Alien产品销售：渠道为王

全球电子标签设备主要供应商之一的Alien科技上周宣布其参与的两个RFID项目，负责市场与产业关系的Alien副总裁Ronny Haraldsvik表示，这两个项目的成功实施为公司乃至整个RFID产业的发展做出了有益的探索。 

项目之一是土耳其西北部港口城市伊斯坦布尔Pendik市政局的车辆追踪系统。该项目是Alien与当地的RFID解决方案提供商STS Technology合作完成的。Alien的Gen2曲面标签(Gen2 Squiggle tags)安装到员工和公司的车窗玻璃上，固定式读写器安装在5个停车场的出入口。这套系统既可以当作车场的门禁系统，又可以作为定位系统来使用。Pendik市政局利用这套系统通过停车场的读写器可以实时的掌握车辆的位置。 

这个项目实施得非常成功，反响也非常热烈——STS Technology最近正忙于伊斯坦布尔其它6个类似项目的实施。 

Haraldsvik表示，STS就是该公司着手于构建强大的全球销售渠道的典型。Alien在伊斯坦布尔RFID市场上的成功，展示出Alien和其渠道（合作伙伴）的美妙前景。Haraldsvik把Alien的“渠道”策略与其它RFID产品供应商进行了对比：“其它RFID产品供应商注重于直销模式，而我们注重渠道的建立和培养，Alien今后将继续在这个方面下工夫。” 

Haraldsvik认为Alien的渠道策略还有一个重要的优势在于：虽然RFID的应用模式越来越多，但是绝大多数可以归类到某一个标准的“标签——读写器”解决方案上来，需要依据客户需要进行个性化设计的东西很少。“我们的渠道就可以拿着Alien现成的标签——读写器解决方案，去发现当地的RFID商机，开拓当地的市场。” 

当然，标准化并不代表着Alien放弃对满足客户多样性需要的追求。Haraldsvik表示，Alien准备加大对一些目前看来非常小的但是非常有增长潜力的应用需求的研究。 

项目之二是葡萄牙木门制造商Vicaima的生产线管理。这个项目也是Alien通过葡萄牙当地的一个名为Creative Systems的集成商来完成的。这属于一个在制品管理的项目，RFID标签用于木门在生产过程中的管理。通过RFID的使用，获得了双赢：提高了该公司自动化水平，减少了追踪的错误。Vicaima对项目实施效果非常满意，并计划在欧洲其它子公司使用这种模式——这将是个会消耗数百万标签的项目！ 

以往大的RFID项目多源于强制性的要求，如沃尔玛要求供应商使用RFID标签，如中国二代身份证。而Alien的这两个项目却独辟蹊径，我们相信，这种非强制性要求项目的机遇将越来越多，市场前景十分广阔。