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远东电缆专卖店:集21年品质沉淀 创线缆营销新模式


作者:合作媒体供稿 来源:中国商业电讯 2012-04-09 15:36:44

摘要:远东电缆专卖店:集21年品质沉淀 创线缆营销新模式

关键词:远东电缆专卖店:集21年品质沉淀 创线缆营销新模式[0篇]  

江苏 2012-04-09(中国商业电讯)--作为国内电线电缆行业的第一品牌、“中国500强企业”,远东电缆创建了国内电线电缆领域全新的营销模式“远东电缆专卖店”,为业内营销发展提供了新的参考范本。

远东电缆有限公司创立于1990年,主要从事架空导线、电力电缆、电气装备用电线电缆、特种电缆四大类线缆产品的系统设计研发、制造、营销与服务,销售收入连续十五年居全国电线电缆行业第一,综合实力全球领先。作为有着21年历史的企业,远东电缆有限公司无论在企业文化、品牌建设、产品品质上都有着深厚的积淀,远东电缆专卖店作为一项新型营销模式,又是如何传承远东电缆有限公司这21年的精华,在激烈的市场竞争中出奇制胜?

应时而动 抢占市场先机

品牌专卖店的出现,实际上是市场营销方面终端渠道建设的一种表现形式,或者说是一种较为高级的直销方式。远东电缆有限公司应时而动,将品牌专卖店这一营销模式创新性地应用于工业制成品中,成立了远东电缆专卖店,抢占市场先机。

据远东电缆有限公司资深顾问黄解平介绍,远东原来的销售方式也是直销和经销结合,随着企业发展,市场有些不法生产商和经销商,打着远东旗号仿冒制假、售假,扰乱市场秩序,直接伤害了消费者的利益,也伤害了公司的企业品牌形象。在这种情况下,远东推行专卖店制度,实际就是为了更好地保护消费者利益,维护市场秩序和公司品牌形象,是顺应了广大消费者的强烈诉求发展出来的。

远东电缆专卖店既摆脱了过去商铺经销和代理方式,又不同于一般生产企业工业品营销采用的“跑码头”、“走江湖”的常见直销方式,它是远东电缆有限公司为更好地开拓市场,维护消费者利益,提升品牌形象,加快企业发展建设的一项重大营销举措。

自2010年7月远东电缆有限公司第一家电缆专卖店在南京润泰市场出现后,如今远东电缆专卖店便如雨后春笋般,在全国开设立了近百家专卖店,单在江苏地区就有55家专卖店。“2012年我们准备在全国发展200家,预计在未来几年,远东电缆专卖店的数量将达到500家。”资深顾问黄解平介绍到。

应势而为 决胜业内终端

远东电缆有限公司利用自身优势,把资源集中在核心市场上,把核心市场做成样板,然后进行区域市场的复制,扩大战果,确保企业能够决胜电线电缆行业终端市场。

以品质之势,提高自身形象。远东电缆获得“全国质量奖”荣誉,这是我国业内首家也是唯一一家获得国家级质量奖的企业,于远东电缆专卖店购买的产品在品质上完全可以得到保障。同时,远东电缆是中国名牌产品、国家免检产品、中国驰名商标,全国用户满意产品,由于企业多年来崇尚产品质量、售后服务、诚信经营和社会责任感,产品得到社会各界的充分肯定和首选。这为远东电缆专卖店在市场上的良好口碑营造了一流的内外环境。

借品牌之势,提高市场占有率。远东的品牌价值为100.28亿元,是我国线缆行业的第一品牌,远东电缆有限公司借助这一强势品牌力量,为远东电缆专卖店的推广造势。同时,远东电缆有限公司为了保障消费者利益,规范专卖店经营环境,设立了一定的基础条件:认同《远东电缆专卖店实施细则》和相关管理制度;店铺(租期不少于5年)为两间门面或单间门面宽度不少于6米,面积不小于50平米,符合统一装修设计方案;具有独立法人和一般纳税人资格,享有相应民事权利能力和民事行为能力,独立承担民事责任;与公司签订承包合同,由承包经理任法人代表,个人出资20万占40%(公司出资30万占60%)。高品牌价值不单为远东专卖店带来了高美誉度、知名度和普及度,同时也使之同竞争对手的产品和服务区别开来,营造了竞争壁垒,为专卖店提供了良好的经营环境。

用服务之势,感动客户。远东电缆有限公司是我国电线电缆行业规模最大,综合实力最强的生产基地,年产销能力超150亿元,连续13年名列全国第一,可满足电力、石化、铁路、建筑、信息、航空、汽车、家电、冶金等几乎所有行业的需要。在远东电缆专卖店,你几乎可以找到各个行业领域各种类型的电缆。其次,远东电缆有限公司致力于专卖店窗口建设,打造了销售中心、物流配送中心、服务中心和企业品牌文化建设的传播中心4个分中心,客户可以通过专卖店得到专业的技术支持,包括产品安装、调试、完善的售后服务等,同时,客户也可以在专卖店得到价格合理、方便简捷的服务。

远东电缆有限公司把专卖店建设提到了很重要的战略高度。组织体系上,公司设立专门领导和机构分管;制度上,建设和完善一整套管理方案,通过一系列的管理办法,致力于把公司21年的优势积淀融入到远东电缆专卖店的建设中,使专卖店建设达到标准化、流程化和管理规范化。 (钱艺鹏)

 

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