以质量求生 以创新求精 以诚信至上— 专访深圳市经天纬地科技有限公司总经理肖伟立先生

　　今年是我国金卡工程实施15周年。15年来，金卡工程务实推进，成效显著。虽然真正意义上的‘一卡通’还未能实现，但是这15年来取得的骄人成绩值得肯定。经天纬地伴随金卡工程的发展，成功打入国际市场，并在国内市场拥有一席之地。本网有幸采访了深圳市经天纬地科技有限公司总经理肖伟立先生与大家一同分享这些成绩背后的故事。

    中国一卡通网：经天纬地科技快速走在一卡通电子行业的前沿，经过多年的努力，成功自主研发并注册了“协立”品牌。据了解，一卡通行业拥有自主品牌的企业并不是很多，经天纬地是在怎么样的一个环境下创造了这个品牌？拥有自主品牌对企业的发展有哪些作用？ 

    肖伟立：经天纬地科技有限公司主要是以研发和生产为主的厂家,为一些企业提供"ODM"、"OEM"生产和个性化产品开发。首先我要阐述一下我们这个品牌的特点,我们这个"协立"是个中性品牌,现在很多有自己品牌的厂家在全国各地都有自己的办事处或者分公司,这样一些代理商推广品牌产品的时候就缺乏利益保护,往往推荐一款品牌产品结果采购商直接找到厂家了。在这个时候为了解决这一矛盾，我们公司推出了一个中性品牌的理念，注册"协立"这个品牌来打造成一个所有经销商都可自主的牌子.是依靠大家共同来推广的品牌.既保证了各经销商自己的利益,又能扩大这个品牌的影响力.经天纬地公司将为全国所有经销商和"ODM"、"OEM"客户创造最有优势和影响力产品的一个中性品牌 

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    中国一卡通网：经天纬地始终坚持产品创新，特别是在消费一卡通领域不断创新发展，追求卓越，贵公司消费产品经历过怎样的一个发展过程？ 

    肖伟立：经天纬地从最早为一些企业提供技术开发和产品代加工(ODM、OEM),逐渐发展到为企业提供品牌产品.产品不断更新和发展.目前我们在传统的食堂消费机上增加了微打消费,手持消费和指纹消费机等个性消费功能.这也是我公司消费产品更新换代的一个历程缩影。下一步我们将加大对指纹产品力度的研发并结合公司优势消费产品开创全新的产品线。 

    中国一卡通网：近日又推出全国首家指纹消费系统，开发该产品是基于哪方面的考虑？该产品最大的特色是什么？据我所知，指纹采集会受到出汗手湿、静电、冬天皮肤干、打卡时放置的位置等因素的影响，请您分析一下开发指纹消费产品的必要性？ 

    肖伟立：指纹识别技术是一个未来发展趋势,开发这个产品主要是考虑到代打卡和防止卡丢失的情况发生.消费系统涉及到金钱交易.对钱的安全是每个厂家开发产品时考虑最多的.指纹消费最大的特点就是解决了这些问题,目前我们这个指纹消费机只要是应用在一些比较高档的场所,比如一些酒店,会所,大额消费的地方.这些地方环境比较好,消费群体的指纹比较干净清晰.比较适合采用这种设备。每个新产品的开发都有其市场的需求的.指纹产品对传统一卡通行业的渗透已经进入了一个全方位的新时代，过去我们实现“一卡通”，将来我们很有可能主导“一指通”，我相信指纹消费在未来智能化消费领域也会越来越广泛

    中国一卡通网：随着国家金卡工程的实施与发展，行业性一卡通应用工程陆续启动，一卡通已经融入生活的各个方面，给生活带来前所未有的方便与快捷，但由于各个厂家设备与系统不能兼容导致市民生活进入卡泛滥时代。在您看来，什么才算是真正的一卡通？离真正的一卡通还有多远？ 

    肖伟立：真正的一卡通我个人认为应该是全民的一卡通，并不局限于某个领域某个地区，就像公民身份证一样具备全民性和唯一性，只要有相应的识别设备，就可以把功能扩展到各个领域。当然啦，这个也是理想化的一卡通，我个人认为短期内是无法实现的，这里主要有几个制约因素：首先是技术原因，要实现全民一卡通，对产品使用设备的要求肯定是要有一定的共通性或者符合一个共同的全民行业标准，国内暂时不具备这个条件，没有相关的统一标准，各个公司各个品牌的接口自成一派，无法全部兼容；其次是行业制约，全民一卡通的应用范围涉及广泛，银行、教育、医疗等很多关系民生的领域都要涉及，要让一卡在这些领域都能通用，这些独立的领域势必要形成一定的共同性，并接受统一监督部门的管理协调，目前我们没有这样的组织机构，也无法让如此众多的领域协调成一个行业范围；最后是个人隐私和安全制约，实现全民一卡通肯定会方便我们的生产生活，但是也同样存在各种随之而来的安全隐患，安全个人隐私方面因为开放的原因不再那么有保障，犯罪分子或造假机构也会重新盯上系统的漏洞，最重要的是在人民素质还未提高到一定高度的时候，我们还没有实现按需分配，这样一个庞大的系统在中国这样一个复杂国情的背景下，各方的利益势必受到牵制和制约，最终很有可能损害的还是我们全民的个人利益。所以我个人认为实现真正的一卡通，不是一个企业或者一个品牌可以完成的，全民的一卡通要靠全民来实现，要靠国家和政府的政策指导来规范，将会是个漫长的过程...

    中国一卡通网：真正意义上的一卡通目前也许还只是目标，这需要行业和政府共同来推动。您认为目前最大的困难是什么？贵公司准备从哪些方面着手准备？应该怎样来完善和促进一卡通？ 

    肖伟立：刚才我也提到真正的一卡通受多方条件的制约，需要我们稳步的发展和规范，目前最大的困难我认为还是国民经济发展条件制约，本身国情就还未达到实现的标准，就这点而言，我想应该是整个国家的发展来带动的，光靠一个企业是无法提高全民经济的。同时，我们企业作为一个经济实体，也是千万经济建设中的一份子，也都有责任和义务为推动国民经济作出自己应有的贡献。为了实现真正的一卡通，我们要守法经营、合法纳税，为经济建设添砖加瓦，同时我们还要不断投入人力物力，研发和生产更符合人民群众要求，更经济实用的产品，让全民都可以享受到我们的技术带来的科学而便利的系统管理，为一卡通行业的兼容与互通打下坚实的基础。 

    中国一卡通网：今年是我国金卡工程实施15周年，这15年来我国金卡工程成果令人欣喜，特别是国家金卡工程协调领导小组发布了《国家金卡工程全国IC卡应用(2008-2013年)发展规划》前景令人憧憬，您是如何看待这一市场的发展？市场竞争愈演愈烈，如何应对？请您就此谈一谈经天纬地未来的发展规划。 

    肖伟立：2008年对中国来说注定会是个不平凡的一年，北京奥运会的成功举办，向世界展示并证明了中国人的伟大，国家在不断强大，人民也在不断提高，这些都让我们对未来更加充满了信心。《国家金卡工程全国IC卡应用（2008-2013年）发展规划》，是一个及时的发展规划，也将是一卡通发展史上一个重要的里程碑，作为行业人，我们感受到了国家对我们一卡通行业的关注与支持，除了欣喜与鼓舞，也深深感觉到了我公司的一份责任。发展规划中提到了金卡工程的未来五年的四大主要任务与发展重点，围绕经济社会发展，实现“一卡多用”和“多功能卡”，坚持标准先行并加快银行卡芯片化以及在多个重点领域的应用等都把我之前提的真正的一卡通遇到的制约因素和问题提到了工作议程，这对我们行业来说绝对是一个高瞻远瞩的总结和规范，我们坚信，一卡通行业的前景有政府的指导加上我们企业本身的努力，一定会无限美好。 谈到公司未来发展规划，在这个竞争激烈的市场中，我们只有一个选择,就是不断努力研发出新产品,紧抓产品质量,降低产品成本从而让我们的产品在市场得到认可。然而这也是我们经天纬地科技在未来发展规划中必定的方针之一;前面我提到了下一步将会在指纹产品方面加大研发力度,在接下来的几个月内我们公司将会推出同时具备语音、感应卡、人脸识别、密码、指纹为一体的综合性产品以此来满足不同领域对传统产品感觉不够全面的需求,这也我们公司近期在产品上的规划方针之一;当然这之前都是提到我们公司在对产品研发与生产上的一个规划,而要想让我们的产品能在市场上得到认可,还需要在营销方面做出一个全方位的规划,目前我们公司在国内的影响力还不是很大,在海外的销售量反而理想少许,因此,我们公司在市场营销这一块不但要狠抓海外市场,同时也会重视我们公司在国内在本行业所产生的影响力,提倡两手抓市场。 

    总之,我们经天纬地科技在对未来的发展充满生机,我们的目标是让经天纬地的产品铺天盖地,让经天纬地的声音响彻全世界。奥运的成功举办,载人飞天的梦想实现,无不体现了我国科技的发展历程正迈向一个崭新的时代。神七即将发射，她乘着科技发展的雄风阔步向前,我们将追赶着科技的步伐, "协立"陪同金卡工程从接触式卡走到非接触式卡再到生物识别，为我们的国家为我们这一代早日实现真正的一卡通而努力...