为客户量身定做国际一流的RFID丝网印刷设备——访德国 A&M 恳策尔公司亚洲区销售总监惠洪娟女士

　　RFID导电油墨印刷天线是近年来发展的一项新技术，以可靠的性能和精度渐渐成为了电子标签天线生产的上上之选。随着“物联网”概念的声名鹊起和RFID产业形势的看好，这一市场正吸引着越来越多的投资人的注意。然而要想成为优秀的电子标签天线印刷生产厂家并非易事，因为RFID印刷既是标签印刷的一种，同时也属于线路印刷的范畴，在生产过程中对印刷要求严格。印刷位置的精确度、油墨的附着量、导电浆料膜的厚度以及导电微粒的数量等等都是生产商必须需要考虑的问题。要想在众多厂商中脱颖而出，选择优异的生产设备是关键。那么我们该怎样去衡量电子标签天线生产设备的性能是否优秀？怎样才能选择到性价比高的生产设备呢？日前，RFID世界网记者专访了德国 A&M 恳策尔丝网印刷设备股份有限公司亚洲区销售总监惠洪娟女士，共同探讨了有关问题。

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德国 A&M 恳策尔丝网印刷设备股份有限公司亚洲区销售总监惠洪娟女士

RFID世界网：首先有请惠女士回顾一下，德国 A&M 恳策尔丝网印刷设备股份有限公司是什么时候开始涉足RFID领域，这些年走过了哪些历程？

惠洪娟女士：恳策尔兄弟二人在设计、制造技术丝网印刷设备的才能和独特搭配方式早在40年前就开始了，这在业内早已传为佳话。丝网印刷有限公司成立于1992年。公司生产丝印行业所需的全部印刷、印前、印后设备。早在1999年，恳策尔的丝网印刷线就被欧洲的专业生产公司采用。十年来，我们的丝网印刷设备伴随着国际上各大标签制造商，在智能标签生产技术和工艺发展史上，留下了辉煌的足迹。凭借坚实的技术和优良的服务，我们的设备满足了几十家标签制造商的各种要求，并成为他们的首选设备。

RFID世界网： 我们生产RFID标签天线可以采用蚀刻、电镀、丝网等多种工艺。那么相对而言，丝网印刷RFID标签天线工艺有哪些异同和优势呢？

惠洪娟女士：很多同仁都有一个误区，就是说，丝印设备仅仅是用来印刷银浆的。这只说对了一点。其实目前存在的各种标签生产工艺中，都少不了丝网印刷这一段工序。请允许我一一列出：

　　●蚀刻天线：防酸油墨需要丝网印刷
　　●电镀天线（不论是有电电镀还是无电电镀）：种子层需要丝网印刷
　　●银浆天线：更离不开丝网印刷

    我们的丝网印刷设备之所以被采用，完全基于设备运行的低成本、稳定性、易操作性和印刷质量的均匀性。大家知道，就银浆印刷天线来讲，电子标签的质量标准之一是同一批产品电阻是否一致或者都在一个尽量小的允许范围内。如果同一个版面不同位置的印刷厚度不同，就会导致整批产品的性能不均匀，或者浪费油墨，增加成本。墨层厚度均匀可调，也是丝网印刷优于其它印刷方式的原因之一。

RFID世界网：德国 A&M 恳策尔丝网印刷设备股份有限公司生产的RFID生产设备有哪些？各具哪些特点？

惠洪娟女士：适用于智能标签生产的生产设备有多种，举例来讲有：单色或多色平板式丝网印刷线、单色或多色滚筒式丝网印刷线、贴合层压线、模切生产线，以及一些生产过程中必不可少的辅助小设备。
 
　　平板式丝印线的特点是：操作简单；适合印刷厚度不低于32微米的各种承印物的印刷，被广泛用于RFID天线、各种热转移标签印刷；不需干燥，也可进行重复套色（湿对湿）印刷；承印物从上料、经过印刷干燥工序到被重新卷起，整个过程没有表面接触；这项技术保证了产品表面无划痕，在同类设备中是独一无二的。
 
　　滚筒式丝印线适用于超薄承印物的印刷，不薄于19微米的各种印材可在标准配置的设备上印刷。如果配置CCD摄像系统，由于它特殊的机械设计，网版回位与摄像头定位同步完成，不会影响印刷素度。极高的套色精确度也是它的一大特点。

　　层压线可采用热压或胶贴方式，同时完成单面或双面多层复合，与模切线相连，实现生产过程的高度自动化。
 
　　模切机可使用竖式或轮转式模切，各有所长。模切有冲切和冲出等方法，灵活多样，客户可根据终端产品的要求设计生产程序。
 
　　检查、拼料、分切、倒卷机是一台小型多功能设备，它的特点是气动送料，送料辊与印刷图案没有表面接触，这对一些比较易受破坏的印刷品尤为重要。类似的设备在国内还属罕见。
 
　　印刷电路检测仪是用来检测印制电路是否有短路、断路和电阻大小。在线及时查出废品，确定导致废品原因及部位，排除故障，提高成品率。同时在废品上面做标记。倒贴片机识别此标记，不做无意义贴片。 
 
RFID世界网：在您看来选择RFID丝网印刷设备最重要的是看哪些方面？恳策尔丝网印刷设备的表现如何？

惠洪娟女士：国内的RFID市场发展很快，但起步较晚，较多供应商是从手工生产开始的。技术人员对所需设备了解欠深。绝大多数的生产设备依赖于国外供应商。有些生产单一设备的公司只宣传自己产品的优点，不做同类产品的横向比较，更不从智能标签生产工艺需求角度推荐设备，以至于对客户有些误导。

　　恳策尔公司作为多种设备的生产商，致力于根据工艺要求推荐设备，真正为客户量身定做。在多种丝印设备中，向客户推荐合适的类型和技术配置。做到供应客户需要的，而不是销售自己能够生产的。同时，我们与很多科研单位、材料供应商合作，共同探讨材料与设备配置的最佳组合，在智能标签的科研生产过程中起到了重要作用。

　　选择设备应该注意如下几个方面：

　　●从产能角度选择：根据年生产能力需求，选择设备的生产能力，可选因素为印刷面积、单色或者多色印刷线。
　　●按照工艺需求选择，干燥方式是主要因素。热风干燥或者UV光固是通用的。
　　●根据能源价格选择干燥设备的加热方式。可选方式有：电加热、天然气价格、循环油加热。
　　●根据原材料质量和厚度选择设备配置。需要印刷超薄材料的客户，适合选择滚筒式印刷线。
　　●根据产品的敏感程度选择设备。承印物上表面不能有接触的产品适合选用平板式印刷线。 
 
RFID世界网：您认为目前国内RFID丝网印刷设备水平相比国际，还有哪些需要改进的地方？国产设备的价格会不会对恳策尔丝网印刷设备产生冲击？

惠洪娟女士：改革开放30年来，我们国家在机器制造业取得了突飞猛进的发展。各种国产机械设备的自动化水平不断提高，越来越接近国际先进水平。在中低端客户群的使用过程中，会有很多经验积累起来，这是设备制造商改进完善技术所必需的。国内国外的展览会，给设备制造商们提供了很好的学习交流机会。各种各样合作方式，开阔了大家的视野，也把国内设备生产商推上新的交流平台。
 
　　国产设备的价格低于我们的设备价格，这是很正常的。这种冲击也属于竞争的正常范畴。不论设备高端低端，都有它自己的市场。能够用低端设备来生产的产品，就不必采用高端设备。相反，用低端设备生产高端产品的尝试也屡见不鲜。举例讲，我们在美国的一个老客户经不住“中国制造”的价格诱惑，买了一条中国公司生产的卷对卷丝印机。经过一年多的调试改进，终于下决心放弃了。当这家公司的老板来到我们工厂，满含对不住我们的表情讲述这一切的时候，我们也深为他们的无意义花费表示惋惜。这样的故事也发生在印度。值得欣慰的是，经过一点曲折，需要高端设备的客户又回到了我们的身边。

　　恳策尔先生对待这类事情的感受是：多年来，自己始终站在行业的最前沿，在世界同行里，恳策尔不仅拥有最多设备和客户群，占据最多行业，占有最大范围市场，而且始终是技术领先者。回顾这一切，心里充满了对公司全体员工和广大忠实客户的感激。 
 
RFID世界网：您认为RFID的发展现状及未来趋势如何？这些对RFID丝网印刷设备的销售有怎样的影响？

惠洪娟女士：RFID被称为电子行业的第三次革命。它不仅把信息、生产、物流等产业带入自动化进程，也因此产生了一个全新的行业。无数的科研机构和公司如雨后春笋般诞生。丝网印刷机这台本来就被称为万能印刷机的设备， 在RFID行业里找到了新的用武之地。十多年来，世界各地的几十家智能标签专业生产公司成为我们的客户，又有很多印刷行业的客户在我们的引导下开辟出新的服务项目。RFID行业给我们带来的是频频喜讯。亲眼目睹RFID行业的诞生，亲身经历其成长过程，并在这个过程中起到一定作用，是一种很美好的感觉。

RFID世界网：2009年已经过一大半，今年恳策尔丝网印刷设备销售情况如何，下半年恳策尔有哪些计划？

惠洪娟女士：2009年对全世界的每一家企业、每一个人来讲，都是艰难的一年。德国是设备出口大国。机器制造业尤其受到重创。可喜可贺的是，在全体员工的共同努力下，恳策尔公司很平稳地走过了这一年。我们既没有因为缺乏订单而裁员，也没有缘于效益不好而缩短员工的工作时间。相反，恳策尔兄弟俩带领全体员工加班加点，向世界各地的客户们送出了一条又一条的生产线。

　　回顾过去，恳策尔公司取得了有目共睹的成绩。这些成绩在其走过的路上沉淀了一层金色。展望未来，在恳策尔公司面前的是一条宽广的路，任重而道远。继续不断研发创新、把成熟的经验和新兴技术结合起来，为客户提供更多样化的应用可能，是我们始终不变的宗旨。 
  
后记

　　有道是“工欲善其事、必先利其器”，RFID丝网印刷设备不但要先进、更要适用和配套。企业在配套和更新设备时，应做全面的调研，货比三家，搞清每种设备国内外不同厂家的生产特点，不同型号的设备的适用范围，对其它相应设备的配套要求，调节、维修与保养的难易程度，易损件的质量和维护保障，找到最佳的性价比，根据自身的经济实力和生产规模，确定最终的型号和数量。最大程度地以低投入来获取高回报。

德国 A&M 恳策尔丝网印刷设备股份有限公司
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