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ThingMagic的中国路:伙伴同行 永葆激情

——访Trimble集团ThingMagic部门销售与市场营销副总裁David Emma先生


作者:RFID世界网 陆飞 来源:RFID世界网 2013-08-05 10:30:53 填写您的邮件地址,订阅我们的精彩内容:

摘要:对国际型的RFID企业而言,从探索地区市场,到发掘商机,再到培育市场,继而建立起完美的营销网络,乃其占领该市场最完美的路线图。然而,这些企业是如何开拓本国以外市场,如何找到市场契机并占据市场的呢?本期我们有幸采访到了国际知名的RFID品牌企业代表——Trimble集团ThingMagic部门的销售与市场营销副总裁David Emma先生,让我们听听David Emma先生的讲述

关键词:RFID[9673篇]  读写模块[24篇]  RFID打印机[21篇]  数据采集器[8篇]  

  对国际型的RFID企业而言,从探索地区市场,到发掘商机,再到培育市场,继而建立起完美的营销网络,乃其占领该市场最完美的路线图。然而,这些企业是如何开拓本国以外市场,如何找到市场契机并占据市场的呢?本期我们有幸采访到了国际知名的RFID品牌企业代表——Trimble集团ThingMagic部门的销售与市场营销副总裁David Emma先生,让我们听听David Emma先生的讲述,看看ThingMagic在探索中国市场路上是如何做的。ThingMagic,这家全球知名的RFID模块方案专家,在处理竞争激烈的中国市场时,总能找准自己的位置,并搭建起完美的营销合作网络……

  Trimble集团ThingMagic部门的销售与市场营销副总裁David Emma先生

  RFID世界网:Emma先生,告诉您一个好消息,ThingMagic又被评为了2012年度“中国RFID行业十大最有影响力国际品牌”,您想说点什么吗?

  David Emma:我们很荣幸再次被评为2012年度的“中国RFID行业十大最有影响力国际品牌”!ThingMagic会继续努力提供市场领先的RFID产品,并将在全球范围内建立强有力的伙伴关系。当然,能获得这个光荣的称号必须要感谢我们的合作伙伴——北京芯联,在我们双方的共同努力下,ThingMagic产品才能成功地打入中国市场。ThingMagic与北京芯联自2006年起就建立起了强大的合作伙伴关系,我们一致承诺要求增强客户满意度,并且要为抓住新的市场机遇,时刻保持激情。

  RFID世界网:2012年下半年,由于受到各种政策鼓舞,我们国内的RFID项目越来越多。作为RFID读写模块与设备提供商,ThingMagic在这一年里最大的收获是什么?

  David Emma:ThingMagic的业务在几大市场领域都有继续增长,我们很庆幸抓住了在中国市场的增长机会。其中,最值得注意的是我们的嵌入式RFID读写模块的需求不断增加。这些需求源自于行业广泛使用的嵌入式模块的趋势。许多用户希望在现有的产品和解决方案中加入RFID功能,或开发新的具备RFID功能的产品。我们的RFID模块继续被广泛应用于手持设备和移动电话、RFID打印机、智能交通管理解决方案、零售解决方案、医疗保健解决方案,以及工业自动化等场景下。

  RFID世界网: ThingMagic的读写模块在全球都有着良好的口碑,尤其最新M6e系列模块是处处崭露头角,为何如此受欢迎,您觉得它最大的魅力是什么?

  David Emma:ThingMagic最新的RFID模块——Micro和M6e,其尺寸非常小,采用功能强大的嵌入式模块的方式,提高效率,降低开发成本,可加快RFID产品上市的步伐。针对这些模块,ThingMagic还提供了功能先进的软件和固件与之配对,方便用户进行一些RFID创新产品和应用的开发。对于我们的客户来讲,Micro和M6e能提供更高的性能,易于集成,它们与市场上其他产品的开发成本相比有着绝对的优势。

  RFID世界网:但在中国市场,我们不得不说说激烈的价格竞争问题,在这一年里,您是如何征服我们用户的呢?

  David Emma:客户在拿我们与低价产品对比时,必须清晰的认识到ThingMagic产品能给他带来更多的好处。因为许多低成本的替代品只能提供十分有限的功能,而ThingMagic产品则具有最大的灵活性和可靠性,能够真正实现大批量的产品制造和设计出企业级应用的解决方案。在过去的12年里,作为RFID技术的领先开发商,我们总结出ThingMagic模块产品具有以下的技术优势:

  · 优化的性能,换言之,我们的RFID模块支持阅读更多的标签,更小的标签,更长的距离,可以在许多应用中使用较小的天线。

  · 我们的模块支持不同的安装选择,包括传统的板对板添加RFID选项以及通过焊接方式的批量化生产。

  · ThingMagic固件有着更多特点,RFID阅读器芯片集成化降低了解决方案总体成本。这些特点包括:对多协议的支持,读标签采集数据,对标签的写、加锁和Kill等命令,以及支持各种各样的自定义命令。

  · ThingMagic的生产能力也是一个显著的优势。作为Trimble的一员,ThingMagic在产品制造上有优势,对市场风险的把控到位,能够进行高质量的批量化生产。

  RFID世界网:省空间省成本,模块化产品正为UHF RFID的推广普及开道,但却不能与当前HF的繁荣景象相提并论。如果要让UHF赶超HF,您的建议是什么?

  David Emma:这需要一个公平的比较,UHF与其他识别技术相比,包括超低频(LF),高频(HF),有源RFID,甚至条码,在给定的应用场景下,每种技术都有其长处和短处。对于某些应用,UHF拥有较长的读取范围是一个优势,这包括传统上使用HF技术的门禁应用。例如,在建筑市场上,我们正在经历的把UHF用于自动化的门禁控制,它具有群读的优势。我们看到,从HF过渡到UHF在其他市场也有例证,较长的读取范围、多标签读取的能力,在图书馆、病人的医疗管理,以及航空行李跟踪等方面有很大的优势,我们看到了很多的应用程序与ID技术的结合应用,数据采集器(阅读器)能够同时读取多个ID。随着UHF技术的成熟,我相信还会看到技术的整合,如同时支持多频段的混合型产品解决方案将出现。

  RFID世界网:我们看到ThingMagic在加入Tremble后,让自己的技术优势得到了更淋漓的发挥;对于整个产业来讲,您认为未来在哪些领域能让RFID得到更好的发挥,或者说产生最多的经济效益?

  David Emma:ThingMagic的成绩得益于Trimble的部分资源,RFID技术、市场和我们的长期目标——识别与定位相结合。Trimble长期致力于定位技术为客户提供各类应用,我们通过与Trimble其它部门的合作,将提供更广泛的基于RFID技术的产品和服务。这将有助于推动RFID功能的商品化,就像Wi-Fi,蓝牙,GPS,和其他创新的无线技术在过去的发展。这样,客户不用费神于底层技术,而集中精力于分析RFID采集数据所产生的价值,并考虑如何将RFID更好的应用于他们的业务流程当中。由此带来的好处是,整个行业的运营效率、成本和劳动回报率都能得以改善,企业提高了知名度,提高了安全性,并提高了客户的体验。

  RFID世界网:最后,请您谈谈ThingMagic今年在中国地区的市场规划!

  David Emma:类似于其他地区,中国的终端客户也正广泛部署并应用RFID技术,有私营企业的投入,也有政府的投资。部分原因是基于中国政府对物联网的大力投资,中国RFID市场已经进入了公认的增长阶段,市调公司预测在未来几年呈显着增长态势。在这期间,我们期望看到标准的成熟,成本的降低,以及在整个亚太地区建立起更强大的合作关系网络。

  为应对市场的快速增长,ThingMagic将继续投入精力和资源,加强在中国市场的业务拓展。我们希望看到在许多市场的进一步繁荣,包括运输(收费和车辆管理)、物流、消费品跟踪/安全保护、农业、资产管理,以及其他领域。我们相信ThingMagic的产品能适合现有的和新兴的应用,并有着显著的优势。根据我们的技术经验,产品的广度,进一步降低开发和实施RFID解决方案的复杂性是我们下一个要解决的焦点问题。

  (rfid世界网独家稿件,转载请注明来源作者!)

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