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东信和平:逆流中确立行业领先地位

作者:龚小磊
来源:中国证券报
日期:2007-09-27 09:58:22
摘要:东信和平副总裁兼董秘张晓川表示,东信和平会通过重点突破国内外银行卡领域,延伸产业链,大力开拓国际市场来保持行业领先地位。

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  东信和平(002017)在智能卡行业内的综合能力2006年已经跃居全国第一、全球第五。而2004年上市初期,公司只排国内第三、全球第七。两年来,公司在国内、国际市场都获得了进一步拓展,期间还经历了残酷的行业价格战。公司副总裁兼董秘张晓川表示,东信和平会通过重点突破国内外银行卡领域,延伸产业链,大力开拓国际市场来保持行业领先地位。 

  价格战中逆势而上 

  2005年二季度,公司上市不到一年,便遭遇了一场行业价格战。资料显示,2004年,中国SIM市场的总体收入曾达到35亿元人民币,创下历史新高;2005年,跨国厂家在中国市场率先压价,价格战愈演愈烈,市场采购价复合平均下降了45%,致使2005年中国SIM卡市场总体收入下降到23亿元,下降了34%。 

  张晓川说,由于降价的幅度超过预期,价格和成本出现倒挂,导致公司利润急剧下滑。现在价格战已经趋于稳定,而且公司经过理顺与芯片供应商关系,已经能够把价格压力转移出去。他表示,在这个行业洗牌过程中,东信和平的市场地位却进一步提升,已经确立了国内行业领先的位置。从2004年、2005年和2006年中国SIM卡出货量和市场占有率的统计来看,三年来公司分别排名第二、并列第一和第一,SIM卡市场地位得到进一步稳固。同时,公司在2005年、2006年中国移动供应商综合评比中分别获得第二名、第一名。 

  重点突破银行卡领域 

  张晓川介绍,银行卡市场对公司来说是个新领域,是公司要重点突破的领域。这个市场也比较大,去年公司的出货量超过1000万张。张晓川表示,公司的银行卡业务尽管竞争力偏弱,但其市场吸引力却在不断升高,未来两年应该以发展的眼光适度加大投资。海外市场已有效突破,已经有20多家金融卡客户。国内市场正在逐步打开,农行、招行、兴业银行以及很多城市商行已经开始用东信的卡了。 

  此外,移动SIM卡是公司的传统强势领域,公司目标是每年保持30%的增长,巩固领先优势。公司是二代身份证卡的指定供应商,去年东信和平的供货量已经达到了15%,超过了原国家指定的10%的采购量。张晓川认为,近三年身份证卡的采购量会比较大;市民卡、社保卡的市场拓展情况也良好,重庆、珠海、杭州、深圳、中山等城市已经使用了东信和平的卡片。 

  国际市场开拓这两年也取得很大进展,营业收入的比重逐年攀升。据介绍,目前海外业务收入的比重已经接近40%,争取在明年这个比例要超过50%。目前公司的产品已经打入了50多个国家,而且在国际上已经有较高的知名度,这为公司参加国际竞标提供了很好的条件。 

  延伸产业链 寻求新增长点 

  张晓川介绍,公司在今后将会在产品开发方面向上下游拓展,通过延伸产业链来强化公司竞争力。比如说介入模块封装领域,目前公司这块业务是外包的,按照公司需求量2亿片计,如果公司自己生产,将节省大量成本。另外,公司将跟踪新产品应用大市场,积极跟进电子标签、税控市场的开拓。 

  张晓川说,公司的战略目标是:立足于国内信息安全产品应用领域,大力向全球市场拓展,以移动通信用智能卡为核心业务,持续提升技术创新能力,逐步成为全球领先的智能卡产品及系统集成综合解决方案提供商。 
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