传统智能家居厂商怎么看新硬件

　　前日遇到WelBell的陈石其实算一次偶然，不是特地的约访。陈来取周末Knewbi创意硬件圈的门票，于是聊了起来。

　　热闹≠爆发

　　当天Nest的收购案搞得满城鸡血，我们也不由说到这个题。Nest主打的是家居里轻量的两款单品，不仅火了还卖了个天价。而在国内，无论是已经上市还是即将上市，可以预见这年市场上会有大把大把的轻智能家居产品。

　　对此，陈的看法是现在的“智能家居”概念还名不副实——“轻家居产品”如WiFi插座、红外遥控中心始终只是一个远程开关，对用户而言起不了太大作用。

　　陈石介绍说他所在的WelBell(中文名是华百安)过去主营的业务是楼宇对讲，产品上主要跟房地产商合作——在刚刚结束的中国房地产黄金10年里，是他们也是传统智家居厂商很好的一段时机。他们也在这段时间里，从楼宇对讲发展到智慧社区，现在也有智能家居的产品线。

　　陈石提到一个数字是15%，是购房人群中有智能家居需求的消费者。应该说购房人群这个界定已经砍掉了大部分普通人，笔者倾向于把这个理解为高端的智能家居需求;但我们也不得不承认现在的“平民智能家居”还不够有用。

　　传统智能家居厂商看新硬件

　　无论是从渠道、消费群还是产品本身来界定，WelBell无疑都属于传统厂商中的一支。陈讲传统厂商对轻智能家居的看法大致有几类，笔者总结了一下是不会做、看不懂和看不上：

　　不会做是一些厂商没有自己的核心技术，即使想参与轻家居也无从入手;看不懂是不理解这种互联网产业内衍生的“轻”玩法;看不上则是因为传统厂商都有自己的体量，安稳。

　　这几种心态往往都是交错的。不过陈表示他们(WelBell)不同，一面他们的核心技术是自己的，还有一个是观念上比较open。

　　他们现在除了前装市场的传统智能家居方案，也有一些轻家居的产品。在他们看来这些扩张都是可控的：因为有过去高端方案的研发基础，轻家居产品的研发精力要小很多。在市场这块，轻家居对他们来说是两个增量：一个是已有的客户用轻家居扩充一些功能，另一个是以低购买成本的方式吸引新用户——如果这些客户在尝试以后希望有更高端的玩法，他们的传统方案也可以提供。

　　新年对新硬件意味如何

　　过了这个年大概就有大波的新硬件上市，孰优孰劣，谁又能战到最后，我们还不得而知。但陈石提到一个趋势就是，就是产品业务化。任何一个新硬件产品，都很难以纯终端的形式发展起来。因为只是卖一个终端可替代性太大，必须要有服务和粘性，而且要构建服务网络——比如售后维护，尤其智能家居。

　　这些都是现在做轻家居的创业公司要考虑的问题。

　　轻智能家居现在还有一个公认的问题就是缺乏标准，没有绝对的市场领导者，谁也不愿妥协。但大量产品的涌现会迫使所有人出来为用户推一个标准，这些产品本身都在推动智能家居消费观念的普及。