创新产品静待市场爆发

　　在此次举行的投资者交流会上，天喻信息（300205）董事长张新访就投资者关心的问题一一作答。

　　投资者：今年创业板个股表现得都比较好，有很多公司大股东在减持，天喻信息的股价现在也创下了历史新高，大股东是否会考虑减持？

　　张新访：我没有办法帮大股东回答这个问题，但我觉得你可以观察一下大股东历来的做法，看看能不能得到一些启示。华中科技大学产业集团代表学校来持有上市公司股份，我现在的理解是，产业集团应该来说还是秉承着发展和长期持有的态度，但是它是否会减持，没办法确定。

　　投资者：目前通信智能卡市场已基本成熟，价格之争激烈，主要产品利润率大幅降低，请问公司是如何应对这一挑战的？

　　张新访：通信智能卡现在利润较低，公司在前两年甚至出现价格倒挂的情况。但是如果不做的话，就无法保住相应的生产供应资质，那时即便行业春天来了也感受不到了，所以公司还是坚持在做。

　　现在公司有两个策略，一是降低环节上的成本，包括芯片采购成本、制造环节成本，今年公司通信智能卡毛利率已经为正；二是在创新型产品上，永远赶上第一波，电信运营商有很多用户，他们需要创新型产品。在移动支付等创新型产品上面，公司下的功夫很大，现在市场上有的产品形态，公司基本上都能做得出来，就看市场会不会爆发。

　　投资者：我想了解一下，在金融IC卡里面，芯片、卡基、封装环节的成本分别占到了整张卡成本的多少？集团内部的卡基生产公司占集团利润的多少、未来有没有希望放到上市公司里面来？

　　张新访：金融IC卡由几部分构成，其中芯片就像是一个小的独立计算机，这个“计算机”里面有一个开放的安全操作系统。公司不做芯片，做最核心的安全操作系统。在制造成本中，芯片、卡体的成本占大头，因产品的类别不同，其成本所占的比例也不一样，但总的来说，芯片成本占主要部分。

　　其实公司比较关注的是，首先要保证产品的综合毛利率，能够在价格大幅下降的前提下保持不变或者微降。生产卡基的公司现在是天喻信息的子公司，在产业集团内部，没有和天喻信息相近的公司，所以将来也不会有类似公司并入到上市公司。

　　投资者：天喻信息与同类上市公司相比有哪些优势和劣势？

　　张新访：优势和劣势，最终要看市场的表现。天喻信息与东信和平、恒宝股份相比，只在数据安全业务上具备可比性；在管理指标上，公司不如他们，把他们作为行业的标杆；从业务布局上看，又不具可比性。

　　要谈竞争力的话，可以从两个维度来比较：一是能把产品做成国际化水平、世界级的应用，具体而言，有些产品在国际上要通过第三方实验室的检测，天喻公司一次性通过这些检测都没问题；另一方面，在国内做的应用越多，意味着领域知识越强，这就越能给客户带来他需要的东西，公司的竞争力也就越强。

　　投资者：天喻信息的金融卡现在最大的业务是与银行合作，现在知道公司与工行、招行、建行有交流关系，其他的银行，公司今年有没有意向合作或者正在接洽的项目？

　　张新访：在中、农、工、建、交、招几大银行中，公司仅有中行、交行尚未开展合作。原因在于：中行没有对金融IC卡进行公开招标，直接把磁条卡供应商转变为IC卡供应商，其他商家没有机会；交行在多年前就招定了，近几年一直没换过供应商，所以天喻信息没有获得机会。公司还在努力投标一些地方商业银行，在磁条卡换IC卡这样大的转化过程中，天喻信息还是走在前面的。

　　投资者：请问董事长会不会干到退休，甚至是退休以后继续在岗位上工作下去？

　　张新访：这个问题很简单。IT行业总是年轻人干的活，趁早要把它交给年轻人，这才靠谱。我绝对不会等到退休的时候才交给年轻人，现在就在考虑交给他们。

　　投资者：除了金融IC卡之外，公司互联网、新媒体、支付服务业务这一块，目前是“梦想”还是在短期内会看到实际业绩？公司未来是要做成中国老大、亚洲老大还是世界老大？

　　张新访：天喻公司规划的业务发展方向，并不是很随意的，公司是非常认真地在耕耘这几块业务。事实上，公司的开发人员有900多人，其中300多人是做数据安全开发，另外的600多人都在其他领域，我想总会做出点名堂的。

　　我觉得，比较坚强地活下去，比号称“第几”更重要。所以公司现在做的这几块业务，都想做得稳妥一点。把钱变成砖头容易，把砖头变成钱不容易。所以公司在投资上，在具体的产能扩张上，都保持一个比较谨慎的态度。