大卫 舒宓雷：海尔向全球销售最好的产品

北京 2010-11-15(中国商业电讯)－－海尔多门冰箱开始引领欧洲高端潮流

11月5日出版的《中国企业家》杂志刊登了一篇对麻省理工学院斯隆商学院院长、全球市场营销学著名专家大卫?舒宓雷的专访文章。

卡萨帝彩晶意式三门冰箱

在谈到对中国品牌国际竞争力的看法和中国企业应该在哪些方面进行努力和创新时，舒宓雷认为：中国的企业具有打造全球品牌的实力，但是需要明确为谁而设计，一些中国公司容易陷入只满足国内消费者需求的状态中，而非为全球消费者生产。

“但中国的海尔集团在这个方面就做得很好，在德国，海尔为自己设定的目标不是低价销售好产品，而是用合理的价格销售最好的产品；在美国，海尔则采用一种以消费者为导向的策略，按照客户要求设计产品，以上两种模式都取得了很好的成绩。即产品源自中国的技术和专业经验，又根据海外特定市场的需求进行了改进。” 舒宓雷给予海尔极高的评价。

据媒体消息，海尔是最早将多门冰箱输出到欧洲的品牌之一，并成为欧洲市场多门冰箱领域的领航者。世界著名的监测机构GFK发布最新的监测数据显示，2009年，在德国三门及三门以上的多门冰箱领域，海尔以75.9%的垄断性份额高居第一，是众多德国本土品牌之和的3倍多。

重要的是，早在2009年，海尔在德国冰箱市场的均价就超越了欧美著名品牌，成为仅次于米勒、利勃海尔的世界级品牌。此外，在西班牙、法国高档百货店等连锁渠道，海尔多门冰箱也获得了第一份额。高高的市场份额反映的是消费者对海尔冰箱的购买力，因为只有最好的产品才能得到最多的用户认可。