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终结密码 指纹技术“一指行天下”— 北京盛百世指纹技术有限公司总经理翁军

作者:河南商报 娄俊岭
来源:RFID世界网
日期:2008-12-30 09:33:43
摘要:不必付现金,也不用刷卡,只需要用手指轻轻一按,就可以在商场、超市、饭店等地方消费了。除此之外,还有指纹考勤机、指纹U盘、指纹保险柜等,只要用到密码的地方,就有人想把它们统统用指纹替换掉。如果,有一天密码死了,翁军就是这场“凶案”的主谋。

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翁军梦想“一指行天下”,让人们不再为密码所累。周敏 摄

  36岁的翁军梦想“一指行天下”

  他希望用到密码的地方统统被指纹替换

  不必付现金,也不用刷卡,只需要用手指轻轻一按,就可以在商场、超市、饭店等地方消费了。提供这样便捷的付款方式,靠的就是指纹。

  除此之外,还有指纹考勤机、指纹U盘、指纹保险柜等,只要用到密码的地方,就有人想把它们统统用指纹替换掉。

  如果,有一天密码死了,翁军就是这场“凶案”的主谋。他正努力用指纹产品覆盖郑州,并转化为触手可及的财富。

  ■商报记者 娄俊岭

  无奈 寄人篱下

  产品卖到上万元,只能拿到80元的加工费

  36岁的翁军目前是北京盛百世指纹技术有限公司董事长、总经理。十几年前,还是毛头小伙子的他,就爱上了指纹技术研发工作。

  1995年,一心想创业的翁军和几位朋友做起了指纹考勤机的研发工作。当时市场上的指纹考勤机还比较笨重,都是连接在电脑上实现考勤功能的,使用起来很不方便。

  于是,翁军和他的团队,便把目标锁定为脱离计算机的考勤机。“我们做的第一台脱机考勤机,完全是靠手工造出来的。”

  然而,由于研发工作投入太大,几个合伙人四处筹措的启动资金很快就用完了。新产品研发成功的喜悦没持续多久,翁军便陷入困境,无力推广了。

  正在进退两难的时候,指纹产品被南方一大厂家看中了。“南方这家公司主要往国家一些安全部门供货,销量不是问题。”提起第一次与大公司合作,翁军至今记忆犹新。

  天上不会掉馅饼,对方提出合作的前提是,所有产品必须以对方的名义销售,而且不准对外泄露双方的合作关系。“我们加工一台,人家给80元钱的手工费,当时很诱人的。”翁军为了能够维持公司往前走,便与对方签订了保密合作合同。

  虽然解了燃眉之急,然而对方每台上万元的售价,让翁军看着十分眼馋,“我们自己没能力卖东西,只能过着寄人篱下的生活。”

  策略 幕后英雄

  输出技术,借实力厂家暖热市场

  在做代加工的过程中,翁军和团队不断推出新产品,从指纹考勤机,到指纹锁、指纹保险柜等,并在1997年注册了全国第一家“生物识别”高科技公司。

  虽然在指纹技术方面一直走在前列,但是,由于经济实力等方面的原因,产品的市场推广工作一直没有很大进展。“指纹技术相对有些超前了,要想让人们认识指纹产品,不是短时间内能做到的事情。”

  为了能够让大家尽快认识指纹产品,接受、使用指纹产品,翁军和他的团队决定输出技术,让更多厂家一起推广指纹产品。

  “我们是不得已,才走了技术输出这条危险的道路。”翁军之所以说危险,是因为市场上卖的指纹产品,基本上看不到他的影子。

  翁军找到国内有实力的企业合作,把技术输出给对方,然后由对方推广产品。像现在市场热卖的指纹U盘,其实早在2006年10月8日,他就申请了国家专利。但是,公司自己并没有投入巨大精力推广产品,而是等待时机,让别人帮助推广。

  “我们甘愿当幕后者,否则没有更好的出路。”翁军对公司不同阶段的发展计划胸有成竹。

  梦想一指行天下

  只要用到密码的地方

  都用指纹替换


  经过十余年的发展,如今,翁军有了新的打算,“我要自己干,不能永远当幕后英雄了。”除了郑州总部外,翁军还在北京、上海设立新的公司。公司除了与国内大公司合作外,还与北京、上海、西安等地的多所高校合作,共同研制开发新技术、新产品。

  不当幕后英雄,首先要有雄厚的资金做支撑,翁军表示,目前正与几家大的投资商商谈合作的事情。

  在翁军的眼里,指纹产品最终要代替密码,把人们从记忆密码的烦恼中解放出来,让老百姓消费变得更加便捷。

  “现在,我们的技术基本上搞定了指纹支付功能,而且已经在部分银行开始试点运行了。”翁军的计划如果能够在郑州实行,以后,人们出行的时候,根本不用携带现金、银行卡了,只需用指头在一台连接银行系统的终端机器上轻轻一按,便可完成支付过程。