瀚银科技：走出移动支付的革命之路

　　伴随着智能手机的发展和移动支付端的成熟，移动支付的前景被越来越看好，各种移动支付软件也有如雨后春笋般喷涌而出，这也使得移动支付正占据着越来越大的市场。

　　市面上有许多做移动支付的公司，瀚银科技就是这么一家，作为移动金额行业的先驱，它与国内最大的工商银行、农业银行、中国银行还有建设银行都保持着良好的合作关系，那么，到底这家公司，有什么魅力，可以吸引这么多行业大佬与他合作?带着这种疑惑，记者走访了公司创始人之一的张莉女士，她为我们揭开了答案。

　　被看好未来发展前景

　　作为后台运营方，瀚银科技在满足客户需要的同时，也要考虑到完善的用户体验，这也对技术提出了相当高的要求。张莉表示，目前公司员工中60%为技术团队，公司坚持以技术为基础，这也是瀚银科技的发展方向。

　　在移动互联网应用行业内，有着“互联网用十年走过的历程，移动互联网用三年就走完了”这么一条潜规则，这表明互联网的普及已经为移动互联网的发展做了很好的铺垫。

　　传统互联网在过去10年内，平均每年的增长率在120%以上，但移动互联网却在过去3年内已经达到250%。可以看出，移动支付行业滚动速度越来越快，变化速度越来越，每天面临不同的挑战和变化，要拥抱变化迎接挑战。

　　目前，凡是互联网金融、支付线上支付相关的瀚银科技都会做铺陈。现在有许多其他类型的金融公司，特点都是用户量大，比较传统，数据量也很大，转型比较难，所以就需要瀚银科技这样的企业去替它做转身。张莉透露，下一步企业会比较集中精力做一些产品上线，预计未来三到五年是爆发时间，会跑的很快，应该每年交易额，按照几倍增长都是有可能的，她相当期待瀚银科技三年后的表现。

　　最早涉足移动支付行业

　　早在2006年瀚银科技初创之时，公司就开始致力于移动互联网的业务发展并坚持至今，据张莉回忆，“当时还没有人用智能手机，我们是最早帮助银联和银行做手机解决方案的企业。”

　　张莉表示，创立至今瀚银科技始终专注在移动互联网上的渗透发展，业务模式系统架构产品延伸，都是围绕移动互联网进行的。与众人所熟知的支付宝直接注册成为持有人所不同的是，瀚银科技采用B2B2C模式，用的是自己开发的后台，提供的是支付的解决方案，作为平台接给银行保险公司和运营商。“我们是第一个B端，我们给中间的B端提供解决方案到达终端用户，虽然目前瀚银科技并不为很多C端用户所知，但在金融行业内瀚银科技却相当出名。可以说，许多用户都用过瀚银科技的服务，但却未必知晓。”

　　事实证明，瀚银科技当初选择移动支付这个朝阳产业相当明智。通过一组数据会让你有更直观的感受，截至2013年末，全国累计发行银行卡42.14亿张，借记卡累计发卡38.23亿张，信用卡累计发卡3.91亿张;银行卡跨行支付系统联网商户763.47万户，联网POS机具1063.21万台，ATM52.00万台;手机网民规模达5亿。张莉坦言，这些数据都说明，在中国，渗透率非常高的手机和巨大的支付需求为手机银行和手机支付成为传统金融服务的有效补充创造了充分条件。而在我们开始选择进入这个行业的时候，就看到这个巨大的蓝海和未来爆发的机会，未来也将把移动支付作为最主要的发展方向。

　　客户多是知名金融企业

　　作为移动金融的先锋企业，瀚银科技与业内众多领导企业建立了深入的合作关系。公司是中国银联在新一代移动支付领域的重要战略合作伙伴;与中行、工行、农行、建行、交行、招行、深发展、浦发、光大、邮储、民生、中信等近50家银行建立了长期合作关系，向银行卡持卡人提供优质的服务;与中国电信、中国联通、中国移动等3家电信运营商多维度的合作更进一步丰富了瀚银科技业务发展。瀚银科技旗下“99无限”品牌是全国几乎所有主流银行的手机银行客户端移动金融重要组成部分，通过“99无限”移动金融服务，帮助银行实现金融系统电商化创新。

　　能够和如此众多的知名金融机构保持合作，张莉认为专业是关键。瀚银科技专注支付、平台解决方案，此外，合作外包开发+合作运营的模式，也是国外先进经验，银行需要增强用户体验感受，但这不是他们专业，因此银行愿意外包。她笑言，“连银行都满意我们的服务，因此其他行业都非常容易接受我们的服务标准。”

　　此外，瀚银科技的资质也是银行放心合作的重要因素，企业既有相关金融牌照，又有银联收单资质，这在业内是具有领先地位的。