东方电子实现“完美转身” 再度迈上发展的快车道

    “东方电子依赖创新走到了今天。创新，是这个企业的灵魂。” 

    东方电子新掌门人杨恒坤这样诠释东方电子的品格内涵。 

    当股市事件的阴云渐渐散去，这个徘徊了6年之久、历经巅峰而又跌入谷底的巨人再度拔剑出鞘，志在打造国内一流、世界领先的高新技术旗舰企业。 

    从幕后到台前的跨越 

    10月4日上午，东方电子RFID项目实验室。 

    时值国庆长假，但实验室内依然一派繁忙景象。作为“山东省第一批信息化试点项目”之一， RFID旨在通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据，与电子监管码结合后，将为企业提供一个“可追踪”的安全营销氛围，消费者也可凭此清楚地知道每件产品的“前世今生”。 

    “拿我们目前正在合作的张裕卡斯特酒来说，通过RFID射频技术，企业就能实现对每一瓶卡斯酒从生产、仓储、到物流、销售的全程跟踪，有效避免‘窜货’现象的发生。”东方电子RFID项目组负责人高平边演示边告诉记者。 

    2007年，东方电子精心培育的RFID项目还只是实验室里的一株幼苗。仅仅一年，该项目就迅速占领烟台高端市场，将张裕、新时代健康产业集团、鲁花等本土企业订单纷纷纳入囊中。对于以电力系统为主营业务的东方电子来说，这无疑意味着产品布阵从“幕后”转到“台前”，触角伸至日常消费品。 

    “对于一个高新技术企业来说，不创新就没有出路。RFID项目只是公司重点扶持的新项目之一。加快电力行业产品的更新换代，寻找有成长空间的新行业产品，将是东方电子今后业务拓展的主方向。”东方电子集团董事长杨恒坤踌躇满志地对记者说。 

    在东方电子工作了17年的陈勇，对此深有感触。作为东方电子技术研发中心负责人，陈勇对东方电子产品的更新换代如数家珍。从早期的电影幻灯机，到光电式输导机，再到1982年研制出我国第一台微机电力远动设备，东方电子的一度辉煌就是建立在不断的技术创新和产品推陈出新上。站在第二次谋求高点起飞的平台上，这动人的号角再次吹响。 

    2007年下半年起，东方电子果断地发起公司级项目，按全面替代DF3300、DF3003系统进行DF3300E系统的全面优化设计，同时有计划地整合DF3300E系统批量生产能力，从客户端开始策划实施运营成本较高的DF3300、DF3003系统逐步退出市场。产品序列上，根据发展战略定义了支撑业务、增长业务、种子业务3个层次的业务链，在稳固电力行业支撑业务的同时，积极开拓行业线外市场，明确提出精进模式3年规划和6年目标。 

    经过了六年的卧薪尝胆，东方电子实现“完美转身”，再度迈上发展的快车道。 

    三线并举矩阵推进 

    “东方电子的春天已经来临”。一位高管在采访中这样描述东方电子目前的发展态势。 

    这样的乐观与信心并非毫无理由。如果说产品创新只是“冰山一角”，其背后隐藏的“三线矩阵”创新营销模式，则在行业内率先实现盈利模式的突破，成为这冰山持续不断“破土”的有力支撑。 

    从2007年开始，东方电子就组建专家团队对企业目前的产品线、行业线、地域线现状进行分析，把企业的有效资源快速地向可盈利的产品、行业、地域集中，打造能够持续盈利的产品线、行业线、地域线矩阵模式。有分析人士称，这是一条打破过往思维定势、勇于创造竞争优势的突围新思路，更在业界打出了“全面感知客户需求，为客户以及客户的客户创造价值”的经营新思维。 

    与“RFID动态产品追溯系统”一样，合同能源管理（EPC）项目同样是东方电子今年种子业务的重要“增长极”，更是“三线矩阵”模式应用于具体市场运作的样本。这一具有创新意义的管理机制，是一种客户以减少的能源费用支持节能项目全部成本的节能投资方式。今年5月，山西某电厂项目首站告捷，合同额超过1500万元。一期工程年可为用户节电1139.4万千瓦时，业界纷纷看好。 

    “EPC模式可广泛应用于电力、水泥、石油、化工、冶金、污水处理等高能耗企业，可向缺少节能资金或节能技术的企业提供‘能源整体解决方案’，推动企业节能降耗工作的开展。”东方电子EPC负责人接受记者采访时表示，这一项目开启了我市以“合同能源管理”开展节能服务的先河，并为东方电子在开拓行业线之外赢得了新的增长点。 

    翻开2007年东方电子的发展轨迹，EPC并非一枝独秀。三线矩阵模式在企业整装突围的“落地开花”，给东方电子带来了前所未有的市场空间和发展活力。用杨恒坤的话来说，以电力系统自动化、信息化和能源管理系统解决方案为主营业务的东方电子，正向着“自动智能、安全节能、珍爱环境、和谐发展”的目标努力。 

    企业成长的基因内核 

    精进与创新，是杨恒坤口中出现频率最高的词汇。对于东方电子，他有一个明确的认识：这是一个高科技企业，在这里，技术创新必须始终占据着核心地位。没有核心知识产权，就谈不上拥有真正的竞争力。 

    这个有着敏锐洞察力和丰富管理经验的领导者，将东方电子的信念定义为“精确创新、持续进步”。东方电子产品布阵从幕后延伸至台前、行业布线三线并进等举动，都可以理解为是在这一理念支持下采取的发展动向。 

    “精进创新的理念带来了源源不断的自主研发成果和盈利动力，被高层看做是引领东方电子实现‘二次创业’的基因内核。”一位销售副总接受记者采访时如是说。目前东方电子每年将拿出不低于销售收入5%的资金投入新技术、新产品研发，全力打造精进研发模式。一个项目从创意到投放市场，前后要经历概念、定义、构建、实现、确认、移交、售后维护等七个阶段。马不停蹄地调研，随时随地与客户沟通，新想法新创意就在这样的碰撞中成长，最终变成具有市场竞争力的产品。 

    一支富有进取精神的自主研发团队，被东方电子的管理者视为宝贵的企业财富。对人才的引进与培养，历来就是管理层精心运作的重头戏。每一个员工从走进东方电子那天起，便拥有了众多培训、学习、进修的机会。眼下，东方电子已经先后与山东大学、天津科技大学、华中科技大学等高校建立研究生创新实践基地，在为企业员工提供在职“充电”机会的同时，更与高校搭建起自主研发创新的平台与桥梁。 

    “创新、激情、协作、诚信”。望着眼前的这八个字，杨恒坤若有所思。目光之外，是隐隐群山和湛蓝的天空。走出民事诉讼案的阴影，秉持自主研发创新之亮剑，我们有理由相信东方电子的未来如同眼前的景象一样，悠远且宽阔。