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始终致力于手持终端的国际品牌ATID

访北京市瀚硕深通信息技术有限公司总经理林海云


作者:周军 来源:RFID世界网 2011-08-11 08:48:48

摘要:作为2010中国RFID行业十大最有影响力国际品牌之一,ATID这个名字对业界人士而言绝不陌生。它是韩国知名的移动数据采集终端的生产厂家,品牌自成立之初就着眼于高品质移动终端产品,以通过开发工业用移动终端的整套解决方案和产品来给客户创造价值为公司使命。

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      作为2010中国RFID行业十大最有影响力国际品牌之一,ATID这个名字对业界人士而言绝不陌生。它是韩国知名的移动数据采集终端的生产厂家,品牌自成立之初就着眼于高品质移动终端产品,以通过开发工业用移动终端的整套解决方案和产品来给客户创造价值为公司使命。ATID开发的AT系列RFID手持机读写器(AT-570、AT-870)在物流、海关检测、身份证识别、仓储出入库管理等各方面都有广泛地应用。目前ATID已经牢牢地在竞争激烈的中国RFID市场占有一席之地,并在UHF频段市场取得不错的成绩。我们相信良好的成绩源于ATID高品质和良好性价比,我们也相信这一切还与一直致力于ATID品牌推广北京瀚硕深通信息技术有限公司的努力是分不开。近日,RFID世界网记者就ATID在中国和国际的一些发展情况,采访了北京瀚硕深通信息技术有限公司(以下简称瀚硕深通)的总经理林海云先生(以下简称林总),以下为具体的采访实录: 



北京市瀚硕深通信息技术有限公司总经理林海云 

      RFID世界网:作为国际知名品牌ATID的合资公司,大家对瀚硕深通的发展历程充满了好奇,首先请您介绍一下瀚硕深通?

      林总:北京瀚硕深通信息技术有限公司是一家致力于RFID应用领域硬件集成的销售公司,是ATID 在北京成立的合资公司,负责在国内销售售后工作。公司主要业务范围为:RFID解决方案、系列RFID超高频硬件产品销售以及RFID应用项目硬件集成,尤其是在政府应用性项目以及大型RFID项目中有着大量的成功案例和典型性代表。公司近三年发展迅猛,其销售的产品和成功案例在业内拥有较大的影响力和知名度。在售后服务和技术支持上拥有一支高素质、高水平的合作团队,具备承担大型项目、跨领域项目的能力。与国外RFID行业公司的合作为我们团队提供了开阔眼界,掌握目前国际RFID行业最新技术和发展方向的良机。目前,软件合作团队有技术开发人员三十余名,技术骨干十人,拥有丰富的经验,科学的管理水平。

      RFID世界网:瀚硕深通作为ATID的合资公司,同时也是ATID在中国指定的唯一经销商,一直负责ATID产品在中国市场的推广。那么请您介绍一下ATID从进入中国市场以来究竟它的发展情况如何?

      林总:ATID是从2007年10月份开始进入中国市场,最初以“超高频”RFID手持终端需求定为目标市场,前期主要围绕“超高频”来做产品开发,实现多功能一体化:WIFI、蓝牙、摄像头、条码(一维条码和二维条码)、GPS、GPRS等所有功能都可以集中在一个手持机上,并且可以根据用户的需求做可选的配置;另外的一个特点是在超高频模块的性能上,它反应的速度和读取距离在行业里具有领先优势;目前,我们的手持机注重的是性价比,随着物联网产业的不断深入发展,实际应用的项目的拓展,对手持机的需求量必然不断增长,成本肯定会下降,逐渐转向民用。

       在产品质量上,我们追求性能一定要保持在最高端。在一些对比测试中,ATID品牌产品的性能都能保持在最前列。前期我们做的一些应用项目,主要是在国家层面上推广的试验型项目,包括海关、电力、交通等重点单位用户应用项目。最近逐渐开始转向一些企业用户,我们现在在市场的售价上也做了两次调整,前期的一些产品如今也慢慢地转向民用,给客户以优廉的价格。同时,我们也根据客户的需求做了一些针对性的升级版本,包括从07年到08年年底,我们推出一款新产品AT-570,08年后推出了AT-870,之后还有AT-970、AT-203、AT-303等后期延续产品。

       目前,我们和厂家对市场发展都非常重视,看好市场前景,一致认为现在是市场投入的一个好时机。随着国内物联网的兴起,为了满足不同的终端用户:普通商用用户、企业用户、政府用户对手持机的不同应用需求,开发出了7大系列14款产品,基本能做到质优价廉,普通用户都接受并能简单应用。ATID一直专注于手持终端的研发制造,未来的方向也不会变,致力于研发出让更多的终端用户在价格上能接受,在性能上更优秀的手持数据采集器。例如我们现在正在开发和申请一个国际专利,就是指向型手持式阅读器,在多个特制标签中,只要我们看到哪个标签就读到哪个标签,目前测试技术已经成功,可以读到20米,预计9月份将会在市场上推出这个产品。

       RFID世界网:您刚刚有提到您看好市场前景,那么在您看来究竟RFID行业的将会有一个怎样的发展?

       林总:去年RFID行业发展比较迅速,从营业额上可以得出,从2007到2008年底,城市的政府方面项目比较多,从2008到2009年,民营企业的项目也占到一定的比例。营业额占份额比较大的应用还是在外企(如三星、日立、富士康等),目前是处于转型阶段,本土的企业应用也有一些,但还是外企应用的比较好,在本土的应用后,已经推广到它们在中国的工厂,包括日本、美国,中国台湾地区的一些企业应用是占有很大的份额,通过示范效用,很快也会带动国内的很多企业,并能直观地看到企业能在应用中获益,随着电子标签价格的下降。只要有好的商业模式,还是有很多企业愿意去投入。

       RFID世界网:市场前景的看好,给了我们无限的信心,但在几年前市场前景还不明朗的时候,是什么促使ATID关注RFID领域,而且ATID一进入中国就瞄准了超高频市场呢?

       林总:ATID最初是做条码手持采集器,后来在05年的时候,也就是RFID行业刚刚兴起时,ATID董事长金昌一先生,他高瞻远瞩,敏锐地觉察到未来移动数据采集终端市场潜力巨大,于是他开始做RFID超高频手持终端,并一直专注于此。从上世纪八十年代一直到现在,从来没有做过其他的产品。如今他年逾花甲,依然几十年如一日的专注于手持终端的开发研究,对研发痴迷而倔强。每次我们带客户去参观总公司,当客户问及如何保证产品质量时,他总自信而坚定地说:“这是用男人的自尊心来开发的产品,我们绝对不能输给别人。”他为ATID设定的目标就是成为手持移动数据采集器的龙头企业。

      从2007年我接触这个行业开始,RFID这个行业就已经很热门。起初是国家推出二代身份证应用等一系列大的RFID应用项目,很多企业跟风进入RFID行业,很快又遇到一些瓶颈,由于实际的应用还不是很多,政府资源也不足。2009年有一些RFID企业出现经营不善、破产倒闭,后期又涌现了不少RFID企业,前期有些企业没有很多投入,没有实际案例,没有准确的投入产出模式,毕竟投入成本较大,更多的终端应用企业是很谨慎去考虑导入RFID系统。

       2010开始,一些民营企业也开始导入RFID系统,从去年举办一些民营企业活动来看,一些简单的文化交流活动都用到RFID和一卡通,民营企业占有的比重也越来越大。因而我们现在的方向是开发更多受民营企业欢迎的、能满足各种需求的性价比高的产品。

       RFID世界网:目前,产品主要的热点应用领域还有哪些? ATID在今年中国市场的策略上还有哪些变化?

       林总:主要的热点应用领域有物流仓储、服装、资产管理、人员管理、一卡通消费等,包括还有一些大型活动的手持机,还有防伪,人员车辆管理等。去年整个市场是呈“台阶式”的变化,今年ATID在中国市场将成立一个合资公司去推广。目前我们在深圳成立了分公司,在上海、西安也设有服务网点。现在熟知ATID产品的人还不是很多,去年只是做一个“面”的推广;今年将做“深”,做出深度;专注重点的项目领域:电力、烟草、军队、交通等,目前已经有几个比较大的项目正在进行。今年的主要目标,是帮助几个在各个领域的集成商完成重点项目,提供全面的技术支持,推出其在某行业专用型的手持机来扩大其所在的行业领域的影响力。所以,今年我们主要的工作不是扩大市场宣传,而是在几个行业中做“深”。

       RFID世界网:我们知道去年出现的ATID产品非常受欢迎,甚至出现了供不应求的现象,今年瀚硕深通有没有在这方面做出努力? 

       林总:去年确实出现了一些产品供不应求的现象,我们属于销售型企业,前期主要是跟进一些示范性项目,很多的技术支持需要我们去做,毕竟目前我们的人力资源有限。前期的工作做得不够到位,一下积攒很多订单,对市场的预估不足,为了避免这个现象,比较顾及的是售后服务,小问题在国内解决,大问题返回韩国维修。最近,我们也在和厂家讨论,打算成立一个合资的民营企业,厂家提供技术支持,我们主要做售后服务,到7月份以后,逐步把半组装的产品引入中国市场,前期是半成品组装,之后做到精密加工。

       RFID世界网:除了国内市场,ATID在国际市场也取得不错的成绩,这方面能否也介绍一下?

      
林总:目前ATID的产品在国际市场上很受欢迎,其中一个重要的原因就是它的技术应变能力比较强,能够及时把握市场需求。比如说,有很多国内的项目应用时需要用到特殊的功能,原有的产品没有所需的功能时,跟厂家沟通后,能在很短的时间内就能迅速开发出所需要的产品。在日本的手持机市场竞争中,ATID击败了一些手持机本土品牌如日立、三菱,赢得了大部分市场份额,就连很多原先是其它国际知名品牌的代理商也转向成为了ATID的代理商。现在国际市场上的手持机主要有欧美系列和亚洲系列,ATID的产品更受日本市场的欢迎主要就是在于外观小巧、性价比高,更贴近亚洲人的审美文化和使用习惯,某些读取性能甚至超过欧美系列产品。欧美系列产品的优势是在于它的工业性能,防护等级很高。由于开发一款产品不可能做到完美,一方面要求工业防护性能非常强,另一方面又要求小巧玲珑、轻便顺手,可谓鱼和熊掌不能兼得。目前我们产品的防护等级是IP65,并已经过认证。虽然相比欧美部分非常强悍的硬件标准,还略显不如,但是我们的发展目标始终不变,未来将有更多的人能感受到我们产品的稳定性。

      RFID世界网:ATID能取得如此成绩,业界都受鼓舞,那么在市场营销方面有哪些成功经验可以分享? 

      林总:ATID的产品在日本市场几乎是处于半垄断的地位,在欧美市场也是比较活跃。因为它的性价比高,一直追求性能高端化。就如日本和韩国的车一样,对性价比的要求都是很高的。ATID在市场的成功主要在于它灵活的技术服务方面,虽然市面上卖的很多产品不一定是以ATID的品牌出现,ATID的主要目标是服务于更多的客户,而不是一味地把品牌做到多大。在技术支持方面,尤其在国内应用过程中客户感受最深的是在技术支持上的快速反应。例如很多项目,客户在市面上都找不到相关的产品,是否能拿到这个项目就看谁能根据客户的需求,快速做出一款产品,这时就体现出了我们技术力量的优势。例如我们去年做的4个项目和今年投的一些项目,客户的要求是市面上找不到产品,我们会在一个月之内把客户要求的产品做出来交到客户手里,让客户去测试。总而言之,我们在市场营销过程中,一是产品的性价比;二是技术的快速应对能力,都是我们的优势所在。

关于ATID

       ATID自公司成立起就着眼于高品质移动终端产品的和相关的解决方案的开发与设计。以通过开发工业用移动终端的整套解决方案和产品来给客户创造价值为公司的使命,不断地成功开发和研制IndustriPDA及RFID等工业用移动终端及配套解决方案。 

       目前,公司以工业用PDA,AT-570,AT-870,AT-970及固定式读写器AT-U900F为主导产品,并提供根据各种客户需求所开发的,相关PDA及RFID相关产品,产品主要特点为包括,RFID、1D、2D、CAM、GSM/GPRS、GPS、LWAN、B/T 等所有功能集成,体积小,外观优美,性能一流,坚固耐用。 

        作为国际化企业ATID来说不仅以最优秀的技术来满足韩国市场的需求,而且不断拓展公司的国际竞争力,所开发的相关产品在国际上以"Global Good Product"享誉全球。 因为公司以国际标准为核心,不断地投入研发、掌握核心技术力量,并立志要成为世界上占有一席之地的出口型企业。作为客户信赖企业的ATID,深知客户信任是企业成长的基础,正努力成为与客户共同呼吸的优秀企业。 

        ATID的产品自07年12月进入中国以来,受到众多客户的广泛认可,目前公司的产品已经遍及机场,海关,电力,物流,烟酒,生产管理等各大行业。产品以美观,小巧,灵活,性能优良,坚固耐用著称,并不断开发更高端的产品,870,970,1000系列手持终端产品及u900固定式读写器,智能车载终端已相继投产并进入中国市场。为更好的服务国内客户,公司开通了24小时免费客户服务热线,并不断地增强技术服务阵容,立志做中国最优秀的读写器及相关解决方案提供厂商。

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