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大鹏一日同风起 扶摇直上九万里

——访深圳市航天华拓科技有限公司常务副总经理闫泽涛先生


作者:陆飞 来源:RFID世界网 2014-02-20 08:50:59 填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

摘要:马年伊始,RFID世界网有幸采访到了深圳市航天华拓科技有限公司(以下简称航天华拓)常务副总经理闫泽涛先生(以下简称闫总),闫总为我们展示了一个奋发图强的航天华拓。

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  这是一家有着国资背景的研发型RFID企业,这也是一家强调技术与市场并重的RFID企业,这更是一家有着物联网“中国梦”的RFID企业。马年伊始,RFID世界网有幸采访到了深圳市航天华拓科技有限公司(以下简称航天华拓)常务副总经理闫泽涛先生(以下简称闫总),闫总为我们展示了一个奋发图强的航天华拓。以下采访全文:

大鹏一日同风起 扶摇直上九万里

深圳市航天华拓科技有限公司常务副总经理闫泽涛先生

  深圳市航天华拓科技有限公司(下称航天华拓)隶属于中国航天科技集团公司,成立于2011年,注册资金1000万元,致力于物联网技术和产品的研发、生产和应用研究。作为航天科技集团公司物联网发展战略重点打造的一面旗帜,航天华拓有志成为世界领先的物联网企业之一。

  截至目前,航天华拓员工总数超过90人,其中研发人员40余人,汇聚了一批国内顶尖的物联网技术人才,拥有以工程院院士张乃通为首的科技专家委员会,并建成了一支以教授、博士为中坚力量的物联网技术科研队伍,具有强大的物联网基础技术和产品研发实力。公司建立了两个实验室,即“物联网实验室”和深圳市政府支持的“军事物流供应链的专用实验室”,总面积超过1000余平米。

  “航天华拓今年正在计划再成立一个有关供应链系统的实验室,专门做汽车物流方面的系统开发实验。”闫总在接受RFID世界网记者采访时透露:“公司在实验室的配置方面已经很齐全,尤其是我们已经购置了价值上千万的各种实验设备;另外,公司还有1000多平米的工厂,目前共有9条生产线,从2013年的生产情况看,虽然(包括卡片在内)全年出货已经高达几十万套,但生产线的产能仍有盈余。”

  强化用户体验 技术发展要有深度和广度

  航天华拓成立之处,已经完成了初期的技术积累,建立了完善的技术和产品体系,因此公司成立后,即迅速转变到“强化用户体验”的技术发展轨道上来。

  “何谓用户体验?即我们不仅要强调产品的技术先进,更要让用户觉得产品好用。”闫总对RFID世界网记者这样说道,“就如现在的苹果手机,为什么大家都喜欢?就是它的用户体验好。”

  2011年,航天华拓参与了一个开发宇航手持机的项目。该项目的用户对象是宇航员,故特别强调其在太空中的使用体验。对于特殊的用户,就要用特殊的产品来满足。通过这一项目,航天华拓开发出了远超普通工业级水平的手持机产品。几年下来,航天华拓在军用产品方面卓有成效,针对舰上、库内、海边等使用环境下开发了多种类的高性能定制产品,让用户有了既可靠又方便的使用体验。

  “对外我们强调产品的用户体验,对内我们强调技术发展的二维性:深度和广度。”闫总对RFID世界网记者表示。闫总解释,所谓广度——物联网从底层到中间层,再到应用层,其技术的范围之大,因此在做行业应用方案时一定要注意技术的广度,无法只通过某一项技术(如RFID)来解决用户的综合需求,所以包括卫星、传感、RFID,甚至条码技术都要综合集成;所谓深度——就是让自己在RFID领域里做得更专业、更深入,技术有特点才有竞争力。例如:公司为了使自己更专业和深入,专门与航天大学在技术算法、军事物流供应链模型等研发方面展开了合作。

  闫总告诉记者,几年下来,航天华拓在研发方面的投入一直都很大。在最近的2013年里,公司在研发方面的投入就超过了800万,而这一数值在2012年也没有下600万。这还只是物料,没有计算人员投入的费用,如果那样算就更高了。基于航天华拓的努力经营,公司也得到了省、市一级的项目研发资金支持。资金方面的高投入允许航天华拓做出更多大胆的探索,产品更新和技术升级的节奏渐渐加快。

  据了解,航天华拓目前拥有3大较为完整的产品线:宇航线,包括宇航级的设备,手持终端和标签,不仅是某款产品,伴随近几年航天技术的迅速发展,其产品已能满足整个空间站的使用需求,并得到了业内权威机构的认可;军品级,因为企业本身有军工的背景,所以公司一直在给军队供应相关的产品,以满足军队的信息化建设,其信息化产品可提高军队的作战效率,由于军队的特殊性,该系列产品已经实现了集成化和定制化;工业级,主要是在涉及到港口、物流、钢铁冶金等国计民生的行业,经过升级,其第三代产品的可靠性高,用户评介高。

  此外,航天华拓一直十分重视衡量企业核心技术的重要指标——专利。据悉,航天华拓已经拥有20余项专利(其中发明专利占到30%),另有10余项正在申请当中。

  深入了解行业 业务发展能满足用户需求

  在物联网刚刚兴起的时候,很多用户都不了解它,引导起来很困难;而现在,用户有了更多的自发需求,企业要满足用户需求。闫总认为:“市场形式变了,我们的观念也要跟着变,我们是要帮助户解决问题,而不是我们自己有什么产品,客户就用什么。”

  在采访过程中,闫总向记者讲述下面几个典型的案例:

  案例之一是港口的设备状态管理。港口设施多为大型设备,其价值非常高,难以维护。按照传统做法,如果某个元器件出现了故障,需要专业人员攀爬检查,检出问题后拆下维修,最后安装还原并到后台验证问题是否解决,如果不行就重来。效率非常低下。现在,有了物联网技术,能实现远程的数据集中采集,包括管理、报警、维护等,通过后台监视,故障诊断,维修人员可提前准备工具,现场一次解决问题。于是,航天华拓就开发了针对港口用户的物联网系统,通过招商国际的技术鉴定,多个大港口都正准备采用这套系统。案例中,港口行业用户产生了自发需求,企业是在用传感、RFID、PLC等几种技术集成来帮助他们解决问题。

  案例之二是地铁轴温探测。据悉,国铁干线是采用红外+RFID技术,通过“计轴判轴系统”来实现跟踪管理,此技术乃目前国内正在应用的最先进技术。但也有其不足的地方:一是非接触式测温导致精确性有限,二是不能测历史温度(只能在进站的时候测,无法测出运行期间的温度),否则成本会很高。针对这一需求,航天华拓在香港的地铁线上使用了“传感+2.45GHz”的综合技术系统,很好的克服了以上问题,同时具有成本低、建设容易的优势。

  案例之三是钢铁集中计量。据悉,钢铁冶炼厂运输钢铁、钢渣的业务一般是外包的。运输过程中,车辆在进、出大门时都要称重,通过得到的差值来计算应该支付的费用。以往就容易出现人为的作弊现象,导致多支付。据调研,这种行为每年可给钢铁厂带来上亿元的损失。针对这一需求,航天华拓设计了一套无人值守系统,建立了一个集中计量中心,通过RFID标签把数据传输到后台系统直接关联,不但防止作弊现象,还提高了工作效率。

  确如闫总所言,上面的几个案例都是用户自发需求而来,但更离不开企业的认真对待。在“钢铁计量系统”开发过程中,航天华拓的工作人员在现场驻扎5个月的时间,充分梳理用户的需求后,再据其业务流程才开发出了合适的程序和系统。

  “所以我认为,业务的发展必须深耕行业用户,了解他们最真实最实际的需求,”闫总特别强调。

  不可安于现状 企业发展要有责任与梦想

  据悉,航天华拓计划在2014年里,把设计研发和生产销售的整体团队扩充到120人。由于早期对研发工作的看重,公司现有的研发团队已有40多人,占到总员工人数的一半比例。通过这几年的发展,航天华拓逐渐意识到研发与销售一样的重要,必须并重,不光要有过硬的技术,还要具备强大的销售力量。

  “企业在五千万以下的规模是可以快速发展的,但从五千万到一个亿就要越过一道坎,是很难的。航天华拓现在就要越过这道坎!”闫总很坚定的表示。

  所以,技术与业务快速发展并没有让航天华拓安于现状。闫总告诉记者:“我们给自己定位了两个一流,一个是要做一流的物联网设备制造商,再一个是要做成一流的物联网解决方案提供商。”

  航天华拓现在的品牌都是“航天”的品牌,而“航天”在国内甚至国际上都是一流的品牌。作为航天科工体系里唯一家专门从事RFID技术研发生产的成员单位,航天华拓早已立下誓言,要在物联网领域把“航天”的品牌做得更响,不坠“航天”的声名。

  闫总还告诉记者,作为国有企业就不能单单强调赢利以实现企业的价值,而其将体验出更大的社会价值,航天华拓一方面要服务于国家的国防建设,另一方面还要服务于地方的经济建设,为中国物联网的发展作出贡献。

  “大家都在谈中国梦,我想物联网也应该有自己的中国梦。”闫总最后道出了心中的感慨,“大鹏一日同风起,扶摇直上九万里。我们相信,中国物联网产业必将迎来辉煌发展的一天,航天华拓愿与志士同仁为实现物联网的中国梦而奋斗!”

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