中国联通：以明星产品提升3G终端全线力量

      iPhone，这个在全球拥有无数“粉丝”的产品，已经成为了苹果的形象代言，在中国，iPhone也已经成为中国联通3G终端领域的形象大使，通过引进iPhone，中国联通迅速树立起了在中国3G市场的品牌影响力。此后，中国联通陆续引进三星“大器”、联想乐phone以及即将上市的华为IDEOS等高中低端明星手机，全面拉升WCDMA终端市场。

      iPhone引领WCDMA风尚

      众多周知，中国联通运营的WCDMA拥有最丰富的市场运作经验，特别是终端的成熟度远远高于TD-SCDMA和EV-DO，但是一年前，中国联通才刚刚开始正式商用3G业务，如何将WCDMA终端最快速度地推向用户，更早让WCDMA的3G品牌深入人心，中国联通使出了杀手锏，通过和苹果公司曲折的谈判，2009年10月30日正式将iPhone带入中国，这对用户了解WCDMA起到了更要作用。 

      iPhone4和iPad在全球发布后，进入中国的话题引起了国内用户的热切关注，中国联通自然不会放过此次机会，通过适宜地放出各种小道消息，iPhone4的关切度空前高涨，不可否认的是，中国联通又将利用苹果的产品给带来更大一轮的WCDMA终端全民宣传风暴。

      均衡发展高中低端

      在今年初举行的中国联通2009年业绩说明会上，中国联通董事长兼首席执行官常小兵表示，为了WCDMA 用户增至1000万名的目标，将更关注中低端智能手机的推出。这与其他两家运营商的思路几乎一致，为了普及3G，光靠iPhone这样的明星产品自然不够，不同的用户喜好要求中国联通还需要为其他高中低端用户推出其他的相匹配的优质的WCDMA终端，即“两条腿走路”发展3G，一方面以中低价位的“普及型”3G终端吸引普通消费群体，拓展3G用户数量；另一方面以明星旗舰“战略型”3G终端吸引高端用户群，进而提高ARPU值。

      此后，5月11日，联想乐phone高调上市，7月12日，中国联通向三星定制的年度高端机型“大器”上市，并启动继iPhone之后第二次大规模高端3G手机宣传攻势，希望以这款WCDMA+GSM双网双待手机引领3G高端用户市场。

      几乎与“大器”同步，中国联通推出了首批5款千元3G智能手机，并通表示还将有更多的千元智能手机推出，这就是中国联通定制的“普及型智能战略终端”。为了配合千元智能手机上市，中国联通还把用户每月消费的补贴门槛由186元降到了66元。最近，华为IDEOS的上市引起了全球的关注，这款基于Android最新版本的WCDMA手机定价千元左右，并很快将在中国上市，这对中国联通来说又是一大福音。

      中国联通研究院相关人士表示，中国联通先期通过iPhone、“大器”、乐phone等明星产品大大提升了WCDMA在用户中的地位，并通过普及型智能终端加速用户增长。在今后一段时间后，中国联通的终端策略将在明星手机的带动下，继续加大各级市场的终端数量和种类的发展，并且是高中低端全面均衡地发展。

      观点

      华为：目前，市场上的智能手机普遍很贵，但是智能手机需要细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，华为则要占据智能手机市场“金字塔”中部的市场，价格在千元左右，全球运营商的需求也普遍在于此，但是又要让用户体验到智能手机的方便快捷，所以决定采用Android来为用户提供价廉物美的手机。预测5年内，全球移动宽带用户数会从3亿增长到30亿以上，这种增长是需要靠价廉物美的智能手机来实现的。

      宇龙酷派：随着移动通信普及率逐年上升，高端市场趋于饱和，而低收入用户，包括偏远地区及农村的用户成为3G市场的潜在客户，在中国同样如此，WCDMA网络和技术相对成熟，一方面需要高端明星机型来带动提升品牌形象和高端人群的青睐，但用户普遍接受的3G终端价格在2000元以内。三大运营商都十分看重这个市场，手机厂商也非常配合，相信在合力的支持下，今年3G终端和3G用户都会有一个飞跃。

      方案

      中国联通：Uphone乃采用中国联通自主研发的操作系统的手机，据介绍，该操作系统目前处于最后定版阶段，将于年底推出终端。作为中国联通深度定制手机，中国联通的应用商店很可能将在Uphone中首先呈现给用户，并将预制丰富的第三方应用和自有应用程序，包括WCDMA业务如手机游戏、多媒体彩铃、家庭网关、视频会议等业务，大量的移动互联网业务如移动社区，以及移动支付等移动商务相关业务，与产业链以开放的心态构建3G生态链。据介绍，Uphone产品也将实行高中低端全线覆盖。 

      华为：9月2日，华为在柏林、伦敦同步发布了一款名为IDEOS的智能手机，该手机采用当前最新的Android 2.2平台，是全球首款谷歌品牌的普及型智能手机，该手机首先将在欧洲、亚太、美洲等几十个国家和地区同步上市，零售价在150美元左右，折合人民币为1000元左右，该手机高集成度芯片集成了应用处理器、调制解调器、GPS等模块，兼备WCDMA+Wi-Fi，而且可变身为一种无线上网装置，支持多达5部Wi-Fi设备接入互联网。

      宇龙酷派：酷派推出的W700全球第一款WCDMA＋GSM双网双待手机，对于WCDMA这个市场，酷派推行精品策略，对高中低都有布局，且力争每一档次的产品都要做到精品的位置。目前，酷派W711已经上市，相信这款极富性价比的手机会成为千元WCDMA手机中有竞争力的明星产品之一。