国民技术营销总监张必诚：基于UHF射频全卡的移动支付解决方案

　　8月27日，“2010中国移动支付应用发展大会”正式召开。

　　主持人：下面有请国民技术股份有限公司移动支付业务营销总监张必诚，他的演讲题目是：基于UHF射频全卡的移动支付解决方案。

　　张必诚：各位领导、各位来宾，大家上午好！我的主题是基于2.4GRFID-SIM/SD的解决方案。

　　国民技术成立于2000年3月，以信息安全、SOC、射频为核心技术发展方向，涵盖从前端到后端全过程的IC设计技术。深耕于安全、无线、宽带三个主流市场。承担国家“909”超大规模集成电路工程。承担多项国家“863计划”专项重大课题和发改委高技术产业化项目。逾百项自主知识产权，荣获多项省部级技术奖项。这是我们主要服务的一些客户情况。

　　下面介绍一下关于2.4G RFID-SIM/SD技术的情况。介绍之前我自己有两个观点：

　　第一，移动支付应该是电子商务行业定局的一个机会，同时已经具备了可规模推广条件，这个观点有两个论据：1、目前中国的手机用户已经超过了7亿，同时手机的使用频次与生活及工作的紧密程度已经形成了移动支付的客户基础，经过这几年的试商用，我们在这个过程中不管从设备还是到系统，到流程、模式，通过这几年的试点我们也在不断的完善，技术日渐成熟，刚才各领导、专家也都都介绍了相应标准，差的就是行业标准和可执行规范。

　　第二，如果说把移动支付分成远程支付和近场支付的话，我觉得近场支付更关键一点，为什么这么说呢？近场支付所承载的业务往往是跟生活息息相关的，是每天都要用到的，包括地铁、公交交通、餐饮业的消费等等，这是每天每个人都要必做的一些行为和动作，近场支付更容易形成消费者的消费习惯。

　　前面一些领导和专家都介绍的比较多了，所以我会跳多一些东西，介绍跟各位专家讲的不同的地方。

　　什么是2.4G RFID-SIM/SD卡？它是SIM或者SD卡和手机相结合实现手机支付功能的产品，把应用处理芯片集成到SIM内，从而简单的获取支付的功能。关于这个传输数据，支付是移动支付这个产业的基础，其实真正带来价值的是未来的增值运营，包括广告、视频及音乐下载等等数据业务。高带宽其实可以带来更好的稳定性和更快的速度。2.4G使刷卡距离可以达到4-6厘米，交易速度是300毫秒。

　　这里有几大类，因为2.4G RFID-SIM/SD卡应用包括两大类，一个是支付类、一个是非支付类，前面已经介绍了，我就不多说了。

　　我们为什么会选择2.4G做移动支付的方案？首先2.4G的射频信号可以从手机固有的结构缝隙中折扣或者绕出来，所以不需要更换手机。从成本上做个比较，我这个成本是从产业链和用户获得两方面考虑的。第一，不需要更换手机，不会带来任何成本的增加，从换卡的成本角度来说，不管什么方案卡片都是大致相当的，没有什么太大的区别。关于POS机，2.4G POS跟其他的POS只限于读图不一样，其它软件都是一样的，而读图的成本只占1/10或者更低，现在的改造方式是通过外置的方式实现的。关于国内厂商的收益，更多的是加工的费用，对于2.4G来说是一个完全可控的方案。

　　下面是从消费者获得的角度来考虑的，不换手机只换卡，可能也就是几十块钱的成本。而如果换手机，每一台一千块钱，7亿台手机，应该是700个亿，这么大的投入我想对整个产业链的推动应该是一个很大的障碍，因为没办法实现大规模的快速商用，资金流不能转动，也就没有利益产生了，所以从用户以更低费用使用移动支付，2.4G RFID-SIM/SD是一个更容易被接受的方案。

　　SD是可以自主发行的，而SIM卡是运营商主导发行的，这有利于移动支付产业的统一和发展。

　　2.4G卡的安全性跟接触式CPU的卡的安全性是一样的。

　　2.4G RFID-SIM/SD卡应用环境已经成熟，主要应用方向主要在商铺应用、公交应用、电子校园等领域，从规模发卡的情况来看，已经说明了市场需求、应用环境、产品成熟度足以支撑大规模的发卡程度。

　　（PPT）这是这个产业链的框架图，左边这个图里面清晰的显示了国民技术是做硬件平台的，主要是向产业链更前端提供读卡器模块给POS厂商，相对于别的方案不太一样的是国民技术的方案跟现有产业链是完全吻合的，商务模式和环境都是相吻合的，没有做任何的改变，可以看出它本身就是一个非常完善的链条。包括卡商、POS商、系统集成商和通信运营商，形成了一个完整的业务环境。右边这个图是运营商把这些业务环境跟业务进行结合，形成了一个完整的运营流程。可以看出这个产业链是非常完整和清晰的。

　　最后对我的汇报做一个总结。国民技术主要是做硬件的，我们考虑更多的是怎么从硬件角度解决这个产业中固有的障碍，推动这个产业的发展。首先从终端角度考虑，我们采用了SIM和SD卡两种方案提供给市场做选择，同时也充分考虑到了原有的障碍，从用户角度来说成本也是容易接受的，而且现在共有7亿多手机用户，所以一旦这个方式推出来之后可以迅速实现规模化的发展。

　　第二，从产业链的各环节之间来说，我们还是承接了原有的各环节产业链，可以使产业链更通畅的发展。为这个产业注入更大的活力，促进移动支付产业的发展。通过这两种方案的推出会使得这个产业获取更良性的发展，也能让各类型的运营方获得他们想要获得的价值。

　　谢谢大家！