一生干好一件事——访广州天绎科技有限公司董事长郭岳衡先生

　　随着RFID技术在全球各个领域渐渐凸现特殊作用，RFID技术也吸引了越来越多的人关注，时代精英和骄子们纷纷投入到建设RFID事业的队伍中来。他们围绕RFID技术展开的种种探索与尝试，如同试金石一样寻找推动RFID的规模化应用方法。各种RFID技术、解决方案纷纷诞生，其中RFID 实时定位系统就是最有活力的技术之一。它应用范围广阔，是室内定位系统的最佳解决方案。广州天绎科技有限公司作为中国RFID室内定位系统的先驱，实现真正意义上的室内定位。日前广州天绎科技有限公司董事长郭岳衡先生接受了RFID世界网记者周军的专访。 

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广州天绎科技有限公司董事长郭岳衡先生 

　　但凡集毕生之精力进行专一工作的人，无不给人一种独特的魅力。让人敬佩，让人亲近。惟有这样的人，才能用认真得近乎苛刻的态度钻研自己喜欢的事业——广州天绎科技有限公司董事长郭岳衡先生无疑就是这种人，这是他给记者的第一印象。在接受记者采访时，他妙语连连，语言风趣却包含人生哲理，尽展60多年的历练造就的睿智和风采。 

一生做好一件事 

　　令我好奇的是什么让一个步入花甲的人不退休，继续勤勉执著地工作？郭董很认真地回答了这个问题：“一个人一生只要干好一件事。我很庆幸，因为我找到了这件事，所以我要为此工作直到用尽全部力气。” 

　　“一生做好一件事”是用 52年的时光去追捕罪犯的法国多梅尔警官的名言。这个标准看似不高，但要真正干好一件有意义有价值的事，细想想也不是那么简单的。达尔文忙活一辈子，也就是发现了“物竞天择”进化论这个如今看来再普通不过的道理；麦哲伦终生的杰作，则无非是证实了“地球是圆的”这个今天连一个幼儿也知道的常识；曹雪芹劳累终生，呕心沥血，才完成一本写尽人生百态的巨著《红楼梦》。可见一辈子要想真正做好一件大事是何等不易，而做好了它又是多么令人欣慰和快乐！ 

　　实际上有很多人，也许就包括你和我，都非常认同“一个人一生只要干好一件事”。但并不是每个人都能找到属于自己的那“一件事”。郭董在步入花甲之年后，终于发现了属于自己的“一件事”。无疑是非常值得庆贺的事。郭董是学术上的达人，曾在湖南省师范大学的任教，是多项专利的发明人，同时也是各地区争相引进的人才。这样的一个人所确认为一生所要干好的“一件事”究竟是什么样的呢？郭董告诉记者：“是无线射频识别定位方法及其系统，我这一辈子剩下的时间就是要把这系统在中国乃至世界范围推广开来。”郭董所提到的“无线射频识别定位方法及其系统”是广州天绎的科技结晶，目前该技术的发明专利已经公示两年了，其专利技术发明人正是郭董。 

这是怎样的一件事 

　　目前，专家学者们已经提出了许多室内定位技术解决方案，如GPS定位技术、手机定位技术、超声波定位技术、Zigbee技术、红外线技术、射频识别技术，此外还有超宽带技术、无线局域网络、光跟踪定位技术，以及图像分析、信标定位、计算机视觉定位技术等等。那么在这么多种定位技术中，“无线射频识别定位方法及其系统”推出有何价值和意义。 

　　郭董首先为我们分析了目前应用较广的定位系统及其特点来说明无线射频识别定位方法及其系统推出的必要。“GPS定位系统是较成熟的技术，军用的GPS定位系统可以精确到0.5米。民用的GPS定位系统精度也可以达到是100米左右，加上各项技术和算法可以进一步精确到5米左右。GPS定位系统说到底其擅长的领域是室外定位，其典型的应用有导航汽车、探险搜救等。那么实际上很多有定位需求的环境是室内的。如医院、监狱等特殊区域的人员管理和大型仓库的物品管理等。而且5米的精确度对于室内定位来说实际应用价值就不大了。手机定位技术也是目前较成熟的技术，但手机定位的精度在50至100米之间。同样对于室内定位来说实际应用价值不大，而且受限于一些特殊不能使用手机的场合。手机定位技术还有一个局限只适合人员定位。此外，超声波技术和红外技术等我们也进行了尝试，最终才确定无线射频识别技术是室内定位系统的最佳解决方案。” 

　　随着数据业务和多媒体业务的快速增加，人们对定位与导航的需求日益增大，尤其在复杂的室内环境，如机场大厅、展厅、仓库、超市、图书馆、地下停车场、矿井等环境中，常常需要确定移动终端或其持有者、设施与物品在室内的位置信息。广州天绎的无线射频识别定位方法及其系统正是为解决这些需求而诞生的。它是通过向电子标签发出带有地址码的激励信号，由电子标签将带有自身编码和所述地址码的射频信号发往读卡器，所述读卡器从接收到的射频信号中解析出电子标签编码和所在位置地址码，根据所述地址码能够及时确定和掌握电子标签的精确位置，对于使用者、管理者来说它带来了很大的方便，极大地提高了工作效率，节省了大量的人力物力。同时，从广州天绎在几个行业运用室内定位系统案例来看，所带来的实际效果是节约生产成本，减少销售损耗，提高管理水平，防范安全事故发生和堵塞管理漏洞。社会效益和经济效益是十分明显。此外，应用室内定位系统还不会由于受到摄像机监视图象而引起侵犯个人隐私的法律问题的困扰。 

干好一件事是一个漫长的过程 

　　广州天绎的无线射频识别定位方法及其系统的发明专利已经公示两年了，基于这项专利的母婴识别系统、物品防盗系统等等都已经开发出来了，同时还衍生出了多项发明专利和实用专利，那么这是否意味这郭董的这一件事已经是干成了呢? 郭董意味深长地笑了笑：“一个人在短暂的一生中要干成、干好一件事，是很需要一种耐得住寂寞、心不旁骛、专心致志、埋头苦干的执著精神的。因为这一是一个漫长的过程。那种一蹶而就的事，不值得用一生去为之奋斗。虽然我们已经在室内定位系统这个领域中有所建树和贡献，说的自大一点，我们开创了中国的室内定位系统的先河，并且是这个领域的领导者。但这远远的不够，还谈不上干好。” 

　　郭董接着解释说：“受定位时间、定位精度以及复杂室内环境等条件的限制，开发出一套室内定位系统并不容易。在我们开始研究这套系统时，国内比较完善的室内定位技术是一片空白，我们可以说是弥补了这片空白。在全球率先推出了RFID人员、物品即时定位系统。目前，虽然也有企业也在做，但很多技术还处于研究试验阶段。真正技术成熟达到可实际应用阶段的企业，国内总共只有一两家而已。我们广州天绎的无线射频识别定位方法及其系统可分为物品定位和人员定位两个方面。目前我们在人员定位上进展的更快一些。如在医疗领域，我们的母婴识别和新生儿防盗系统，通过将RFID技术同医疗行业结合，对大型综合医院的妇产科或妇儿医院进行母婴识别管理、新生儿防盗管理、通道权限管理等，对防止婴儿错抱和被盗起到重大的作用。在全世界上只有加拿大的Xmake的母婴防盗管理系统可以相提并论，Xmake每年在全世界的销售额度为10亿美元左右，并且早2005年打入中国市场，所以是妇幼医院可考虑的不错的解决方案，但使用Xmake母婴防盗管理系统的费用很高昂，足以让国内医院望而却步，而我们的产品一推出即获香港政府卫生署的认可，并决定在第一批六个医院（如香港九龙医院等）先试点而后全面推广，目前国内有二十几家医院和我们达成意向。因此可以看出市场前景是十分广阔。 

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母婴识别和新生儿防盗系统整体示意图 

做好一件事并不容易  

　　在回首广州天绎走过的历程时，郭董不由感慨：“做好一件事并不容易。”原来在开发无线射频识别定位方法及其系统时，郭董及其团队都经历不少困难和挑战。“从96年接触感应式门禁系统开始算起，我们已经在RFID行业里努力了十几年了。我们探索了很久才找到前进的方向。几经波折才找到这一件值得我用余生去努力的事情。期间我们遭遇了多少难关我们都闯过去了。现在回想起来最大的困难是如何解决电池持久性的问题。虽然这个问题我们已经解决了，但是在当年看来那是企业生死攸关的大事。做有源RFID的企业相对无源RFID企业来说并不多，其实和当年因为解决不了这个问题也不无关系，解决不了电源的持久性问题的那批企业现在都被迫转型了。具体地讲，有源电子标签价格比无源标签贵，你想如果客户花费40-50块钱来使用一个有源电子标签，可这个标签的电池3个月就不行了，他会怎样想。所以在那个时候其他有源企业所面临的问题和我们面临的问题是一样的。那么后来我们深入剖析芯片内部的结构，找到了非常好的省电的方式。于是省电模式标签成为了我们的核心发明专利。我很庆幸有一些有源企业也走出了这个困境。可惜的是有些企业没能走出来，被迫不再生产有源产品。” 

　　“同时还有很多问题，如标签防冲突、标签外观问题、标签价格高等等。我们一一克服并把这些难题变为了我们的亮点。现今我们的读卡器具有同时识别八百张标签的特强大功能；标签外观更为精巧美观，而且充分考虑了特殊场合使用者的感受；同时我们的有源标签卡已经将价格做到了同类产品一半，为极大量地推广有源标签和拓展有源技术范围应用做出了大的贡献，可以说是一个历史性事件，目前在业界2.4G领域是任何人都无法比拟的。” 

距离目标越来越近 唯一瓶颈是资金 

　　走过辛酸历程的广州天绎是否已经苦尽甘来了呢。郭董表示“我们相信2009年天绎公司绝对可以有一个长足的进步。但我们现在又遇到了一个大的困难——资金。虽然这不再威胁到企业的生存，但却大大制约了企业的发展。我们是民营的中小企业，在企业发展初期，由于企业规模较小，资金需求相对较少，靠自身积累、向亲朋借贷等方式基本可以满足企业的资金需求。但随着广州天绎的规模不断扩大，我们对资金的需求日益膨胀，特别是在对流动资金的需求方面。我们正处于室内定位系统这块应用市场需求量大、竞争力强、自身技术又领先的特殊时期。这个时期内我们只需做大了，可获得的利润就会达到一个惊人的地步。” 

　　接着郭董举了个例子。“我们的无线射频识别定位方法及其系统在物品定位上的解决方案——超市物品防盗系统。可以对超市里的高价值的物品，如高档服装等进行定位和追踪。可减少失窃等事件的发生。现在超市的物品防盗系统都随着时间的推移，技术手段已经为大家所熟知，变得并不可靠，每年损失特别大。那么每一个超市都面临一个防盗技术的升级。比如国内知名的大型超市华润万家，它一年的2007年营业额是500亿，旗下有2400家店，每个店保守估计需要1万个标签。那就是2400万个标签。华润万家对标签接受的价格是18元，目前，我们的标签价格为20元，我们的目标是09年做到15元。如果每个标签3元的利润，那么光标签这一项就有7000多万元的利润。但是由于有源电子标签的成本很大程度受限于芯片，国内所有的芯片现在都是进口的；在量不大的情况下，其价格是统一的、固定的，不会有下降的可能。即便我们的是有源标签已经是行业内最低价，那么要从20元进一步下降到15元是非常的不容易。那么如果我们有足够的资金流动周转，那么拿下该大型超市，那么在它全国2400家店都应用上有源电子标签的话，那么这个大的量可以让我们拿到更为低价的芯片，拿到更低价的芯片我们就能做出15元的标签。所以我们面临的一个矛盾的循环。标签需求量大，芯片才能低价；芯片低价了，标签价格才能进一步降低；标签价格降低了，标签需求量才能变大。” 

　　家乐福、沃尔玛、易买得、易初莲花、华润万家等大型综合超市都有应用新一代RFID物品防盗系统的需求，那么其中蕴含的市场需求是非常之大的。如果某家RFID企业能在超市这个市场获得哪怕10%左右的市场份额，都将足够造就RFID行业内的第二个上市公司。那么为什么没有RFID企业看出商机并抓住这块市场呢？郭董表示：“其实并非没有人发现，是大家都发现了这块市场，但是他们在技术上并没有达到能够具体实际应用的程度。我们已经拥有了这个技术但是却没有足够的资金来占据市场。” 

　　有如此可观发展前景，广州天绎发展的速度必将是非常的惊人。那么在现阶段投资天绎，回报也将非常可观，为什么会融资困难呢？对此郭董似乎有点无可奈何。“RFID定位系统不需要卫星或者手机网络的配合，其精确度在于RFID读写器的分布，而读写器的分布可以由用户自身根据实际需要进行设置，很适合只需要在特定区域进行定位的用户，因此具有极高实用价值。仅2005一年，全球使用RFID定位技术的企业就比上年增长了3倍之多。但是我们遇到了金融风暴，金融风暴并没有直接对RFID行业产生多大的直接冲击，但对银行等金融机构打击不小，同时也大大影响了投资者的信心，很多投资者放弃了长线投资，开始既得利益的短线投资，而且还有很多投资者干脆持谨慎旁观的态度。这是导致我们的资金困难的根本原因。我们现在急需把技术上的优势转化为市场的先发优势，在竞争对手成长起来前，把市场的这大片空白的阵地占据。” 

后记 
　　郭董现在的心情应该是又高兴又有点无奈吧。就好比一个淘金人找到了一个大金矿，高兴的是其他淘金人还没有到；无奈的是他一个人没可能一口气挖光，因为他没有足够的口袋装载和马车来运输。 

　　记者在专访深圳市艾富迪科技有限公司总经理刘启兴先生的时候就共同探讨了这个问题。单一的资本结构不能有效地解决企业发展过程中所急需的资金，所以广州天绎被有限的资金缚住了手脚。开创出一片大好的市场，却又不能好好享受胜利的果实。日前在圣地亚哥，同样为实时定位系统供应商的Awarepoint 公司却非常的幸运，其在第四次风险投资资金募集活动中，总共筹集到1330万美元资金。在这里记者祝愿有伯乐早日发现广州天绎，也祝愿所有RFID企业能够少一些制肘，而迅猛发展。