物联传媒 旗下网站
登录 注册
RFID世界网 >  新闻中心  >  物联网新闻  >  正文

App Store杂谈之App销售

作者:iWangKe.me
来源:RFID世界网
日期:2013-03-05 12:04:54
摘要:如果把Android也说上,国内的生态尤其复杂。最大的流量是运营商预装,其次是水货刷机预装,接着是像App Store这样的平台,最后是应用市场。这话不是我说的。建议多去CocoaChina销售推广区混混,几天就差不多入门了,难的其实都是后面。
关键词:AppStoreApp销售

  销售App很简单,通过iTunes Connect/Application Loader将binary上传到App Store就可以了,定个价格就开始卖了。

  实际远没有这么简单。我打个比方,App Store相当于百货商场,里面什么都有。购买者在发生购买行为之前,只需要考虑愿意不愿意掏钱就可以了。如果你的商品品质好,价格公道,自然可以小赚一笔。但你的App如何被用户发现?如果用户根本不知道有这个App,购买更无从谈起。

  这就是(中国)互联网的本质:流量。百度、App Store、淘宝是一个大卖场,发行商、开发者是供应商。要卖东西?先交入场费(IDP)。交完入场费,就要考虑流量的问题了。顾客从哪里来?App如何被用户发现?

  百度的玩法是竞价排名,淘宝的玩法是信用体系,App Store里就是排行榜了。首先每个国家/地区,都有自己的App Store,这是物理划分。我们拿中国区为例,又有免费、收费、畅销三个榜单。App Store里的排名依据是不透明的,怎么能排到前面只能靠猜。相关的因素有下载量、活跃度、用户评价等。排到前面,相当于在百货商场里的黄金位置设了柜台,自然财源滚滚了。所以开发者会想尽一切办法排到前面,我称之为曝光。有了曝光,能不能拿到收入,就看你的产品品质了。

  如何获得曝光:

  烧香祈福

  被苹果推荐(公司离苹果中国近点,关系搞好点,咖啡多喝点…)

  利用社交网络,有很多经典案例。但可复制性不高。

  砸广告硬广

  请媒体写软文

  降价限免(第三方会监测到并推荐)

  排名优化(WTF!!)

  如果把Android也说上,国内的生态尤其复杂。最大的流量是运营商预装,其次是水货刷机预装,接着是像App Store这样的平台,最后是应用市场。这话不是我说的。建议多去CocoaChina销售推广区混混,几天就差不多入门了,难的其实都是后面。

  很多读者朋友可能像我一样是个开发者,以为抱着App Store大腿就可以高枕无忧卖手艺了,其实不是这样的。店大欺客,客大欺店。很多事情别人可以做,你不能做。要么开店,要么成为大客户才有议价能力。建议手艺人还是把手艺练好,别被什么小鸟、捕鱼迷惑了。还是那句话,拿别人钱先练。

  话说回来,想折腾趁早。当你还年轻,机会成本还很低时,做任何决定都不会困难。年轻就是资本,Nothing to lose.

  前两年混的还凑合的朋友可能今年会有很强的危机感。用我一位朋友的话说“流量是苹果给的,现在不给了”。能不能熬过今年,在我看来是对小团队的试金石。当然也不乏一些喜欢抄底的VC在等低价(有个大哥亲口跟我说过N次“抄底”这个词)。

  推广我不在行,我只知道我想要的产品应该是什么样,所以不多说了。最后说点不成熟的看法,靠流量生存的小团队和创业公司,迟早玩完。(RFID世界网编辑整理)

人物访谈