新疆一卡通董事长蔡天佑：一卡通激活预付费消费模式

　　新疆一卡通工作人员正在为顾客办理业务

　　近年来，随着互联网金融的逐步兴起，以银联支付、网络支付为代表的第三方支付行业快速发展，其非现金支付、方便快捷等优势逐渐为消费者所接受，给第三方支付行业的蓬勃发展奠定了坚实的基础。

　　在我国，第三方支付行业监管体系正逐渐得到细化、完善，已经陆续发放265个第三方支付牌照，确立了第三方支付企业的法律地位，政策环境的完善和市场迅速革新，共同推动着第三方支付行业健康快速发展。

　　在七月阳光明媚的午后，记者来到新疆本土首家取得央行第三方支付商业预付卡发行牌照的新疆一卡通商务服务有限公司（以下简称一卡通公司），与公司董事长蔡天佑共同探讨有关新疆第三方支付行业的热门话题。　　

　　创业：源于市场需求

　　蔡天佑说，2006年，他在克拉玛依注册了一家商贸公司，主要为企事业单位提供物资采购、物资供应等服务，虽然公司规模不断壮大，却仍然不能满足客户多元化的消费需求。

　　“我们发现，客户的需求多种多样，而且千变万化，如果仅仅是做一家贸易公司，局限性很大，很难将公司做强做大。于是，我们渐渐转型，终于发现了全新的商业模式。”提起这段创业史，蔡天佑仍有许多感慨。

　　蔡天佑经过认真研究，发现内地已经盛行的预付卡营运模式大有前途，于是专程赴内地学习第三方支付多用途预付卡的运营模式。2008年，蔡天佑的公司正式运营预付卡业务—新疆一卡通，一门心思投入到预付卡经营领域的研究。

　　蔡天佑这样解释：“不管消费者购买什么东西，最终都需要通过支付来实现。如果消费者手里有一张预付卡，同时能受理的商户足够多，那顾客就可以更加方便地完成购物，满足消费需求，减少现金的使用量，增加消费机会。”

　　“这个行业的市场非常巨大，我们将内地成功的第三方支付预付卡模式迅速复制到新疆，几年下来也颇有收获。”蔡天佑说，“但是这个行业发展日新月异，像最新的移动支付、微信支付的出现，让我们面临很大挑战，这就要求我们与时俱进，不断创新，时刻把握市场方向。”

　　据了解，非金融机构支付服务（又称第三方支付服务），是指非金融机构在收付款人之间作为中介机构提供部分或全部货币资金转移服务，现在比较多的类型包括网络支付、预付卡的发行与受理和银行卡收单。像支付宝、财务通都属于第三方支付业务，也是在国内做得比较好的支付企业。

　　记者从《2013-2014中国第三方支付行业发展报告》获知，2013年中国第三方支付机构各类支付业务的总体交易规模达到17.9万亿元，同比增长43.2%，第三方支付的市场和业务还有很大的发展空间，新疆的支付行业市场潜力无限。 

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　　优势：刺激本地消费

　　在新疆一卡通公司，记者感受到的是一种即将破茧而出的挣扎与兴奋。

　　蔡天佑对记者说：“比起我们在克拉玛依市场的成功运行，乌鲁木齐的市场更大，因此我们在2012年3月将公司总部搬迁到首府。经过2年多时间的酝酿和筹备，就等着破壳而出的那一刻。”

　　说起公司即将推出的“一疆通”惠民卡，蔡天佑显得兴致勃勃。他说，惠民卡是一种个人小额支付卡，消费者往卡里存入一定金额的资金，即可在消费时获得多重优惠和便利，得到更多的好处。比如商超购物，还有就餐、加油、乘车、缴纳水电暖气费等等，都会有实实在在的优惠，既实惠方便又安全快捷，“想省钱就用惠民卡”—这就是惠民卡的宣传语。而且，惠民卡还研发采用了最新的手机支付、无卡支付、银行卡应用、网络充值等新技术，让消费者体验到更多的用卡快乐。

　　“预付卡消费尤其可以刺激本地经济发展，让老百姓把消费都留在当地，对于地方财政收入有很大的帮助。”蔡天佑强调，“举个例子，企业在给员工发放劳保补贴的时候，如果发现金，那这部分消费不一定能留在本地，如果发的是购物卡，那就全部在当地消费了，又为就业提供了机会，同时也为本地政府增加了税收收入。”

　　“大家都知道，拉动经济增长的三驾马车一是投资，二是出口，三是扩大内需。目前，四万亿的投资所带来的后遗症已露端倪，国家再次进行大规模的投资以期拉动经济恐怕很难了；美国的次贷危机、欧债危机等带来的经济萧条尚未结束导致了我国出口萎缩，短期内不可能有大幅度增涨。今年第一季度的经济数据已经公布为7.4%，低于预期，经济增长的下行压力大已成不争事实。”蔡天佑认为，“国家下一步一定会从扩大内需入手，刺激消费。尤其各地方政府更是清醒的认识到，只有加大市场的刺激力度，才能更好地拉动消费，而消费卡等卡折类消费无疑会是更有效的刺激本地消费市场的手段之一。”在蔡天佑眼里，新疆一卡通早已不仅仅是一张多用途购物卡了。

　　展望：拓展旅游市场

　　蔡天佑说，由于新疆较为特殊的人文环境因素，加上大部分内地旅游者对新疆缺乏了解，来新疆旅游的意愿不够强烈，导致新疆旅游市场较为疲软，这就需要有更好的办法去开发和刺激国内庞大的旅游消费群体。

　　蔡天佑希望与自治区旅游局合作，打造全新的“新疆旅游卡”，共同开发新疆旅游产品，吸引更多国内外游客来新疆旅游。

　　“首先，作为新疆第三方支付企业，我们有责任和义务为繁荣新疆旅游市场做出应有贡献，也有能力有效整合资源，让各方利益最大化，打造旅游行业消费平台；其次，我们有渠道方面的优势，可以大范围推广和发行新疆旅游卡。我们会充分吸取国内其他地方的经验，努力将新疆旅游卡打造成一项政府主导、商家让利、百姓受惠的民心工程，从而打开新疆旅游市场的新局面。”蔡天佑说。

　　据了解，自2008年“新疆一卡通”预付费储值消费卡面市以来，通过几年的发展，目前已开通乌鲁木齐、克拉玛依、伊宁市、奎屯、昌吉地区的刷卡通道，并将陆续在库尔勒、喀什地区、阿克苏地区、石河子、哈密等地州展开业务。

　　“公司将以乌鲁木齐市场为核心，全面辐射全疆市场，直至实现 ‘新疆一卡通，一卡通全疆’的战略目标。”蔡天佑充满信心地说。

　　截至目前，新疆一卡通的总发卡量已经超过50万张，而这仅仅是市场的冰山一角，未来的市场空间仍然巨大。

　　蔡天佑说：“公司将继续本着‘以诚待人，用心做事’的态度，秉承‘合作共赢’的经营理念，不断拓宽经营渠道，携手广大联盟商户，抓住机遇真诚合作，共同寻找新的商机，为新疆经济的发展再铸辉煌。”

　　他认为，随着新业务领域和市场需求被不断挖掘，更多的行业和领域开始面向第三方支付企业开放，未来的市场空间将无可限量。