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芜湖石油IC卡销售内外兼修 实现全年发卡45238张

作者:中国一卡通采编
来源:中国一卡通
日期:2014-01-08 10:17:47
摘要:2013年,安徽芜湖石油对内不断完善加油卡网点布局,强化IC卡考核,引导全员参与加油卡销售。对外深化加油卡交叉营销,与银行、电信等开展强强联合,不断提升IC卡知名度和市场份额。内外兼修,实现全年加油卡发卡45238张,充值额9.79亿元,同比分别增长28%、36%。

  2013年,安徽芜湖石油对内不断完善加油卡网点布局,强化IC卡考核,引导全员参与加油卡销售。对外深化加油卡交叉营销,与银行、电信等开展强强联合,不断提升IC卡知名度和市场份额。内外兼修,实现全年加油卡发卡45238张,充值额9.79亿元,同比分别增长28%、36%。

  完善发卡网点 提升硬件水平

  为不断完善加油卡用户消费体验,芜湖石油将发卡充值网点向县城、农村网点延伸,扩充加油卡覆盖面,2013年新增了12个发卡充值网点,“以往办理加油卡业务要跑不少的路,现在附近的加油站就能办了,方便快捷,我们也更愿意持卡消费了。”完善网点布局扭转了客户因等待过久而放弃持卡消费的不利局面,提高了持卡消费比例。

  强化考核激励 推进全员营销

  “这个月我又超额完成加油卡销售任务了,可以多拿不少钱呢。”看着加油卡帐表上的销售数字,实友站员工张雪开心的合不拢嘴。为激发员工售卡热情,芜湖石油制订了《加油卡销售考核办法》,将任务层层分解,持续开展IC卡销售竞赛活动,同时每月评选IC卡销售明星,及时兑现奖励,充分调动员工的积极性,从而推动加油卡各项工作的开展。

  深化交叉营销 实现强强联合

  芜湖石油持续开展与第三方单位的交叉营销,实现合作双赢。以加油卡为载体,联手移动、电信、工商等实现资源共享,锁定顾客群体,2013年共开通电信手机“翼支付”站点12座,充值518万元;移动充值卡销售623万元;农机专用卡充值17.83万元;工行牡丹交通卡客户充值11万元,进一步增强了加油卡渗透力度,提高了市场占有率。

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