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以切实的行动推动产业的发展

访优比科电子标签有限公司的黄光伟董事长


作者:周军 来源:RFID世界网 2011-08-15 10:35:17

摘要:日前,这次亮剑行动的主导者之一——优比科电子标签有限公司的黄光伟董事长接受了物联传媒旗下RFID世界网记者的采访,且听他讲述优比科和亮剑行动的故事。

关键词:优比科[2篇]  黄光伟[0篇]  

   一直以来RFID产业存在一个奇怪的循环困局。一方面是RFID产品使用量小,产品无法大规模批量生产,导致成本一直居高不下;另一方面是高价格的产品严重限制了RFID技术的市场接受程度,使得产品的批量始终不大,从而又限制了产品的批量生产。人们将这个困局称之为“价格瓶颈”,而这个瓶颈正渐渐成为所有行业人士的心头之痛。然而,如何解决这一问题?谁来解决这个问题?一直没有人能给出答案。因为,产业链环环相扣,成本也不是由某一个企业能说了算,谁率先降价必然要牺牲自己的利润,甚至还会招来非议。久而久之,这个瓶颈犹如打不破的“魔咒”,愈加明显。在夏秋交替之际,几位标签厂商勇敢地站了出来,向“魔咒”亮剑。他们在推动实现技术、产品升级的同时,先后成功地将标签Inlay的价格降低至0.5元以下,为推动RFID技术走向普及迈进了有力一步。日前,这次亮剑行动的主导者之一——优比科电子标签有限公司的黄光伟董事长接受了物联传媒旗下RFID世界网记者的采访,且听他讲述优比科和亮剑行动的故事。 



优比科电子标签有限公司的黄光伟董事长 

     RFID世界网:日前,优比科推出最低仅售0.42元/张的平价Inlay来回馈客户的关爱和支持,这一举动引起了行业的轰动,也使优比科成为了行业人士热议的焦点。那么,首先请黄董介绍一下这个活动以及优比科的相关情况?

      黄董:首先感谢大家对优比科的持续关注,可以说此次降价绝非是短期的促销活动,而是长期的经营行为。当初创立优比科的宗旨便是希望通过海量的,质优价廉的RFID电子标签来打破困扰行业多年的价格瓶颈,以此来推动RFID产业的发展。此次推出各种低价的超高频标签完全符合企业的长期发展规划,其实早在今年年初我们就开始不断推出各种远低于市场价的高频和超高频系列产品,此次降价仅仅是逐步实现企业长期目标的步骤之一。

      关于优比科,早在1998年,我们的核心团队发明制造了中国首枚射频标签,在随后的几年间,我们不断创新超越,在射频防盗行业取得了巨大成功,一跃成为了全球第二大EAS电子标签制造商。在EAS行业辉煌的历史奠定了优比科发展的基础。优比科是目前全球规模最大的RFID电子标签制造商。优比科拥有近150项RFID国家专利,是中国唯一一家能够提供RFID一站式产品和服务的供应商。公司占地面积30,000㎡,拥有一栋顶级的现代化办公大楼和九栋气派的大型生产主楼,同时引进顶级的德国纽豹TAL15000智能封装设备,光学自动检测机和电阻自动测试机以确保关键工艺的质量,并运用自己的专有技术为全球客户提供高质量、低价格的产品。

      RFID世界网:推出平价Inlay已经有一小段时间,目前市场反馈情况如何?优比科预期的目标是否达到?

      黄董:近期我们确实收到了不少客户的询盘及订单,并且也与一些大型行业厂商展开了合作,可以说收效不错。这个降价的行为只是我们长期规划部署的步骤之一,我们的目标也不仅仅是眼前的既得利益,而是希望长期采取“降低产品价格”,“提升产品质量”,“不断推出更符合应用市场的产品”等手段来推动RFID技术的普及应用。

      RFID世界网:很多行业人士在分析优比科这一举措的目的是什么?是短期行为还是顺应市场大势的战略调整?标签降价是市场驱动还是技术驱动?黄董能否揭秘一下。

      黄董:优比科已然是全球规模最大的RFID标签制造商,我们致力于成为全球最好的RFID电子标签制造商。优比科创立的宗旨便是希望通过海量的,质优价廉的RFID电子标签来推动RFID产业的发展,这些是我们的最终目的,只有产业起来了,才有更多的商机,企业才能持续性发展。此次推出低价超高频标签也完全符合企业的长期发展规划,其实早在优比科创办之初就开始不断推出各种远低于市场价的高频和超高频系列产品,此次降价仅仅是逐步实现企业长期目标的步骤之一。

      可以说,降价既有市场驱动,又有技术驱动。一直以来,RFID市场的需求一直在促使着行业厂商降低价格,降低应用成本。按照2005年的美元汇率来讲,不算上近些年的通货膨胀,物价上涨等因素,“5美分”的目标其实已经实现了。从技术成本角度上讲,凭借十几年的电子标签经验,我们不仅自己研发制造RFID天线,完成芯片封装、标签封装制程,而且自行开发设备,生产原材料:优比科的设备均是我个人开发的第5代设备,并且铝蚀刻电子标签所需的油墨,覆合胶水等原材料均为优比科自己生产。优比科的成本控制是从标签产业环节的整合能力,电子标签制造工艺,设备成本以及原材料成本等全方位来完成的,并且我们会不断地通过技术创新为企业,为产业创造更多的利润空间。

      RFID世界网:继优比科推出平价Inlay以后,部分其他的封装厂商也相继推出了各自的特价活动,你怎样看待这一市场现象?

      黄董:我们一直都认为,作为任何一家企业,都不应该要求客户如何如何,只有当生产商和系统集成商一起把应用成本为客户降到可接受的程度,并且通过自身的努力取得到更多的利润空间,这个产业才会良性循环,才会真正的启动开来。其实这个观念之前很多企业早已都意识到了,但这样的做法就意味着首先生产商要有能力,其次这家生产商还要做出“自我牺牲”,主动压缩自身的利润空间,为实现广泛的技术应用推波助澜。但这些所有的努力均不能保证明天会有100%的回报,因此大部分的厂商都采取观望的态度。观望的人多了,做实事的人也就少了,产业也就滞后了。
 
      因此,这是一个非常好的现象,说明更多的厂商真正开始考虑客户利益了。现在优比科站出来了,希望通过自身的行动来呼吁更多的行业厂商站出来,协力为客户多争取一点利益空间,为加快产业的推广多加一把柴火。

     RFID世界网:关于这集体降价活动,行业人士都在热切关注,也分析背后是否标签芯片生产企业及其它产业链上游企业的参与,那么真实情况如何?

     黄董:单单做标签封装的企业一般是不大会主动提出降价的,主要是因为其赢利点较少。如果有标签封装企业提出降价,必然会有标签芯片厂商,甚至是天线厂商给予支持。 

     由于优比科能独立完成天线制造,芯片封装和标签封装这些产业环节,因此相比标签封装厂商而言,我们具备更多的对标签价格进行调整的主动权。

      RFID世界网:据近期我们和行业人士讨论的结果来看,多数人士对降价持褒奖态度,但也有部分人士认为会损害部分企业的利益或对行业产生不利影响。对此,你的观点是什么?

      黄董:一直以来,大家都在说RFID技术应用成本高成为了阻碍了行业发展的主要因素,在我看来RFID技术应用的成本在很大程度上指的是RFID电子标签的成本。虽然读写器等配套设备单品价值高,但对于终端客户来讲仅是少次或单次消费,甚至短期的应用还可以通过租赁的方式来实现,而RFID电子标签才是长期的持续的需求产品。RFID技术为大家带来了一个巨大的不可预估的需求市场,上量的标签需求使得客户对其采购价格极为敏感;虽然标签的成本问题在2005年沃尔玛提出5美分美金的需求之后被推向了风口浪尖,然而这么多年过去了,市面的电子标签价格依然高居不下。其主要原因是之前RFID电子标签这个产业环节过为冗长,一张RFID电子标签往往需要RFID天线制造商,芯片供应商,芯片封装厂商,标签覆合厂商等来协助完成,导致了产品的成本,质量,交期,服务上的衔接无法达到一个满意的水准。客户花了高额的代价使用了标签,可一旦出现问题,如何提供持续性的服务?目前看来,一旦终端出现问题,上游厂商之间互相推诿责任的现象居多。

       此次降价,必然会损害一些厂商的部分利益,因此也会招致一些非议。但对行业来讲,这是项有利无弊的举措。只有上游厂商主动做出牺牲,在保证高品质的基础上,提供低价格的产品才能让客户有更多的机会接触和使用RFID技术。

       RFID世界网:Inlay的降价究竟对行业的促进作用有多大,它未来还有多大的降价空间?

       黄董:目前INLAY的降价对于整个行业有着积极地促进作用是毋庸置疑的,至于说影响到底有多大仍需一段时间的观察。谈及价格,目前的报价仅仅是对于一般项目而言,而对于上量的项目,我们还会有更加优惠的条件。优比科将结合自己强大的标签制造优势来持续地为大家优化耗材成本。

       RFID世界网:标签集体降价是否预示着行业企业洗牌的开始?

       黄董:任何行业的发展都会经历优胜劣汰的过程,在RFID市场真正起来之前,必然会有一些技术底子薄,无核心竞争力的企业被淘汰;但现在就下判断说“行业开始洗牌”还为时尚早。

       在过去的几十年间,欧美市场的RFID产业已经出现过洗牌和变革,现在看来,能长久存于市场的确实是那些真正有技术实力的,有生命力的企业。

       最后,希望各环节行业厂商,行业平台以及像物联传媒这样的媒体平台同心一致,共同迎接RFID行业百花齐放,共襄盛举的春天!

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