自主创新谋发展 发挥优势做强者 ——专访淄博泰宝防伪技术产品有限公司总经理助理赵俊江先生

　　春寒料峭，细雨连绵。今年的春天似乎来得晚了一些，时值4月却依然冷如冬日，气温迟迟不肯稳定回升，而经济危机后续的严峻时节也似乎受到自然界的影响开始延长。RFID行业在历经危机的寒冬之后，是否依然处在春寒之中？面对这样的局面，我国的RFID企业又该如何去应对呢？  

　　淄博泰宝防伪技术产品有限公司（以下简称淄博泰宝）始终立足于防伪行业的潮头，并凭借其稳定的产品质量、成熟有效的应用方案而深得客户信任和赞誉，为山东省RFID产业的发展起到了巨大的推动作用。在由RFID射频快报主办的“2008年度中国RFID行业评选总结活动”中，淄博泰宝因其独特的电子标签封装技术获得“特种电子标签奖”。RFID射频快报记者近日有幸专访了民营企业代表淄博泰宝防伪技术产品有限公司总经理助理赵俊江先生，请他与我们一起分享一个RFID民营企业的发展历程和成功经验。 

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淄博泰宝防伪技术产品有限公司总经理助理 赵俊江先生 

RFID射频快报记者：能否先简单介绍一下贵公司以及目前公司的RFID发展状况？ 
  
赵俊江：淄博泰宝防伪技术产品有限公司是淄博泰宝集团的骨干企业之一，年生产各类防伪标识100亿枚，是目前国内最大的防伪标识生产基地。山东省防伪产品工程技术研究中心就设在我们公司，是国家中药保护品种标识唯一制造单位、国家进出口检验检疫标识指定生产企业、国家无公害农产品标识指定生产企业、国家计生委药具标识生产企业、山东省烟草专卖局烟草标识定点生产单位，是中国防伪行业协会副理事长单位。公司在引进消化吸收国外先进技术的基础上，积极攻关自主研发，拥有专利技术30余项，其中发明专利5项，使得公司的防伪印刷技术始终处于国内领先水平。 

　　公司从2005年开始涉足RFID项目，专门成立了RFID事业部。企业立足自身优势，定位于RFID终端产品制造商，RFID产品主要包括：滴塑类电子标签、注塑类电子标签、不干胶类电子标签和智能卡等,年封装各类电子标签500万枚，是国内知名的电子标签专业封装企业。为加快RFID的推广应用进程，公司着力实施RFID项目推广应用，目前已经开始实施应用的项目有：特种设备管理、畜牧养殖管理、防伪物流数字化监管、城市一卡通等。随着项目规模的不断扩大，高技术含量带来高附加值的产业优势逐渐显现出来。 

　　公司自2008年初加入山东RFID产业联盟，目前发展模式主要包括以下几个方面：一是依托政府力量的推动，比如与山东省标准化研究院进行合作。二是与其他企业的合作。目前与我们合作的企业遍布全国，其中有很多都是知名品牌，像酒类防伪物流管理项目是与贵州茅台、宜宾五粮液、泸州老窖、枝江大曲、酒鬼酒、京酒等知名酒厂合作；品牌服装管理项目方面与新郎西努尔集团股份有限公司合作；宠物养殖管理项目则与与青岛市和淄博市有关管理部门合作。另外，像浙江快克、山西亚宝、天津六中药、吉林敖东、重庆太极、广药一厂等名优药厂；上海大众、重庆宗申、长春一汽、吉利集团等汽车配件集团；爱普生、杜邦、三星电子、柯尼卡、东芝、天威等国际、国内著名品牌企业，我们都为他们提供防伪方案、物流管理方案、物流防伪一体化方案等应用服务。三是充分发挥公司自身在医疗、酒类防伪等方面的资源共享优势，通过具体的项目带动RFID的发展。 

RFID射频快报记者：泰宝主要面向的用户有哪些？目前产品销售情况如何? 

赵俊江：我们主要面向终端客户，他们是RFID的直接应用单位。在这方面我可以举几个例子，一个是滨州市政府，我们向他们提供机关人员考勤和门禁管理产品；另一个是在医疗方面，我们在血袋管理中推广的RFID产品，可以直接供应给各地的血站使用。 

　　总体来看，目前的销售情况不错。经过前两年的市场培育发展，我们已经走上了一条比较稳定的轨道，现在公司也呈现出了良好且迅速的发展势头。全球范围内爆发经济危机，很多企业都因此受到了影响。淄博泰宝也受到了一定的影响，但冲击不大。主要原因我个人理解有这几个方面：一是我们的客户都在国内；二是我们的客户都是知名品牌企业，这些企业品牌的影响力在凸显，消费者对品牌的认同感比较强；三是面向的行业比较广泛，从而分散了经济危机的影响程度。同样重要的是，我们公司非常注重自身优势的发挥，从而能够继续保持着快速的发展。 

RFID射频快报记者：淄博泰宝电子标签产品同国内同类产品相比，有什么突出的优势？贵公司是做防伪产品出身，目前在RFID方面做了不少特殊特种电子标签，并且获得了2008年度RFID产品评选中的“特种电子标签奖”。那么，贵公司在特种电子标签方面今后会有哪些动作？ 

赵俊江：我们的优势主要在防伪领域，再将RFID技术与防伪结合起来，形成我们在RFID领域的新优势。1998年，泰宝开始为茅台集团制造防伪标识，刚开始只是单纯的激光防伪，经过多次产品升级换代，于2005年公司推出纸面激光结合类物流防伪标识，2007年又推出激光定位全息烫印物流管理标识，增强了防伪能力，有效解决了茅台酒流通环节的窜货问题。2006年，泰宝集团总投资1.2亿元的高性能防伪标识及智能电子标签生产线、环保型全息纸生产项目和一次性医疗器具扩产三个新项目全部投产，技术、设备、产品在国内国际都处于前沿。 
   
　　第二个优势是电子标签制造封装工艺。目前我们的产品有滴塑类电子标签、注塑类电子标签、不干胶类电子标签和智能卡等，可以根据客户的要求制作。我们把激光全息防伪技术、计算机设计制版技术、烫金技术、防伪印刷技术等与电子标签的封装技术进行有机结合，可以形成由很多技术元素组合而成的方案，从而较好的满足不同客户的需求。比如“一次性特种设备安全管理电子标签”，这种标签主要应用于特种设备的信息安全管理，是针对目前市场上同类产品存在的安全性能差、使用寿命短、产品生产效率低等缺陷，研制出的使用寿命长、适应环境范围广、防转移的产品，可以为使用特种设备的客户提供良好的解决办法，适应他们的需求。该项目在国家科技型中小企业技术创新基金第二批项目中立项，获得无偿扶持资金140万元。该产品已通过了省级科技成果鉴定，产品填补了国内空白，达到国内领先水平。将来我们还要进一步巩固这些优势。 

　　目前我们正计划着从电子标签封装入手，逐步扩展到一些量大面宽的方面，比如不干胶电子标签，就很符合量大面宽的特点，所以我们也正在向这一方面进军。 

RFID射频快报记者：近期国家及地方政府针对经济危机出台了相关的产业振兴规划，您认为这些政策会在哪些方面对RFID行业起到积极作用？我们企业自身又该如何顺势而动呢？

赵俊江：经济危机从某种程度上来讲是一次难得的机遇，是行业重新洗牌的机会，对制造业信息化改造具有促进作用。政府出台这些利好政策有助于提高优势企业的竞争力。在国家政策的倾斜下，RFID企业会吸收到更多的社会资金，进而可以将这些资金投入到相关软件及信息服务的培育上。另外，这些政策表面上看是促进具体企业展开具体的项目，但实际上会带动整个RFID应用产业的发展。

　　就企业自身来讲，我们应该充分挖掘自身的优势，认真研究政府出台的政策，尤其是一些引导性政策，在政策的导引下进一步推动RFID的应用。就我们公司来说，我们会比较关注关系国计民生的领域，如医疗卫生、危险品管理等。

RFID射频快报记者：现在从政府到民间有一种声音，认为不能在这场危机中提升转型的就是落后的生产力，被淘汰掉不足为惜，站在民营企业的立场上，您是否同意这种“强者生存”的论调？

赵俊江：理论上可以这么说。优胜劣汰、强者生存，是自然界的生存法则，也同样适用于市场竞争。刚才我提到过的，经济危机是一次重新洗牌的机会，在一定程度上会有利于企业优化资源配置。一直注重品牌建设的企业会在危机中更加强大，而一些弱小的、没有品牌的企业会在这场危机中被淘汰掉。但是从宏观的角度来看，政府还是应该去合理配置资源，更好地扶持中小企业。因为中小企业占了全国的百分之九十几，会影响到整个国家的财政收入及社会的稳定，所以政府还需要采取一些非常措施帮助他们摆脱困境。

RFID射频快报记者：您对目前国内电子标签市场前景有何看法？您认为制约国内电子标签市场发展的原因有哪些？您认为政府还需要在哪些发面做更多的工作？

赵俊江：就我个人来说，很看好国内电子标签市场，在未来肯定会有一个大的飞跃。
但是目前的状况是市场发展还未达到“理性”的阶段，包括方案、标准、规范及竞争等方面还很不完善，这不利于产业的进一步发展。举例来说，目前国内有些企业引进了不干胶生产线，但是采用的十几台机器都开工不足，造成资源浪费，而且机器都是进口的，价格昂贵，却发挥不出相应的优势。尤其是遇到经济危机这样的环境，“活着”已经是众多企业企盼的目标，但是一些实力很弱的企业不得不面临倒闭。因此，近三年内还需在不同的领域进行应用方案的完善，通过树立标杆项目、建立诸多领域RFID的应用标准、规范市场竞争，逐步从无序竞争到有序竞争，步入一个理性的发展阶段。

　　希望政府能继续出台一些RFID的促进政策，比如设立RFID样板工程、推动标准方面的制定以及促进行业管理和协调。不能只靠企业申报项目，而应该更多的是政府引导整个行业的发展。

RFID射频快报记者：作为一家民营企业，淄博泰宝能取得今天的成就实属不易，能否给大家介绍一下成功的秘诀？

赵俊江：作为泰宝的一名员工，我目睹了泰宝十几年来的发展，给我印象最深的就是公司根据市场的需求不断地进行人才创新、科技创新和管理创新。

　　首先，在人才创新方面，公司为鼓励科技人员的积极性，制定了激励性政策，每年对于在科技创新方面有突出贡献的科技人员进行重奖；另外，公司注重整合内部人才资源，注重发挥团队优势，对于科研项目进行人才聚焦，资金聚焦，市场聚焦，形成了强大的科研开发合力，提高了科技创新的效率和科技成果的转化速度。

　　公司为实现中长期发展目标，制定了 “131”工程人才战略，即在未来五年内，招聘录用100名大专以上学历的工程技术人员，30名中级以上工程师，10名高级管理人才。在外聘高层次人才的同时，大力培养自已的“土专家”，不断研制开发新产品与新技术.连年持续创新使泰宝集团新技术、新产品开发始终处在国内领先水平，有多项产品被列入国家级新产品、省级名牌产品，有的项目填补了国内空白，实现了从单一防伪标识生产到防伪材料包装、医疗器具多元化，跨越式发展，由原来拥有“防伪”一张王牌，变为拥有三张“王牌”。

　　其次，在科技创新方面，公司不断加大科研开发投入，加强横向联合，全方位促进RFID产业发展。2007年，公司投资建立了RFID工程技术研究中心，旨在为RFID技术的应用搭建一个研究和交流的平台，向社会各界、客户展示电子标签的典型应用，全面推动RFID产业的发展。2008年，公司又投资购进了电子标签试验设备，智能卡检测仪器，建立了比较完善的试验和质量检测手段，为新品和新技术的研制开发，提供了可靠的硬件保证。公司注重产学研相结合，先后与北京航空航天大学、山东大学、中科院自动化所、山东省标准化研究院、欧姆龙、恩智浦、英飞凌、德州仪器等国内外颇具实力的大学、科研院所、国际知名公司建立了良好的合作关系，在系统集成、产品加工、技术研究、学术交流、人才培养以及成果共享等方面展开多方合作。

　　最后，在管理创新方面，我们注重现代企业制度的建设，不断进行吸收新的管理理论，进行机制创新。公司全部实行目标管理，层层分解，每季度进行部门和人员绩效考核，考核成绩与薪酬和个人职业生涯的升迁挂钩，极大的激发了公司员工的工作热情。

RFID射频快报记者：淄博泰宝的RFID业务在09年以及将来有何发展规划？

赵俊江：09年我们将重点在RFID项目应用方面，加强联合，实现优势互补和资源共享，共同促进山东RFID产业的发展。2009年我们会把重点放在品牌服装、酒类防伪、宠物管理等项目。

　　公司还制定了RFID中长期发展规划。从2009年开始，计划在三年内，初步建立“以企业为主体，市场为导向，应用为主线，产学研结合”的RFID产业技术创新体系。面向RFID产业项目的建设和重大应用，进行业务和技术创新，带动核心技术与产品的发展，形成一批具备自主知识产权的核心技术和创新产品，与国际标准接轨，满足客户对RFID产品的需求，带动RFID产业的快速发展。到2013年，公司建成较为完善的RFID产业科技创新体系。在五年计划重点突破的基础上，拉长产业链，在天线设计制造、读写器设计制造等方面形成自己的拳头产品和产业特色，力争基本实现RFID产业科研的整体性突破和跨越式发展，努力打造成山东省的RFID产业基地。