做足创新文章 加快自主发展——专访北京握奇数据系统有限公司副总裁高翔

　　进入21世纪，在信息技术发展的推动下，在国家倡导的“走中国特色自主创新道路，坚持自主创新、重点跨越、支撑发展、引领未来”的指导方针下，技术创新成为了中国进入科技时代的目标与引导。在短短的数年间，几亿中国人亲历了科技发展、技术创新带来的巨大变化，享受着科技进步创造的丰厚财富。而处于信息科技领域的智能卡企业，创新企业的关系更是在与时俱进着——创新是企业发展的动力；创新是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的核心竞争力；创新更加是企业拓展市场，走出国门的根本。作为民营高科技企业——北京握奇数据系统有限公司（以下简称：握奇）一直以“产品差异化”为发展战略，以“技术、管理、和营销的创新”为发展战略的核心支撑手段。自诞生之日起，握奇一直没有停歇发展与创新的脚步，创新成为企业发展的特色。近日，本刊记者走访了北京握奇数据系统有限公司副总裁高翔先生，请他来为读者诠释属于握奇的“创新”理念。 


2008创新发展丰收年 

    创新不是闭门造车，更不是主观臆造。在激烈的市场竞争中，企业的生存与发展有如大海潮起潮落、兴衰更替。因此，创新成为企业占领市场一方“领土”的关键，更加是企业持续发展的“锦囊妙计”。握奇成立之初，就确定了自己的使命——“致力于不断改善个人、组织、国家在信息社会的安全状况和方便舒适程度”，这一使命也决定了握奇必须依靠技术、管理、和营销等各方面的创新求生存、谋发展。 

     经过近15年的努力，握奇摸索出一条适合于自身的“基于创新的产品差异化”的发展道路和模式。这一模式的特色是：“以核心技术为基础，以行业需求为导向，以产品规划为内容，以创新产品为结果，以组织管理为保障，以主动营销为手段”，北京握奇数据系统有限公司副总裁高翔进一步阐述到：“准备一个，开发一个，拓展一个，销售一个”的新产品“流水线式”地不断涌现。因此，在全球的智能卡市场上，创新为握奇带来了巨大的市场份额，在刚刚过去的2008年，全球出现了罕见的金融危机，这场危机风暴也影响了全球的智能卡企业，而秉承自主创新的握奇公司却在这场危机中逆势而上，取得了公司有史以来最为壮观的业绩，公司主营收入达到8亿元人民币，总出货量达到1.96亿片，也让公司走在了其它智能卡企业的前头。而在持续增加的国外市场中，握奇的创新产品已经被越来越多的用户所认可，出货量在快速的增加中，营业收入在不断攀升，继2007年海外市场创新高的基础上，2008年握奇的海外市场再创高峰，海外收入达到3.3亿元，占到全年收入的40%左右。

坚持自主创新发展之路  

    创新是继承的开始，缺少了继承，创新是无源之水，是无本之木。企业的良好发展，需要依靠企业长期发展的积累，一点一滴是汇集成河的力量，也是企业一路走来的辛苦与坚持，光辉与成果。多年的创新历程，使得握奇在创新的文化培育、组织建设、人才吸引、机构设置、激励机制、知识产权等方面积累了丰富的经验，也取得了令人瞩目的成绩。回味握奇的创新之路，高翔至今是心情澎湃，如数家珍，仿佛一切就发生在眼前。 

　　成立于1994年的握奇，以信息安全为起点，以提供安全解决方案谋发展，成立之初就将当时国际上尚在摸索的PKI（公共密钥体系）成功地运用于中国银行“长城信用卡网络授权系统”，该成果使握奇作为一家创业型企业得以生存，并获得1997年中国人民银行科技进步二等奖。自此，握奇便开始了创新发展之路。2000年，握奇自主研发的“PKI 智能卡”在中国海关总署“东方电子口岸”计划中得以成功部署。目前，握奇的安全认证产品已经广泛应用在金融、政府、企业等行业中 

    从安全领域得到起步的握奇，很快就觉察到了智能卡这一新生事物的前景，经调查与分析，握奇避开了智能卡低端的加工环节，而是一头扎进了尚未被人看好而又充满技术门槛智能卡操作系统——COS开发领域，凭借艰苦的研发，1996年，握奇成功开发出中国第一个具有自主知识产权的智能卡操作系统-TimeCOS，而这也为握奇的TimeCOS家族的兴盛打下了坚实的基础。事实证明，以COS起步的握奇，在随后的发展中，逐渐获得了市场的回报，并树立起了技术实力型企业的形象。 

    在公共事业领域，握奇开发的“基于卡表分离的公共事业预付费方式和ESAM技术”首次在北京供电系统得以成功应用，为祖国50周岁生日献上了一份厚礼，并为预付费智能卡表之后十年的发展打下了深厚的基础。 
2000年以后，握奇重点开始了“RF Smart Card”即“射频智能卡”，以及“一卡多用”技术的研究、开发和应用推广，拥有多项相关发明专利，承担了中国信息产业部电子信息产业化基金项目——“基于国产芯片的一卡多用技术”；成功开展了世界上第一个大规模部署的“双界面射频交通智能卡”项目——“ 大连明珠卡”。目前，握奇已成为世界领先的“射频智能卡”供应商，产品在“苏州通卡”、“深圳通卡”、“新加坡LTA交通卡”、“北京城市交通一卡通”等得到大规模应用，供货量超过1000万张。 

自主创新产品激情闪亮 

    企业的创新就是要不断创新技术，用领先于同行企业的产品来引领技术发展，市场走向。一个高科技企业要取得成功，必须在三个“舞台”或“战场”取得成功：商业市场、资本市场和知识产权。握奇在知识产权方面走在国内同行的前列：每年申请超过50项发明专利，目前获得的国内外总专利数超过240项；多项专利技术写入国际、国家、行业或企业标准；入选北京二十家专利试点企业；并与北京知识产权局共同发起“智能卡知识产权联盟”。 

    “从2004年开始，握奇的创新技术和产品不断涌现，并在多个行业得到承认和应用。” 高翔说，在可信计算方面，握奇创造性地提出“OCL技术”，构造“基于用户可参与性的安全网络交易体系”。目前，该技术已成为几乎每个主流商业银行“高端USB Key”的招标要求，并成为中国密码管理局行业标准“智能密码钥匙应用接口规范”的一部分，而且再次承担了中国信息产业部电子信息产业化基金项目“基于OCL技术的电子签名设备和系统”。在无线通信方面，空中营业厅利用电子渠道进行SIM卡销售，缓解运营商和代理商在管理、资金、资源占用等方面的压力，减轻柜台压力，使运营商的服务窗口无限延伸，特别是解决了镇、乡、村等地营业网点少的难题，同时渠道可以迅速进入各居民社区和营业厅无法到达的区域，为开发新市场和新业务打下坚实基础。在移动支付方面，握奇创新性地提出基于双界面SIM卡的“SIMpass技术”，目前已在国内外多家移动运营商得到商用，包括泰国True集团、湖南移动、福建移动、重庆联通、广州移动等，发卡近20 万张，成为国际主流的移动支付技术之一，又一次承担中国信息产业部电子信息产业化基金项目“基于手机射频的移动支付技术”，并成为该部行业标准“RFEP”的主要方案之一，目前正在申请国家标准。总之，握奇经过多年摸索的“基于创新的产品差异化”的道路和模式，为公司的生存和发展提供强大的支持。握奇会坚持这一道路和模式，不断总结经验和教训，为客户、为社会贡献更多的价值。 

再创自主发展新辉煌 

    创新决定未来，一个企业要把握未来，必须要依赖创新。握奇清醒地认识到，各方面的创新都是持续不断自我提升的过程，握奇的公司使命——“致力于不断改善个人、组织、国家在信息社会的安全状况和方便舒适程度”，也决定了公司不会停留在过去的成绩和经验之上，而是不断地提升自我，才能取得更大的成就。 

    高翔介绍说，正在到来的“移动宽带互联网”浪潮，会对整个智能卡或安全芯片技术的定位、作用、形态、应用等方面产生颠覆性的影响，为打破目前行业的竞争格局提供了不可多得的机遇。这个浪潮之下，智能卡将会发展为“移动的、个人可信赖的计算设备和环境”，并普遍地应用于人们的生活的各个方面，改变人们的生活方式。握奇的总体目标，就是要抓住行业发展机遇，坚持面向客户的自主创新，实现公司的跳跃式成长。