从1亿到30亿 紫光数码走过十年

   北京 2009-01-22(中国商业电讯)－－从1999年4月清华紫光与中国惠普正式签订战略合作协议做惠普产品分销开始，经过十年的发展，紫光数码已经建立了覆盖全国的渠道销售网络，成为国内四大IT分销商之一，年销售额突破30亿元。清华紫光“简单、高效、健康”的管理之道和“文行忠信，恭宽敏惠”的企业文化对紫光分销的影响是深远的，它为紫光分销近几年的稳健发展打下了坚实的基础。 

    紫光分销精耕细作 成为行业领先 

    分销业务起步第二年，也就是2000年，紫光分销实现年销售额3.5亿元，获得了惠普年度分销商最佳成长奖。2001年，分销事业部的销售额达到了10亿元人民币，蝉联了惠普分销商最佳成长奖。不到3年的时间，紫光分销完成了从1亿到10亿的跨越。 

    规模到了10亿后，重新审视“规模化的综合性分销商”这个定位，单纯一个惠普品牌的产品分销似乎单薄了一些，紫光分销经过两年的快速发展，已经积累了一些行业经验以及渠道资源，具备了一定的综合性分销的实力和影响，于是紫光顺理成章地成为了IBM、富士施乐等品牌的国内分销商。 

    紫光分销业务发展到今天，合作的国际厂商除了惠普，还有三星、明基、华为3COM（简称华三）等等业务领域覆盖到了笔记本电脑、服务器、打印机、大幅面绘图仪、打印耗材、扫描仪、网络产品等IT市场主流产品，销售规模和综合能力均处于国内IT分销行业的领先行列。 

    紫光管理提升 促进分销业务发展 

    2003年，是紫光的管理年，也是紫光分销在管理上快速提升的一年。非典肆虐期间，清华紫光启动了SAP ERP项目的前期需求整理工作，对分销业务的流程全面进行了重新梳理。经过短短四个月的准备，2003年的10月1日，紫光SAP ERP全国范围切换上线。时间之短、上线之顺利，创下了国内企业ERP应用的奇迹！紫光完成了一系列的管理深化调整，管理提升激发出的活力促进了紫光各板块业务的发展。 

    继2003年10月SAP上线之后，紫光分销的信息化工作仿佛上足了发条，一刻没有停息。紫光分销也尝到了信息化管理带来的“甜头”。目前，紫光分销已经陆续开发了用于内部流程审批的UnisCA系统、用于知识管理的UnisKM、办公自动化系统UnisOA/UnisHR、知识管理系统UnisKM、与厂商进行信息系统进行对接的电子数据交换系统UnisEDI、面向代理商的电子商务系统eUnis……。这些系统与SAP一起，组成了紫光分销强大的信息平台。无论在实时管理、风险控制、成本控制方面都发挥了不可替代的作用，是企业到了一定规模之后再发展的基本保障。 

    紫光分销这些年来也在逐渐完善自我的定位：那就是“打造中国最专业最优秀的营销服务网络”。2006年1月，在紫光分销业务群组基础之上，紫光组建了紫光数码有限公司，这成为紫光分销业务发展的一个新的里程碑，为紫光分销提供了更大的发展空间。2007年，紫光数码彻底贯彻清华紫光“健康经营、简单管理、高效运作、降低成本、提升整体核心价值”的策略，各项业务收入继续保持大幅增长。2008年，紫光数码被中国计算机报等各大IT媒体评为IT分销商第四大、第四强企业。如今，紫光分销完成了从10亿到30亿的再次跨越。紫光分销正在积极寻求突破发展的机遇，在不断提升管理水平的同时，加速作强做大。