握奇：关注差异化 抓住融合点

     2010年，《国家知识产权战略纲要》实施两周年之际，中央媒体采访团参观了北京握奇数据有限公司。以创意取胜的握奇，在一开始就显现了它的独特。

    对握奇的印象，从一杯咖啡开始

    走进握奇公司，工作人员首先将记者们拦在了自动饮料机面前。他拿起手里的一部普通手机，在自动饮料机付款处轻轻一划，随即机器送出一杯热腾腾的咖啡，递给了记者。

    这样的场景笔者刚在韩剧《个性取向》里见过，小情侣在超市结账时发现钱包没钱，又没带银行卡，争吵几句，男主角想起用手机刷卡付了账，还嘲笑女主角居然还没听说过移动支付。

    你了解移动支付吗？别被嘲笑了。

    这样通过手机进行现场非接触、小额的支付在中国已经有了。

    这得益于握奇基于双界面SIM卡的SIMpass移动支付解决方案。它的特点是运用接触界面保证正常通信的同时，也能运用非接触界面进行现场支付。SIMpass基于的13.56MHz通讯频率是目前世界上在支付方面应用最广泛的频率。同时，这个频率也是金融机构唯一认可的可进行非接触金融支付的频率，其他微波频段从通讯距离、通信安全性等方面，都无法得到金融机构的认可。

    早在2009年11月，握奇SIMpass就帮助中国银联在宁波实现手机支付业务，将2010手机SIM卡与金融IC卡进行集成，使手机具备金融支付功能，并将拓展至公交、出租车、高速公路等小额快速支付领域，这是EMV迁移首次在SIMpass上实现，也是国内典型的金融、交通与电信应用融合的案例。

    专注于行业融合

    “融合”，是握奇给记者最深的印象。

    对于学习，有句话说：“书是由薄读到厚，再由厚读到薄的过程。”

    对于社会发展，是否能说，是由行业不断细分，再到各行业融合的过程呢？

   记得SHE歌中唱的：“打开皮夹，卡又一堆。”曾几何时，皮夹里的卡一堆还是值得炫耀的事情。如今，信用卡、银行卡、社保卡、公交卡、医疗卡，还有各种会员卡，压得钱包喘不过气。更恼人的是，带着一堆卡，总还是忘了带要用的那张卡。

　　握奇的另一款“一卡多用 ”技术的集大成者是URpass优卡通，它结合了互联网交易认证系统与城市一卡通系统的应用。URpass优卡通除非接触卡外还增加了USB接口的创新令，让使用者更方便地通过互联网实现网上充值、网上购物、购电、转账。

　　采访时，握奇的高级副总高翔自豪地对记者说：“握奇就是非常善于做融合性的产业。”跨行业的融合，除了生活更便捷外，还能大大降低运营成本，节约资源。

　　关注民生 找准创新点

    在2008年初中国南方省份遭受冰雪风暴时，由于受灾，物流中断，人们无法按常规方式去买电信卡，握奇的SIManagement（“空中营业厅”技术及整体方案）在灾后通信恢复中，起了不小的作用。它能实现远程 “选号”、“写卡”、“补卡”等电信卡主要流程。工作人员现场演示了选号、写卡、出卡的过程，整个过程只需几分钟的时间。

　　从URpass优卡通到SIManagement，还有握奇的其他产品，许多创新的想法能看出都来自于生活——日常生活中的小烦恼或大灾害。高翔介绍，握奇很多创意都来源于生活，很多想法都是和客户一起沟通讨论、为解决生活中的问题而产生的，最终的成果申请的专利不少还包括了客户的名字。

　　创新伴随企业成长发展 知识产权让企业站稳竞争舞台

　　1994年创立之初，握奇就将当时国际上尚在摸索的PKI（Public Key Infrastructures，公开密钥密码基础设施）成功地运用于中国银行“长城信用卡网络授权系统”，该成果使握奇作为一家创业型企业得以生存，中国银行的该系统也获得1997年中国人民银行科技进步二等奖。

　　1996年，握奇成功开发了中国第一个具有自主知识产权的智能卡操作系统TimeCOS，该产品于1998年通过中国人民银行“PBOC银行卡”检测，成功进入智能卡行业。

　　1999年，握奇自主研发了“PKI 智能卡”，并在中国海关总署“中国电子口岸执法系统”项目中得以成功部署，这让握奇成为中国最早将PKI技术应用于智能卡的公司。

　　经过近15年的努力，握奇公司摸索出一条适合于自身的“基于创新的产品差异化”的发展道路和模式。这一模式的特色是：“以核心技术为基础，以行业需求为导向，以产品规划为内容，以创新产品为结果，以组织管理为保障，以主动营销为手段”，其表现形式为：“准备一个，开发一个，拓展一个，销售一个”的新产品“流水线式”的不断涌现。

　　在介绍公司发展历程的同时，高翔总结到，企业有三个舞台：商业舞台、资本舞台和知识产权舞台，其中知识产权是其最重要的舞台。在企业间的竞争中，如果打价格战，最终可能会两败俱伤，只有知识产权是最有利的手段。

　　目前握奇申请的国内外专利总数超过390多项，海外专利申请接近100项，仅2009年就申请110多项专利。多项专利技术写入国际、国家、行业或企业标准。早在1999年，握奇就成为参与ISO14443标准制定的智能卡企业。2007年入选北京市第一批二十家专利示范企业，并与北京知识产权局共同发起“智能卡知识产权联盟”，2009年成为国家知识产权试点单位。