“广角度”看智能家居行业 市场决定成败

　　提起智能家居，我想现在很多人对这个词汇不陌生了吧!它的出现，改变了人们对传统家居的认识，颠覆了家居行业的“传统思想”。曾记得这是笔者在参加某一次活动时，以为老专家这样说“智能家居就是让一件没有思想的死物，活了过来，通过人类的操控，达到家居智能化，起居科技化。”

　　随着智能家居不断的发展，笔者发现：智能家居把客户锁定在“富人”身上，以“高科技、智能化、云服务”等为主。而在我国，截止到目前为止，只有极少部分被定义为“富人”，其余皆和“农”字沾边。如此“狭隘”的智能家居市场到底能支持行业的发展有多久?笔者忍不住思考起来。

　　何为“市场”?笔者眼中：市场=战场

　　市场到底是什么?我想很多人可能对此不屑一顾?甚至有人会说笔者的这个问题问的愚蠢!可是，你真正的了解过市场吗?你们的眼里所谓的市场是不是就是：一个有产品、有消费者、使用者的集合体?其实，不然，笔者认为，“市场”即“战场”，它的形成是企业与企业相互竞争的结果，是用“无形的鲜血”搭建起来的一个以交易、贸易为主的战场。而智能家居行业，就也是在这样一个环境中形成的。

　　古语曾云：“不以成败论英雄”!但是，在当今社会这句话显然已经被埋没的“一无用处”。激烈的战争，没有烟硝、没有轰轰烈烈的打杀之声。企业与企业之间，似乎每一天、每一份、每一秒都有企业“死去”。这就是“失败”，对于每一个企业来说，失去市场就等于，失败就等于死亡。只要“死亡”，行业就会有“曙光”。

　　智能家居发展关键看：市场和产品定位

　　在我国，智能家居“健行”已经有十余年时间，每一年，我们都几乎能听到同样一个问题：“今年是智能家居行业发展的关键之年”，年年如此，岁岁如此。不管是行业本身还是专家、企业都是这样喊着。调查发现，我国的智能家居企业往往习惯于“市场空前巨大”的自我陶醉式发展观。于是我们就会常常看到“三年大发展、五年就上市”的企业奋斗目标。可是，结果往往是一两年之后便偃旗息鼓、草草收场，问题的症结就是没有做足充分的市场研究，无法洞察各个层次智能家居的消费者的真实需求，自然不能提供被市场所接受的产品，这种情况下的失败是必然的。

　　那么作为一个智能家居企业该如何定位市场，如何确定企业发展目标?我想这个问题困惑了很多智能家居的企业家吧!

　　其实，想要确定企业的发展目标，想要定位企业的市场，这必须从“自身”说起。就“智能家居”本身来说，我们先确定一下行业的消费群体。

　　据一份调查显示，在中国的智能家居市场拥有1亿多的潜在智能家居客户。占中国总人口数的十五分之一。在这个市场中，平均每家每年花费1000元，就有1000亿元的市场。且，随着我国人口的不断增加和生活水平的整体提高，这一项数据还在不断的发生变化。但事实上，每年在家居方面的支出人均远远不止1000元。且目前中国富有阶层正在形成，该部分家庭占城市人口的10%，占总人口的3.5%，主要针对这部分人的智能家居系统市场总量为1400万套。最新数据显示，到2012年智能家居全球市场规模或已达1万亿美元，到2020年，中国智能家居产值将会达到2万亿元。与此同时，随着网络技术的发展和成熟，为智能家居设备的应用提供了环境基础，智能家居需求呈上升势头。

　　通过以上数据，我们发现，在我国，所有的智能家居企业都在抢只有不足“一亿”人的潜在客户，而剩余的是十四亿人则成为忽略对象。那么，我们可不可以把剩余的是十四亿人定为智能家居的潜意识客户?我想，这个是必须的!只要我们根据这十四亿人对智能家居的需求，研发出相应的产品即可!小到智能开关、硬件模块、软件应用，大到整体智能家居系统等。“从高端到中端、低端，从城市到乡镇、农村，从奢华到简单!”这就是关键，这就是核心!

　　智能家居的健康稳定发展首先离不开自身的市场和产品定位，在技术发展大潮之中，智能家居厂商更应该开放心态，迎接新技术变革，坚定依靠自主技术研发永远也不会落伍。同样，我们如果一味的把市场定位在某一“阶层”，那么很有可能我们就会成为一个“失败者”，成为一个被人“愚笑”的“落魄英雄”。