追求卓越 倡导便捷新生活 ——专访深圳毅能达智能卡制造有限公司销售部副总经理孙志福

    2009年2月，在中国智能卡的行业网站中，一条招聘消息引起了众人的瞩目，消息称，“在众多企业受金融风暴影响而思虑裁员之时，深圳毅能达智能卡制造有限公司却视危机为转机，逆流而上，在不平凡的2008年谱写了绚丽篇章，企业再次获得了稳健、持续的发展动力。为了更好地完成2009年企业发展目标，实现企业宏愿，深圳毅能达智能卡制造有限公司面向社会招聘智能卡领域拥有资深经验的市场、销售精英人才等多个职位，希望行业有识之士踊跃加盟，共创辉煌。”  
 
    2008下半年， 一场来自海外的金融危机席卷中国本土，随着金融危机的不断加深，其对中国经济的影响也在逐步显现。身处信息领域的智能卡行业，也在面临着危机的影响。在多数智能卡企业减少成本，紧衣缩食的时候，深圳毅能达智能卡制造有限公司却在继续壮大着队伍，以稳健的步伐，快速的发展以及所取得的良好成绩一次又一次的打破了“经济寒冬”的笼罩。那么，以“务实、专注、稳健、精进”为企业宗旨的深圳毅能达智能卡制造有限公司，所取得的成功，背后都有哪些故事呢？近日，本刊记者带着相关问题走访了深圳毅能达智能卡制造有限公司（以下简称：毅能达）销售部副总经理孙志福先生。  

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    深厚的发展渊源 雄厚的企业实力   
      
    成立于1995年11月的深圳毅能达智能卡制造有限公司，系江苏综艺股份有限公司和香港德诚信用咭制造有限公司共同投资组建。公司自创建以来专业从事智能卡的研发、生产、销售及服务，经过多年的积累，为集团在智能卡及系统集成领域的全方位发展奠定了坚实的基础，树立了良好的品牌形象。  

    毅能达孙总介绍说，毅能达通过十余年来的积累，已经形成了以智能卡为核心项目的智能卡及周边设备集成解决方案专业制造商的产业布局，初步实现了公司专业化、规模化、集团化发展的战略目标。目前，毅能达集团旗下除了“毅能达”智能卡外，还推出了以“慧毅能达”为品牌的手持POS机系列产品，及智能卡读写器等周边设备。凭借多年来在市场的成功运作，“毅能达”品牌在业界受到了良好赞誉，被视为智能卡业界品质的保证，这也是公司一直以来秉持“精益求精，至善至美”理念的良好回报。毅能达智能卡目前已广泛应用于交通、社保、教育、城市一卡通及商业服务等多个行业，针对不同行业应用的需求特点，毅能达公司都会通过专业的项目服务团队为客户提供个性化的系统解决方案。  
      
    准确的市场定位 独特的产品优势  

    随着1993年国家金卡工程的正式组织和实施，在各地，智能卡产业如雨后春笋般的快速成长，作为一个新兴的领域，昭示了智能卡产业将需要专业化、规模化、现代化的智能卡企业来开拓与服务。  

    “在成立之初，公司就确立了走专业化路线的战略构想，实现品牌化经营的目标。”孙总说，“通过十多年来的稳步发展，在公司领导层的正确决策和同仁们的精诚团结之下，公司在很多领域都取得了预期目标，产品受到业界和用户的广泛认可，但一个企业要想获得持续、稳健的发展动力，必须拥有不断创新、突破自我的执着精神，满足并超越客户的实际需求，让企业保持持续发展的不竭动力。目前，毅能达已具备年生产接触式IC卡2.55亿张，非接触式IC卡4500万张，双界面卡500万张，电信刮刮卡2.5亿张的规模。在这样的后援支持下，我们有信心面对市场的任何挑战，在智能卡市场寻找到合适的定位，从而在这个领域中做大做强。”    

    对于毅能达产品的特点、技术优势以及在智能卡市场或其他相关产品应用领域里所取得的成功因素等问题，孙总说，“毅能达依托丰富的行业经验，总结并形成了在制卡领域的独特工艺和技术特色，始终秉持‘以市场为导向，以客户为中心’的市场服务理念。以‘用心做好每张卡’的态度对待每一张卡片，严格把控每一道工艺，确保产品品质。服务上，我们常常提醒自己要多从客户与市场的角度认真对待每一张定单，力求达到并超越客户的期望值，‘想用户之所想，忧用户之所忧’，让用户切实感受到物有所值、物超所值。”      

　  接着，孙总介绍说，智能卡市场之所以能取得今日蓬勃发展的良好局面，很大程度上归功于智能卡技术的不断发展及广泛应用。21世纪的今天，智能卡已经成为了人们得以实现数字化生活时代的主要载体，它为人们带来了极大的便捷性。因此，在这种良好的产业应用需求支撑下，智能卡行业成为了一个极具行业生命力的新兴产业，随着国家对金卡工程应用推广的力度不断加强，行业管理的不断规范有序，以及关于智能卡产业出台的各种政策指引，我们对智能卡产业的明天充满信心，感谢时代所赋予的历史机遇。  

    快速的技术更替 广阔的市场空间  

    自我国正式启动“金卡工程”以来，中国的智能卡产业及其应用从无到有，从小到大，迅速走过了启动阶段，发展速度是全世界范围少有的国家。特别是近几年来，中国的年发卡量均超过了上亿张。目前在中国包括政府部门在内已经有十多个行业都对IC卡的应用和普及做出了积极的努力，智能卡的应用状况已经与人们的日常生活、工作密不可分。  

    “随着智能卡技术的发展，以及用户对智能卡应用要求的日益提高，智能卡产品也经历着不断发展、不断完善的过程。”孙总说，从产品的功能和应用需求出发，智能卡经历了普通PVC卡、磁条卡、个性化证照卡，到接触式IC卡、非接触式IC卡，再到双界面卡、复合卡及目前正大力倡导的能够实现个性化信息管理的CPU卡等等；从卡的形态和工艺方面，考虑到用户对卡的实际应用特点和便捷性，毅能达公司还推出了具有不同形态和工艺的智能卡产品，如异形卡、香味卡、透明卡等，满足不同群体的客户需求。  

    在提及智能卡未来发展趋势时，孙总介绍到，伴随着社会的不断发展，很多跨部门和跨领域的合作已经出现，智能卡无论在实现功能和应用要求方面也将出现多层次、多功能、多应用特点。为此，开发保密性能更强、能够跨行业应用，实现“一卡多能”和“一卡多用”的智能卡应用已经成为了行业关注的焦点，这需要联合产业供应链各方企业共同推动。  

    在采访最后，孙总强调，作为国内最早从事智能卡产业的企业之一，面对竞争日趋激烈的智能卡市场，毅能达深刻感受到用户对产品应用层次的需求越来越高，若要使企业拥有持续、稳健的行业竞争力，毅能达人将不断地通过创新突破的经营思路，打造行业差异化特色。我们将始终秉承“在为社会、客户和员工创造最大价值的同时，体现企业自身价值”的企业价值观，用心服务于每一个用户，让毅能达产品为人们在智能数字化时代带来更加便捷的新生活。