吉安石油实施“微举措”带动IC销量增长

　　“先生，办理加油卡后，您可以通过一张主卡对多张副卡进行加油权限设定，如：限定油品、加油金额、车号等，管理司机用油，还可以轻松查询每张卡的详细交易记录和掌握车队用油支出情况。”今年以来，吉安石油分公司针对不同消费群体，实施“微举措”，积极推广中国石化IC卡销售，11月份，该公司发卡量、沉淀资金和持卡消费等增长明显。

　　营造浓厚的宣传氛围。加油站推出“六个一”宣传措施，即：一张宣传加油IC卡的服务功能海报、一张促销内容、一本宣传手册、一张充值卡业务流程、一条宣传横幅、一条手机短信。

　　推行加油卡营销客户经理制。从提升加油IC卡运营专业化入手，在各县分公司设置IC卡客户经理，负责辖区内零售客户的开发与维护，以及发卡网点的日常管理工作，明确岗位职责，建立考核激励机制。

　　提升员工队伍素质。完善发卡员的选聘条件，提高整体业务素质，强化加油IC卡业务培训，自制有关开展加油IC卡营销的案例课程，有针对性的提升员工的营销水平。

　　发挥自助加油站优势。利用上级公司加大自助加油站的改造力度为契机，结合本地实情，科学合理的选择加油站站点，积极引导客户进行自助加油。挖掘现金客户，使其成为加油IC卡工作发展新的增长点。

　　加强与地方部门的深度合作。积极引导政府部门公务用车充值消费，在吉安市行政服务中心大厅设办发卡网点，扩大中石化加油IC卡的影响力，同时通过以邮政、通信、农机、物流等部门合作的方式，充分利用他们的网点资源优势，疏通加油IC卡的销售渠道。

　　加强与银行沟通。以银行信用卡推动IC卡充值业务的发展。引导客户刷银行信用卡充油卡，在享受银行免利息待遇的下，还可得到“三重好礼”的实惠，实现企业、银行、客户“三赢”的效果。