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莱姆:贴近客户需求 引领行业发展

——访北京莱姆电子中国销售总经理兼驻地经理张宗慧


作者:RFID世界网 收编 来源:中华工控网 2010-06-22 09:44:27

摘要:莱姆作为传感器领域的市场先导者,可以为客户提供全新的技术和高质量的电气参数测试解决方案。其核心产品为电流和电压传感器,被广泛应用于工业、铁路、能源与自动化以及汽车等领域。2010年6月1-3日,上海电力转换与运动控制展览会在沪盛大举行。北京莱姆电子有限公司也盛装参加了展会,并于开幕日举办了ITL900新品发布会暨莱姆媒体交流会。为深入了解莱姆中国的最新情况,会后中华工控网记者专访了北京莱姆中国销售总经理兼驻地经理张宗慧先生。

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导语:莱姆作为传感器领域的市场先导者,可以为客户提供全新的技术和高质量的电气参数测试解决方案。其核心产品为电流和电压传感器,被广泛应用于工业、铁路、能源与自动化以及汽车等领域。2010年6月1-3日,上海电力转换与运动控制展览会在沪盛大举行。北京莱姆电子有限公司也盛装参加了展会,并于开幕日举办了ITL900新品发布会暨莱姆媒体交流会。为深入了解莱姆中国的最新情况,会后中华工控网记者专访了北京莱姆中国销售总经理兼驻地经理张宗慧先生。



北京莱姆中国销售总经理兼驻地经理张宗慧先生



  紧贴客户需求,扎根中国市场

  莱姆植根中国已逾20年多年,作为莱姆集团在中国的全资公司,北京莱姆立足于电量测量,不断追求卓越,勇于创新,凭借高质量的专业团队时刻关注客户需求,成为客户最值得信赖的合作伙伴。

  2009年7月,北京莱姆正式迁入占地面积10,000多平方米的新址,较之前的面积扩大近一倍多,员工超过500多名,为公司未来的发展提供了更大的空间,也使北京莱姆成为集团全球最大的生产中心。截止2009年底,实现销售额超过4亿多人民币。

  事实上,从2004年以后,中国变成了莱姆在全球市场中一个非常重要的市场,为关注中国客户的诉求,莱姆集团加大了主流产品生产线向中国工厂的转移。

  2009年,莱姆的HAG/HAH1/HC5等汽车产品生产线逐步从瑞士转移到北京工厂;同年,LA25/LV25等工业产品生产线也转移到中国。

  2010年,莱姆将把应用于太阳能、光伏领域的HXN产品生产线,包括CAS/CASR系列产品生产线转移到中国,并将于6月进行试生产。同时还将在北京进行大量的投资,建立全球的研发测试实验室。为了更好地服务西部客户,北京莱姆已于4月在西北重镇西安成立了分公司,增强了对当地客户的支持,提升了需求响应速度。

  北京莱姆中国区销售总经理兼驻地经理张宗慧表示:“莱姆不仅把生产线转移到了中国公司,同时将把莱姆的生产技术能力,包括研发、制造以及管理的能力也转移到了中国,使之真正地成为能够立足于当地、服务于当地,也服务于海外的一家全方位的公司,”

  “这些充分展示了莱姆的技术与应用是以客户的需求为导向的。对中国生产技术的转移确保莱姆的产品在中国市场上质量最好。同时确保莱姆能够提供更加快速的服务和响应速度,帮助中国乃至全球的客户实现共赢互利。”

  据悉,目前,莱姆集团在全球有四大生产运营中心,分别坐落在瑞士日内瓦、中国北京、丹麦哥本哈根以及日本町田;销售中心遍布全球,贴近客户、推进贴身式服务。在中国,共有4家分公司,分别在北京、上海、深圳、西安;包括香港在内,全国共有10个正式授权的区域或行业分销商。北京莱姆拥有20多名研发工程师,专门面向本地客户需求的开发产品。

  细分行业市场,积极拓展业务

  张宗慧说:“进入中国20年以来,北京莱姆始终专注于四大市场:工业、铁路、能源与自动化以及汽车市场,致力于帮助广大中国客户响应政府号召提高能效和环保性能。”

  工业市场是北京莱姆目前最成熟、最大的市场,如变频器、电源、UPS和电焊等。随着新能源技术的发展,北京莱姆也关注于风能和太阳能无污染、可再生、高效率的绿色能源市场,并提供合适的产品与解决方案。

  铁路市场是北京莱姆的传统市场,早在20世纪80年代,莱姆进入中国市场,铁路行业就是非常重要的市场之一。“2009年,铁路市场上升的速度非常快,所占的业务比重越来越高,平均增长超过100%。”

  在能源和自动化领域,北京莱姆关注电池监控和楼宇电量监控等领域,并推出了引领世界技术水平的革新性全套解决方案。特别是在蓄电池监控方面拥有全新的理念。

  汽车市场作为新兴市场,前景可观。国家863计划的发布,推动并发展了混合动力汽车和燃料电池车市场,这也是北京莱姆未来的优势市场之一。

  张宗慧表示,莱姆有两块成功领域,一块是工业,一块是铁路。另外两块是新开发的领域,一个是汽车,一个是能源自动化。工业和铁路两块加起来,占到整体营业额的70%左右。在太阳能应用领域,占有40%的市场;风能应用领域,占有80%的市场,其中太阳能增长达到100%。

  中国市场本身的业务发展速度很快,对莱姆的产品有了更多的需求。张经理说:“从2005年到2009年截止,我们完成了北京莱姆第一个五年规划,不管是营业额的规模还是企业所需要形成的硬件实力和软性的指标,基本上都完成了。紧接着做了第二个五年规划,从2010到2015年,规划年均复合增长率要超过20%。预计到2015年,在国内的工厂达到10亿人民币的盈利规模。”

  核心技术创新,引领发展趋势

  新型高精度ITL 900型电流传感器,是目前市面上精度最高的电流传感器,可以准确测量和控制直流、交流以及脉冲电流,量程高达±900A,可以广泛应用于工业、医疗和仪器仪表领域。该产品具备大于200kHz(-3dB)的超大测量带宽,可以准确测量电流快速瞬态。同时还具备如自磁化可忽略不计、电流过载能力、高功率初级电路和次级电路之间配置了电流隔离的优点。

  张总介绍说:“ITL 900是基于经过莱姆调整和改良的双轴磁通门闭环技术。一般来说,基于开环(无补偿)霍尔效应技术的常规传感器不能提供许多应用领域所需要的超低非线性误差、底噪或失调热漂移,而后者广泛应用在高精度电源、试验台电源分析校准设备以及实验室和计量仪器上。”

  新型传感器的设计特别针对驱动器和逆变器所使用的先进技术,要求具有更好的性能,其中包括共模影响、热漂移、反应时间、绝缘等级和尺寸。为了实现这一性能,莱姆采用了闭环磁通量闸门技术将电流传感器尺寸减小30%。这使得莱姆在对LTS系列优点无任何冲击的情况下将高精度和有吸引力的价格综合在了一起。

  2009年,莱姆引进基于Perfect Loop技术开发交流电流传感器系列部件。新型RT系列能够实现优于0.65%的绝对精度,其中包括位置误差,这样使得RT成为适合一级电力设备中所使用的首台开口型柔性Rogowski线圈。

  莱姆还开发了一种先进的线圈缠绕方法,采用这种方法能够制作超乎寻常的精密绕组,进一步提高传感器的对称性、精确度以及对抗电磁干扰性能。

  张宗慧表示,“莱姆是一个主流的方案提供商,将通过有竞争力产品的推出和产品优化来实现产品的优势。在中国制造业从中国制造向中国创造转型的关键时期,莱姆电子将一如既往地坚持高品质的制造技术,推出新的产品和技术,为中国用户提供更多具备创新性和高质量的电量测量解决方案。”

  后记:北京莱姆为广大客户提供5年产品质保,并通过ISO 9001和ISO 14000以及专业汽车行业标准TS 16949。产品通过CE、UR、U、IRIS等多项认证,质量达到世界一流水平。随着环境保护问题被日益重视,北京莱姆也根据欧盟指令,将自己的产品全面达到RoHS要求。在采访的最后,张宗慧表示,北京莱姆秉承了关注品质、注重创新的理念,关注客户需求,树立客户价值最大化的思维方式,并为广大中国客户提供高附加值的贴身服务,成立了中国客户服务中心,为中国客户提供最及时、专业的商业和技术服务。

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