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认识市场,建立品牌—访美国AWID公司 美国CEO 廖大颖博士


作者:吴书 编辑 来源:RFID世界网 2010-05-31 16:21:16

摘要:随着4月28日美国AWID RFID产品与应用推介与研讨会在深圳福田香格里拉酒店的顺利举行,RFID世界网记者会后采访了美国AWID公司,美国CEO 廖大颖博士,廖博士通过回答记者提问向本网读者全面介绍了美国AWID公司发展情况与目前AWID公司在国际与国内市场的竞争格局等情况。

关键词:廖大颖[0篇]  AWID[4篇]  优利科数码[0篇]  



美国AWID公司 美国CEO 廖大颖博士

   随着4月28日美国AWID RFID产品与应用推介与研讨会在深圳福田香格里拉酒店的顺利举行,RFID世界网记者会后采访了美国AWID公司,美国CEO 廖大颖博士,廖博士通过回答记者提问向本网读者全面介绍了美国AWID公司发展情况与目前AWID公司在国际与国内市场的竞争格局等情况。

RFID世界网:美国AWID公司是于1995年就成立了的老牌RFID系统的开发与推广的公司,那么这些年经历了怎样的发展历程? 

廖大颖博士: AWID于1997年成立于美国纽约州曼西市(Monsey, NY)。为拓展亚洲业务并贴近RFID与IT主流技术,于2006年将总部迁至美国加洲矽谷南部摩根山市(Morgan Hill, CA)。主要投资者台湾义联集团(集团事业含括生产、教育、医疗、地产及休闲等体系)。 AWID专注于RFID产品研发,是唯一具低频、高频、超高频产品线的RFID公司。 AWID具14年RFID专业经验,拥有十多项RFID相关专利技术。 2008年成立亚洲子公司亚威资通股份有限公司(台北)。 2009年授权集团旗下子公司优利科数码(深圳)中国总代理。 2010年计划成立中国子公司亚威中国子公司。 

RFID世界网:您是如何看待RFID在中国应用的发展前景? AWID又是什么时候开始关注并进入中国市场的? 

廖大颖博士: 中国是目前RFID应用最积极的市场。尤其以物联网为目标,所架构出的无限想像空间与需求应用,正吸引者所有RFID投资者、设备与系统厂商的目光。 AWID产品早在几年前已进入中国,许多中国的RFID应用都可以见到AWID产品。早期是透过北美及亚洲客户在中国布建机场行李系统、物流系统等项目,使用AWID产品而进入中国市场。自2008年AWID亚洲子公司亚威资通成立后,AWID就积极参与中国市场发展与应用。 

RFID世界网:进入中国的品牌有很多,如alien,Impinj、得逻辑等等。这些企业有一部分找了的代理商,有一部分是自己经营分公司负责销售, 这两种方式哪种更好?更适合中国国情? 

廖大颖博士: 每个公司都会有自己的经营模式,因人、因地、因事、因时、因物而置宜。优胜劣败,很难评断孰是孰非。 AWID刚进入中国市场,还在学习摸索阶段,对于竞争生态也还在适应中。还好,同属义联集团中国公司优利科数码科技(深圳)在中国已深根数年,对于AWID进入中国市场有很大的助益。 

RFID世界网:AWID将会用什么样的方法去推广产品,来打开中国市场? 

廖大颖博士:
 除了在传统的市场行销活动,如参加展会、举办产品说明会、主要媒体行销等,AWID会透过其他先进的行销手法,如网路行销、社群等,逐步打开中国市场。 

RFID世界网:AWID现在主打的RFID产品有哪些?您觉得AWID最大的特点在哪里? 

廖大颖博士:
 AWID在中国市场目前的主打产品是整合型RFID reader,MPR-2010系列产品。 AWID的最大特点在我们一直强调提供最佳投资报酬的RFID产品与服务,以合理的价格,提供优良品质的产品与服务。 

RFID世界网:AWID产品与国内品牌相比的优势都有哪些?与alien,Impinj等国外品牌相比又有何不同? 

廖大颖博士: AWID具多年RFID知识与实绩,最佳实务经验可供分享,良好品牌与口碑形象,坚强RFID研发实力,天线与RF专业、数字与系统设计、嵌入式系统工程。 


RFID世界网:AWID大约多久推出一款新产品?最近有没有即将推出市场的新品? 

廖大颖博士: 为因应不同市场需求,AWID每年都会有将近十几种产品上市。对于中国市场,明年年初将会有一款新型高功率8天线产品MPR-3018系列推出。 

RFID世界网:您认为在未来中国RFID市场上,国际品牌和国内品牌将呈怎样的竞争格局? 

廖大颖博士: 国内品牌有其地利优势,不会像许多国外产品有水土不服的情形。不过,国内品牌在RFID技术上还有很大的进步空间。短期间内,高档次项目与应用,应该还是以国外优良品牌为主。 

  廖博士就对AWID在中国的发展充满了信心,最后还透露,AWID在中国的定位为最佳投资报酬的RFID产品及服务提供商,将重点突出其来自美国一流RFID技术与品牌,及可接受的RFID持有成本两大特点。 廖博士还表示,2009年至2010年是AWID在中国发展的进入期,AWID的工作重心在于认识中国市场,建立品牌尤为关键,合作对象主要为加值运营商VAR和系统整合商SI。而2011年至2013年将是AWID在中国发展的扩展期,AWID届时将复制其成功产业应用,将AWID品牌进一步扩展,合作对象除加值运营商VAR和系统整合商SI外,还将增添经销商。在其后的2014年至2016年的转型期和2017年至2020年的进化期会还会采用新的发展策略。 

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