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恒卓制卡:与时俱进促发展 十年磨剑铸辉煌


作者:皎丽丽 来源:中国智能卡网 2010-02-10 09:20:51

摘要:专访北京恒卓制卡有限责任公司吕轶新总经理

关键词:恒卓制卡[1篇]  智能卡[993篇]  非接触式[131篇]  IC卡[1183篇]  

    智能卡于20世纪70年代诞生,这种具有智能性及便于携带的卡片一经推出,便在世界各地推广开来。自上世纪80年代末进入中国,在我国的发展步入“快车道”。1993年,随着“金卡工程”在我国的正式启动,在国家对智能卡行业的支持下,智能卡在银行、通信、交通、工商、税务等众多行业领域中被广泛使用,并为我国的电子信息产业开辟了广阔的市场空间。虽然,我国智能卡产业起步较晚,但发展的速度却是“一日千里”,在短短的几年时间里,国内智能卡生产厂商从无到有,从少到多,从小到大。一时间,中国的智能卡企业如雨后春笋般快速崛起。从而,中国的智能卡行业呈现出一派“百花齐放”的峥嵘景象。北京恒卓制卡有限责任公司(以下简称:恒卓)作为从事智能卡封装的高科技企业,自1999年成立以来,便一直“奋战”于这片专业领域,经过多年的艰苦创业,企业从小到大,由弱到强,发展至今,恒卓凭借领先的产品技术、稳定的产品质量,良好的客户口碑在中国的智能卡市场中赢得了自己独特的位置。在这个热情如火的季节里,本刊记者带着相关问题走进恒卓,在宽敞明亮的办公室中,与北京恒卓制卡有限责任公司吕轶新总经理(以下简称:吕总)进行了访谈。  

    步步踏实 迅速走来的“恒卓”  

    随着智能卡在中国各个行业领域中的深入、广泛的应用,市场规模迅速的扩大,巨大的发展前景让众多厂商涌入到行业中,在竞争激烈的市场上,在漫长、艰辛的发展过程中,有些企业寻找不到立足之地,从而销声匿迹。有些企业却在浮浮沉沉、起起落落的市场中,站稳了脚跟,逐渐发展并壮大。  

    “到今年10月份,恒卓成立整整10年了,我们从开始印制名片与单卡做起,在10年的发展历程中,每年,公司都有变化与创新”。吕总介绍说,“公司一直在稳步前进着,我们在走好每一步的基础上,滚动式发展。如,在引进生产线方面:公司从1999年的单卡印刷生产线,到2001年,购进的海德堡印刷机,并开始生产覆膜卡。在此后的几年间,公司陆续引进了接触式IC卡封装线、非接触式IC卡生产线,直至2008年,公司进入自动化生产阶段,接触式卡和非接触式卡全部用自动化设备完成。今年,公司为扩大发展,更引进了四色海德堡胶印机及其它层压冲切等高端设备。在管理细节方面:2005年,公司认识到规范管理的重要性,开始进行质量体系认证。2006年,公司取得了ISO9001认证。在办公环境方面:公司自成立以来,几乎每一年都要“搬家”,公司从最初租用的20多平米的办公室开始,到现在的办公面积1000多平米,工厂2000多平米。”  

    吕总说,10年来,恒卓在磨难中一点点长大,今天的恒卓仍在稳步、快速的发展中。恒卓是一个没有背景的企业,但却是一个生命力旺盛的企业,恒卓人以她的热情、韧劲、对质量与服务的执着追求,赢得了客户的赞誉,并在中国的智能卡市场中不断发展壮大。  

    紧跟市场 与时俱进的“恒卓”  

    随着智能卡市场的迅速发展,智能卡的形态、存储量、基材等都在更替、改变着。在市场环境瞬息万变、风险与机会并存的情况下,只有企业适应并跟上市场的变化,才能使企业紧跟市场潮流,踏准市场节拍,提高企业的竞争力。恒卓是北方第一家完成绑定、绕线、焊接全过程的生产非接触式卡的企业,企业发展至今,在专业的智能卡领域中,一直紧跟市场需求,建树深厚。  

    在谈到公司发展至今的成功产品与案例时,吕总谦虚的说,“如果说到成功,我认为我们的每一个产品都可以做得更好,我们把自己比做永远的朝阳,积极向上,不懈努力,对自己的要求始终比客户的要求高一点。因此,我们一直在脚踏实地、兢兢业业的走好每一步。”  

    吕总介绍说,我们在紧跟市场步伐的同时,产品的生产领域也在迅速的扩大。现在恒卓的几大领域产品有:一、超高频卡:为了满足新的发展需要,公司在2008年开发了超高频标准卡;二、接触式IC卡及接触式CPU卡:在长期生产IC卡过程中积累了丰富的经验,我们通过坚持不懈的努力,做到IC卡不掉色、不起皮、不断裂、不开胶,IC卡月产量可以达到300万张;三、人像卡:现公司人像卡采用全自动数码印刷保真率高,人像卡的制作体现了公司的细节管理,公司能做到按要求排序和包装,能真正做到让顾客省心省力;四、手机粘贴卡、屏蔽金属干扰卡:现在,公司承制了重庆移动应用于小额支付的手机粘贴卡,已经制作了近70万张,这种卡外面看起来晶莹剔透,性能稳定,开辟了手机的小额支付功能市场应用的新领域。由于公司的滴塑工艺的成熟在业内享有很高的声誉,在北方市场起到领头羊的作用,目前公司正与业内其他兄弟公司联手,力争在公交一卡通市场占有一席之地。在地铁卡领域,恒卓已经攻克了技术壁垒,完全具备了相应的生产能力。  

    接着,她说:“我们的市场定位是:以生产与时俱进的智能卡产品为本,以合作经营的智能卡周边产品为辅,为客户提供有竞争力的产品,提供让客户感动的服务。”  

    机遇与挑战 从容面对的“恒卓”  

    目前,中国智能卡市场的竞争是十分激烈的,加之金融危机的来袭,身处于中国的智能卡企业都感觉到了“紧张”的气氛。在这种气氛下,如何让企业渡过难关,如何在面对挑战时,抓住机遇,就成为了企业生存与发展的推动力。  

    吕总说,在阐述这个问题之前,我们要看一下,目前中国智能卡市场的现状。  

    吕总介绍说,第一,目前,中国的智能卡市场处于整合阶段,市场产品趋于细分化、个性化。人们对于“一成不变”的卡片已经厌倦了。把卡片变成一种艺术品是对行业的一次冲击与挑战,而且这种趋势越来越明显。第二,在金融危机的背景下,国外很多定单都暂时搁浅,大大减少了国内智能卡产品的出口;在国内,由于M1卡的安全性受到冲击,导致公交、医保等大行业的标准重组。因此,国内一些大的项目也暂停了。在这种状况下,只有增强企业的综合实力,才能提高抗冲击能力。反之,如果企业在实力、管理细节等方面都比较落后,就一定会被市场逐渐淘汰。  

    她说,在金融危机的严峻形式下,比拼的是企业的内部管理,市场的开拓能力。如果在这个阶段能够及时调整,并找到企业新的经济增长点,那么,企业就能站稳脚跟。在金融危机初期,恒卓宣布了两条制度:第一是不裁员,第二是不降薪。为国家承担责任,为员工提供保障。为社会稳定尽自己的一份力。把企业内部锻造的有核心竞争力,这才是最重要的。  

    在采访的最后,吕总介绍了,未来1-2年,公司的发展策略。  

    她说,我们在以后的发展主要集中在几点,第一个是加快新产品的研发速度,以速度求生存、在保证质量的前提下实行低成本战略。我们的产品要走在智能卡发展的最前沿。要“练内功”,要在产品的研发上下功夫,提高产品质量的稳定性;第二个,强力打造产品、价格、通路、推广,也就是要在市场营销上进行开拓,建立新的营销模式。我们要把内部与外部相配合,实施资源优化,提升管理细节,这种发展模式会带来新的突破。我们有信心也有实力向大型卡厂迈进。恒卓取名的含义是:永恒卓越的意思,恒卓将一直这样要求自己,不断前进。因此,恒卓抱着共赢心态,希望与同行互相学习、加强合作,携手共同发展。

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