吴景祥:将普驰的RFID解决方案尽快推广到国内

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普驰新任大中华区总经理吴景祥

　　2004年，吴景祥加入HDS的时候，做的第一件事情是进行组织架构调整，当时他对团队的调整是自上而下的，并且幅度很大。时隔四年以后，吴景祥于1月7日到任普驰中国区总经理，他将对这家以IBM打印系统部门为基础、由IBM和理光共同组建的合资公司进行怎样的调整，自然成为了业内关注的焦点。“每个公司的情况不一样，要针对这家公司的情况而做应该做的事情。如果聚焦到普驰，我可能会从人员开始着手调整。”吴景祥坚定地认为，“对于一家公司来说，人员最重要，将决定一切。”

　　对于吴景祥最为看重的销售团队，他认为，“销售人员要变成一个打不死的蟑螂，要有很强的求生欲望。我希望普驰的每一个销售人员都像蟑螂，就算把它的身体切得只剩下一点点，依然在活动，不到最后一秒钟绝不放弃。”吴景祥将组织结构调整的原则归纳为三条，第一条，人员是否放错位置；第二条，人员布局是否是高效的，要因事而设人；第三条，人员是否适合目前的工作。“这次的调整完全可以被看作是一次转型。”

　　除人员组织架构调整以外，吴景祥为普驰的2008财年制定了两件主要的工作，其一是推广随需定制的打印解决方案；其二是将普驰的RFID解决方案尽快推广到国内。据了解，目前普驰的随需定制打印解决方案主要面向银行、保险等账单打印客户，这些客户的需求不仅多样、复杂，而且通常要求批量打印质量能够达到印刷级，这为解决方案的提供带来了很大难度。从目前来看，欧美国家已经从2007年开始应用随需打印解决方案来为客户提供账单，而台湾和香港地区也已于近期开始推广这一技术。“祖国大陆也会很快实现这一解决方案，但由于各地区的行业特点有所不同，普驰对于行业推广的侧重点也会有所变化。”吴景祥说。

　　据了解，随需定制解决方案的最大盈利点就在于能够为商业客户带来理想的广告发布平台，这对于客户群庞大的银行和保险公司来说，无异于增加了一项低成本、高利润的新业务。吴景祥认为，这样的解决方案无外乎就是要做到两点：要么帮助客户省钱，要么帮助客户多赚钱。

　　而对于RFID打印解决方案的推广来说，普驰近期的主要工作是寻找和接洽活跃在各行业中的方案商。吴景祥认为，与普驰相比，这些方案商更加熟悉各行各业，与他们展开深入合作可以得到事半功倍的效果。

　　从目前的市场状况看，RFID解决方案的主要盈利点依然是硬件产品的销售。“目前普驰RFID业务总营业额中90%来源于硬件销售，而服务仅占到10%。2008年年底，我们有望把这一比例调整为80%和20%。而较为理想的目标，是50%和50%。”吴景祥说。

可以这样认为，无论是随需定制的打印解决方案还是RFID打印解决方案，都属于窄众市场。而对所要深入的行业足够熟悉，并且尽快拿出成功案例将对解决方案地推广起到非常大的推动作用。