RFID产业酝酿质变 升级为期不远——访中兴通讯天津RFID研发中心产品总经理杜江先生

　　早在2006年便有人说RFID产业链逐步壮大与成熟的“拐点”到了，因为《中国射频识别（RFID）技术政策白皮书》在京公布，给出了未来几年我国RFID技术和参与发展的系统性指导；2007年也有人说拐点到了，因为信息产业部发布了《800MHz/900MHz频段射频识别（RFID）技术应用规定（试行）》，这是中国对RFID标准的掌握迈出实质性的第一步。2008年北京奥运会盛大举行，有力地带动了中国RFID产业的发展，于是又有人说2008年是RFID的一个拐点。但事实上这些说法都没有获得产业界的一致认定，人们仍然在等待真正的拐点。那么究竟拐点在哪呢？记者一直在寻找支撑RFID产业“拐点”来临的证据，寻找RFID产业踏上发展的高速路的时刻。日前适逢2009(第二届)RFID世界发展高峰论坛暨“2008 RFID行业年度最有影响力企业、产品、应用、事件评选”颁奖典礼在深圳举行，记者特约专访了论坛演讲嘉宾中兴通讯天津RFID研发中心产品总经理杜江先生（以下简称杜总），且让我们一起来分享他对产业界的一些看法。

中兴通讯天津RFID研发中心产品总经理杜江先生

RFID产业结构亟待改善

　　无线射频识别（RFID）技术是21世纪最具发展潜力和变革力的高新技术之一。世界各国政府都给予相当的关注，我国政府也一直在大力推进RFID技术的应用。无论《中国射频识别（RFID）技术政策白皮书》还是《国家中长期科学和技术发展规划纲要（ 2006-2020年）》；无论是高新技术产业规划还是2006-2020年信息化发展规划，我们都能从中找到RFID的影子；政府的支持对RFID产业发展有着非常重要推动作用。政府的推动和企业自身的努力下，我国RFID获得了长足的发展。根据统计，2008年中国RFID市场规模约65.8亿元人民币，比2007年增长24.8%。虽然受金融危机等社会环境影响，预测2009年增长会下降至20.6%左右，但整体市场仍将达到70多亿元人民币的规模。虽然政府鼎力支持，市场规模成长也是喜人，但记者了解的情况却非高枕无忧。无论是产品供应商、代理商还是系统集成商，对自身企业的现状不甚满意的大有人在；而且竞争还没有进行到白热化的程度，市场上价格战的影子也已经不时闪现了，这究竟为什么呢？

　　面对记者的疑虑，杜总指出：“透明地来说所有的RFID企业都认为日子过的并不是很好，这是实情。一个小项目可能会有几家企业去竞争，并且把价格压的很低。这种现象也是有的，但应该来说这也是很正常的现象，产业风起云涌的时候必定有这种现象。我个人认为关键性的原因是没有支柱性的应用产业，都是一些小打小闹的产业。因为饼少了，所以吃饭的人就会吃不饱，RFID产业需要大的利润项目做来支撑。”

　　杜总分析道：“就欧美市场而言，RFID需求是企业自身，企业有应用RFID技术来满足自身信息化的需求。而国内信息化基础相对薄弱，且人力成本低廉，多数企业没有强烈的欲望来促进自身的效益，所以目前RFID技术最大的买家还是政府和军队。在这种情况下，就会存在一个这样的现象：项目看似上了很多，但真正操作的时候会出现一种混乱。这种阶段性的混乱应该说是正常范围内的。”

　　杜总一针见血地指出：“无论哪个产业又或者哪个经济领域，供给和需求这个经济学的最基本法则仍然主导着其的基本运行。市场需求才是RFID产业发展的根本动力。未来的RFID生存空间一定不是由政府来引导，一定是由企业自发需求来决定的。”

　　是的，从国外RFID产业发展经验来看。民用和商用的需求才是产业发展的源动力。目前我国RFID技术的推进主要是靠政府来买单，离产业真正发展起来还有一定距离。所以我们还需进一步地提升和完善RFID产业结构，使RFID产业即便是脱离了政府的扶持仍然能健康发展。

产业素质与效率需要提高

　　要完善RFID产业结构，就必须刺激和壮大民用和商用的RFID应用需求，而增长RFID应用需求不能始终靠政府的引导，也不能寄希望于媒体的炒作，必须真正提高RFID产业素质与效率，做到真正满足市场的需求。只有越来越多的成功案例，才能使更多的企业发现RFID技术的价值，相信RFID技术的能力。

　　杜总指出：“我们需要花费更多的精力来寻找真真实实的应用，没有实在的应用，产业便是虚的。大家再忙或者把一个项目抢来抢去都是没有用的，市场终归没有起来。不是说技术能用就好，而是要使应用模式成熟起来，这样产业才具有一定有生命力。同时行业内要少点炒作的声音，炒作并不能带来真正的经济效益。”

　　产业发展有着其自身的特点。新兴产业在其发展的初期阶段，由于巨大的需求和相对有限供给的矛盾。抢进入这一新兴产业的企业往往容易形成主导其产业的优势，同时占有获取资金的优势。所以市场上一旦出现一个新的发展空间时，马上会有非常非常多的企业涌进来。这是经济发展的规律，RFID产业也不例外。但随着这个产业的发展，产业必定进入一个品牌集中、品牌上升的阶段。

　　杜总表示：“一个新兴的产业在它刚开始萌芽的时候，一定会诞生很多的企业，每一个产业都是这样。RFID产业蓬勃发展的时候，一定会有一批正在懂得RFID技术的，懂得RFID产业生存的企业成长壮大；而只追求概念炒作和经营不善的企业慢慢将被淘汰。有些企业生存下来，有些企业黯然消失，优胜劣汰很自然。产业最后会形成几个龙头企业，而龙头企业下面会有很多和它配套的中小企业。像非常多的小企业想要支撑一个产业是不可能的。”

RFID产业正由量变转向质变

　　小企业即便成千上百也是无法真正撑起RFID产业，产业进入一个品牌集中、品牌上升的阶段是必然的。通过产业的升级、通过市场的重新洗牌，RFID产业将淘汰一批素质和效益低下的企业，产业终将稳定下来，并最终进入一个新的发展阶段。

　　杜总表示：“现在包括我们中兴通讯在内都是一个战略的投入期，而不是一个回报期。整体市场正在积极、稳妥地开拓向前，但仍然只是量变，还没有达到质变的阶段。只有市场的需求真正起来了，产业的素质与效率合格了，RFID产业才能算进入了收获的阶段。”

　　产业素质与效率的提高具体起来是生产要素的优化组合、技术水平和管理水平以及产品质量的提高，这不是一个爆发的过程。而市场需求的培养也是一个渐进的过程。所以RFID产业的升级会是一项艰巨和复杂的工作，不可能短时间完成，也不可能突击完成，需要我们有规划、有步骤、积极稳步地去进行。

　　杜总预测：“从《蓝皮书》、从发改委的动向来看，以及政策法规包括振兴规划等几大促进产业发展的内容来看。乐观地估计会在3年之内吧。这个产业链会有一个大的变化。应该说3年之后存活下来的RFID企业，其处境将会有较大的改善。”

企业需要寻求各自生存空间

　　优胜劣汰是商界残酷的竞争法则，RFID产业的确有着巨大的商业潜力，但这并不等于人人都能从中获益，既然产业酝酿质变且升级为期不远，那么各企业的当务之急是如何生存下来并寻机壮大。

　　杜总指出：“企业一旦走入RFID行业，就要有明确的目标和任务及发展规划，否则就很可能成为在激烈竞争中被淘汰的一员。固定的策略和发展模式是没有的，企业无论大小各有各的活法，要根据客观环境的变化而变化。中兴通讯的成功经验就是我们的文化——稳中求实；再加上强大研发的能力和研发的投入，我们拥有300人的硕士以上的研发团队，以超强的研发实力保证了产品的性能；而且我们推崇的是创新和人才，这两点给了企业持续发展的动力；此外，中兴通信有一个所有企业都不具备的营销渠道，我们面对非运营商以外的企业网络一年有20多个亿的销售额。时至今日，我们硬件软件所有的平台都有，产品覆盖交通、政府、军队、运营商四大领域。”

　　相对于大企业的实力强劲又有诸多领先之处，中小企业是否会前途黯然呢？杜总表示：“不是说所有的RFID中小企业都活不下去，而是说这个产业环境。未来的市场在大项目上，大企业会有先天的优势。所以中兴通讯更多关注的是RFID大项目，虽然不是所有的项目我们都会做，但我们都会去关注。其它几个大的企业想必也和我们类似。另一方面，中国的中小企业非常多，如果这些中小企业都要上RFID项目的话。那么这些RFID项目对成本将会很苛刻，且合同额不会太大。和当面对大项目时不同，面对这种小项目时大企业会有‘值不值得去做？’‘回报率高不高’等诸多考虑。中国中小企业成千上万的，中兴再怎么能干，人员也遍布不了所有企业。而RFID小企业的人员管理成本，研发投入成本都小，操作更灵活，他们的灵活性及时性会给他们赢得机会。小项目虽然单个的金额不大，但胜在数量多，总的市场也是非常大的。应该说不同市场匹配的不同的空间吧，市场最终按合同项目会有一个分块。”

　　杜总进一步补充道：“中兴通讯都是从RFID技术最基础的部分去研究和原创，而RFID中小企业则可以拿现成的模块、天线去加入设计，很快就能生产有自己特色和创新的产品。各自的操作不同，各自优势也不同，这样就会有一个自然的分层。正是因为有这么多的RFID中小企业针对各自的擅长的领域去做一对一的攻关。RFID技术才能步步更新和升级，产业得以快速地成熟和稳定。产业成熟之后，我个人认为只要能活的下来的RFID中小企业，估计不会在产品的性能方面有一个大的飞越，但质量和服务上会有一个非常大的进步，将来给中小企业做各种各样的匹配不成问题。当然那种一头热扎了进来的，本身没有很高领悟力的RFID中小企业到最后会慢慢退出舞台。同时不排除少数中小企业做的也非常优秀，活得很好，发展成大的企业，甚至成为新的龙头。一切皆有可能，谁也不敢预言明天。”

后记

　　虽然杜总不敢预言明天，但从中兴通讯的各种部署，我们可以大胆地推测出，高瞻远瞩的他已经早早地在为明天的变化做准备了。产业调整升级必然要使某些利益受到损失，我们要正确认识和处理好长远利益和眼前的利益、局部利益和全局利益、个人利益与集体利益的关系。希望部分RFID企业不再将目光停留在次要的地方，未来品牌的竞争靠的不是要打败对手，也不是靠价格进行竞争，企业应该注重扎扎实实的建设自身的品牌，提高RFID的技术、积累产业经验，这才是最最重要的关键。否则便会如杜总所预见的那样慢慢地退出舞台。RFID世界网将积极主动地去关心企业，热情地帮助RFID企业解决在转型中遇到的一切困难。