能云插座”,我总结了不少教训:

  第一、没有功能重点。我得承认,作为一家技术型公司,我们当时确实有点过分炫技术了,以至于认为好的技术,无限的叠加和组合会给产品带来增值,其实适得其反。

  第二、错误的产品定位。通过网络管控控制小孩上网,这一主打功能其实是相当被小孩反感的应用,我们的产品实际上并未落实到最终用户小孩的体验和感受。

  这些就是我们生产的第一款智能插座所走过的弯路。尽管,第一款插座虽然失败了,但我们这两年也在不断的总结,我们同时发现,虽然这两年做智能插座的企业很多,但其实多数产品也和我们的第一款产品一样,其实是做失败了(差别是你愿不愿意承认)。而我们却并未沉湎在失败中,没有知难而退,而是悉心研发一款真正可以被消费者认可的智能插座:功能做减法、潜入细分领域并发现用户痛点。

  百转千寻,峰回路转,到如今则是水落石出,痛的领悟,是的,曾经做全球第一款智能插座的企业又回来了,但回来还是做智能插座。这一次,我们将带来的智能插座叫“悟空空调智能伴侣”。通过这个产品,我们将颠覆过去的自己,也坚定未来的自己。

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