聚焦MBI沙龙第5期：分析网站掘出投入高转化率

上海 2010-06-04(中国商业电讯)－－互联网的网络营销离不开广告主对于所投网站的分析，一份正确的网站分析报告可以为网络营销带来成倍的营销效果，而如何能够正确使用网站的分析软件，从而达到对于网营销效果的全面透晰，便成为广告主最为关注的话题。

6月1日，在由互联网协会下属的网络营销工作委员会组织的第5期MBI沙龙在天极传媒举办，此次沙龙专程请到了国内在网站分析业内最知名的专家、Omniture大中华区高级商业咨询师宋星以及DoubleClick大中华区广告运营主管David Chen和好耶南方区高级经理杨纯，共同探讨了网络新形式下对于网站的深入分析并进行投入的精准营销之道。

流量不等于营销成功

与会专家表示，很多企业主在进行广告投入的时候，往往会有一种错觉，就是认为流量越高的网站其所投广告的转化就会越高，但事实却并非如此，很多时候广告主在网站投放之后的结果却是流量巨高，但转化率却出其的低。

与会专家也透露道，目前互联网的营销当中，有65%的网站的转化率是要低于行业水平的，而一个网站广告投放的转化率如果增加1-2个百分点，其收入则会增加2倍，因此，转化率也就成为广告主投放的重中之重。

此外，目前很多广告客户在做广告投入的时候，大多数都会从代理公司入手，而代理公司在投入的时候大都只会停留在媒体属性和简单的创意角度方面，对于广告的优化却关不多。这也成为广告客户投放时转化率不高的主要原因之一。

如何实现有效转化？

在与会专家看来，如何将广告客户所投放的广告进行有效的转化，需要从多个方面进行深入了解与调研，但其中对于广告效果的跟踪评估、媒介计划的执行和优化以及用户访问轨迹与习惯分析甚至网站架构、页面和导航的布署均应列为广告效果分析的对象。

好耶南方区高级经理杨纯认为，是下网络广告形式多样，为达到客户的广告效果网站也基本上可以做出多种新型创意广告，但通过好耶广告监测发现，目前弹窗的广告形式并不可取，但一些层应用以及光标聚焦等方式却能够在一定程度上吸引用户对于广告的注意。

此外，大部分特别是以图文报告形式的网站传统广告位并不太吸引人，而相对来说一些新网站所做出的抢眼广告位却大受欢迎，通栏、Banner表现平平，但页面当中一个色彩出众的大幅广告却能够迅速抢占用户的眼球。

而对于广告营销的效果追踪，用户行为追踪以及受众质量的分析也成为转化率的最大提升原因之一，哪怕是营销成果的广告客户，同样应该有用户的详细记录并实时定时跟踪探访，此举对于广告的长尾效应也将起到积极的作用。

除此之外，与会专家还同是表示，互联网的网络营销还要考虑到交叉的销售，配套销售以及内部搜索当中蕴含的商机。