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RFID创业报国——对话科识通(KTI)CEO朱继平先生


作者:苏冠群 来源:RFID射频快报 2007-12-01 10:58:13

摘要:上海特奥会上RFID的成功应用,使人们知道了RFID的妙用,也记住了其背后的科识通信息科技有限公司。短短两年就已是业内知名品牌的科识通,其掌舵人又有怎样的经历与雄略,带着好奇与疑问,RFID射频快报采访了科识通CEO朱继平先生。

关键词:RFID中间件[21篇]  RFID技术[291篇]  特奥会[14篇]  RFID产业[47篇]  科识通[9篇]  朱继平[0篇]  



科识通(KTI)信息科技有限公司CEO朱继平先生 

RFID射频快报:很多人都知道,您在美国资金管理公司Gartmore Global Investments是一个非常成功的投资人,掌管160多个亿的投资,待遇丰厚,知名度很高。为什么舍弃优裕的生活,选择艰苦的创业,而且选择在RFID行业创业,不做伯乐改做“千里马”了呢? 

朱继平先生:首先我是工程师出身,国内工程学读完后,又去美国攻读工程学博士,毕业后在美国高科技企业干了很多年,所以我从小就有技术情节,这是其一。第二,在读完商学院后,进入投资领域,负责全球高科技投资,与世界各地如台湾、香港、新加坡、日本、欧洲、美国等高科技的企业都有很多接触。通过这项工作,我把工程技术和投资技能结合起来。 

投资的根本目的就是给投资人最大回报。我作为职业投资人很早就在关注整个高科技的发展趋势。2003年开始将RFID作为重点来研究,发现RFID将是未来几十年高速发展的科技领域,这是第一个结论。 

第二个结论,我在想既然RFID有很好的前景,它会在哪个地区、哪个行业有很好切入点。我的结论是:在中国。为什么是中国?大家都知道RFID是改善物流效率,提高透明度和信息共享的最好工具,物流的源头还是在生产,中国是世界的生产基地,如果RFID在世界上应用的好的话,肯定离不开中国,离开中国,RFID在物流上的应用就无从谈起,这是第二点。 

第三点,从个人情节来说,作为中国人,在国外学习工作很多年,很早之前就想回国,很想为国家做些事,能把国外所积累的技术、资源和资本带回国。所以出于这三点的汇合,04年底、05年初开始着手筹划成立科识通公司。 

RFID射频快报:您刚才所说的第二点和沃尔玛的想法不谋而合,沃尔玛在一次采访中也认为想深入推行它的供应商使用RFID计划,离不开中国制造的源头,并期望中国制造进一步帮助降低RFID成本。 

朱继平先生:是这样的。第三点我还想再补充一点:中国在世界地位的不断提升,除了我们中国人本身的聪明才智外,要借鉴国外先进的技术和管理手段,提升企业竞争力,提升企业管理手段非常重要。除了在GDP量的提升上,质与效率的提高变得更为重要,这是反映国家健康程度的重要因素。据发改委及有关部门的统计,我国的物流成本占商品成本的20%左右,而国外发达国家这个比率是10%。所以怎样使中国在质上达到与国际先进水平接轨还有很长一段路,RFID则是缩短这个距离的非常有价值的一个工具。我的愿景之一就是希望能通过RFID技术为国家做些事。 

RFID射频快报:所以您选择了以RFID实业报国。 

朱继平先生:报国这个词太大了,我更喜欢做些实事。做投资行业的人一般都不愿意出来。一方面做投资是件很有趣的事情,每天都有不同的项目,可以涉足不同的行业,可以做非常多的事情;另一方面和资本打交道,个人待遇非常丰厚。作为一个已非常成功的投资经理人,放弃几百万的薪水去投向一个未知的未来和全新的行业,很多人都问:你十几年没在中国生活,干一个从来没有干过的事,能行吗?我对这个决定充满信心,充满激情。我抛弃以前这么好的工作环境和待遇,如果做不好最终对不起自己,也正是因为这样一个经历背景,很多人愿意帮助我一起做事。 

中国现在处于盛世时期,一个人的一生能遇到这样一个机会很少,不管做成与否,我不会失之交臂于这个机会,我要深入的进入这个时代,做出我能做出的贡献。 

RFID射频快报:未来KTI将看好哪几个应用领域呢?  

朱继平先生:科识通公司目前在RFID产业链技术涉足四大领域: 

1)RFID标签设计,特别是特型标签; 
2)RFID读写器,大部分通过合作伙伴一起做,别人做的好的我们就外协采购,如果别人没有的我们才自己设计; 
3)RFID中间件——RFID通用中间件; 
4) RFID解决方案,解决方案围绕四个产品平台——供应链管理、人员/物品跟踪管理、防伪打假管理、电子支付。 

我们只专注于这四个领域提供专业的解决方案,因为必竟我们的资源是有限的,我们希望在这四个领域中我们能够做得最好!  



科识通荣誉室一角

RFID射频快报:科识通的英文名是Keystone,词典中解释Keystone来源于建筑名词,意为拱心石, 楔石,指塞缝石拱的中部楔形石头,使拱的各个部分连在一起,这似乎也很像RFID通用中间件在RFID系统中的作用,能给我们讲讲何谓RFID通用中间件吗? 

朱继平先生:首先中间件不仅仅为科识通自己的解决方案服务,而且可以为社会服务。通用中间件包含多层的通用: 

第一层通用:在硬件层,支持不同读写器的不同频段、支持不同通讯协议,包括ISO 14443、180000;支持不同接口,包括串口RS232、USB、网络端口等,支持国内外不同生产厂家生产的读写器。  

第二层通用:在OS层,支持所有操作系统包括Window、Linux、Unix。 

第三层通用:在应用层,支持ERP、WMS,包括全球的应用软件企业和国内常见的应用软件,如欧洲SAP、国内金蝶、用友都有很好的支持。数据库方面也支持Oracle、Sybase、SQLserver等多家厂商的数据库。 

这样给我们的用户带来很好的灵活性,对集成商来讲,可无缝链接企业的现有IT系统和RFID系统。 

对企业来讲,对成长型发展中的企业又提供两层支持:一是在地域服务上,提供分布式的网络架构,支持集团集散控制模式,随业务发展,客户在各地设立分公司都能够很好的支持。二是在客户产品线的支持上,无论今年客户生产轮胎、还是明年调整改为生产底盘,通用RFID中间件都能随需应变,没有局限性。 

同时,还支持不同应用环节和不同操作环节。很多厂家已经开放给我们API,同时我们也将KTI中间件接口开放给社会。 

RFID射频快报:目前我们看到国内RFID软件基本上是针对硬件的定制,换了硬件就需要重新修改程序。国外大IT厂商由于有数据库、操作系统和应用软件等已有的产品线,所以RFID中间件一般只支持自己的其他软件产品,相当于原有产品线的延伸,并且大多数不支持国产硬件。相比较而言,KTI通用中间件确实很“通用”。 

朱继平先生:是的,我们的产品很适合中国国情。在价格上,KTI中间件价格只有国外RFID中间件的几分之一。在架构上,KTI中间件管理设备的适配,支持应用软件,进行数据清理、过滤、分流,包含工作流的支持。KTI中间件同时支持条码扫描设备和打印设备,完全屏蔽对用户的干扰。因为我们看到在物流环境下很多还是用条码的,这样也可以支持过渡时期的解决方案。 

RFID射频快报:如果集成商拿到这套KTI通用中间件,可以降低RFID部署难度,并且快速部署。 

朱继平先生:没错,还有你刚才说的价格问题,软件的价格包括一次投入和重复投入。有通用中间件,可以省掉更换硬件和应用软件时带来的麻烦和费用。 

RFID射频快报:RFID中间件做为一种独立产品,科识通在渠道上采用何策略呢? 

朱继平先生:从公司来讲,公司定位于应用服务提供商(ASP),何谓应用服务提供商?直接和客户接触,提供一套解决方案,在客户认可下,进行产品选型,然后施工、运维。在这个过程中,我们不收取客户的费用,当然也不排除我们这也发生过这样的情况,客户说:“我不要提供服务费,我们要一次性买断”。这也没问题。我们的商务模式决定了我们的主要客户是最终目标、最终用户。  

RFID中间件是一种技术产品,它有其独立存在的价值,我们不想独自专美,我们要把它贡献出来给业界、给大家。我们中间件的主要客户是系统集成商、代理商和最终用户;从销售策略上来讲,我们愿意在共赢基础下广泛、全面合作,提供先进产品和优质服务支持。 

RFID射频快报:在上海特奥会等大型项目中,KTI中间件的性能已得到验证,作为RFID业界第一家应用服务提供商,科识通是如何理解服务的呢? 

朱继平先生:我们建立系统,了解客户的需求,然后提供一套解决方案及相关的产品,把系统建立起来,所有的投资建设都是由科识通承担,然后把系统提供给客户,你使用,对你有价值,你没用,对你没价值,科识通白做;以中国移动为例,他建立一个移动通信的网络,建立过程中他没有向你要钱,建好了以后,提供了一个沟通的服务平台,如果你今天要用就去买个号,用了多长时间,就按用量交钱就可以了,如果你不想继续使用,你可以停止;我们也是一样,我们为我们的客户建立一个RFID系统,一个网络,你觉得有价值,你就使用,这就是应用服务。 

服务是我们的经营模式。我们中国国内用户,在做重大决定的时候,会考虑到技术的风险是多少啊,实施风险是多少啊,投资多少啊,其它不确定因素有多少啊,等等问题。应用服务提供商决定了这些都由我们来负责。这样做会反映几个问题:并不是说,谁说愿意做应用服务提供商谁就能够做到的,就像中国移动一样,并不是所有的人想做中国移动就能做到的,要做应用服务提供商,真正做起来,做到位,我觉得必须具备三大核心:第一个,你必须要对技术有很好的掌握,有很好的理解,有自己的核心产品;第二点,必须了解你的客户,知道客户今天的需求是什么?遇到的问题是什么?明天可能遇到的问题是什么?这样你设计出来的系统、设计出来的方案才有价值。今年要有价值,明年要有价值,后年还要有价值,要比客户自己想得更远;第三点,要有足够的资本,因为前期需要投资很多。 



科识通团队锤炼之拓展训练 

RFID射频快报:您是如何看待RFID带给我们生活的价值呢? 

朱继平先生: RFID被国家列入十一五规划,也被列为重点发展技术,我完全赞同国家的这个观点,因为它的确能够带来很大的价值,它能够改变我们每个人的生活,所以我们公司的口号是“RFID无处不在”。 

打个比方,我朋友经常半开玩笑半认真地问我:“你的RFID什么时候可以应用到高速公路上?到时我就不用在高速公路停车口上花费一个多小时了!”;另一个比方,如你到超市去买东西,真正买东西时间是半个小时(30分钟),但是排队一般就要等45分钟至一个小时,为什么?因为工作效率的问题,如果用RFID技术就没必要排队,同时能获得很好的购买体验,因为买东西时,推车里面有RFID读写器支付系统,商品上面有RFID电子标签,你看后这个东西要买,把买的东西往车子里一放,买的什么东西?价格什么样,过期不过期,有没有折扣?然后又同时告诉你总价是多少?商品选完以后在推出去的时候,他会自动告诉你你应该付多少钱?以什么方式支付?按一个键就可以了,没有必要在那排队,为什么排队?本来把东西一件件的放到车子里,再一件件的从车子里放到柜台上,柜台小姐再一件件的扫描,有时候半天扫不出条码来,用手工录,不行再人工重新去查这个代码,这个货多少钱,完了以后你又一个个装包,这些不是创造价值的工作,如果用RFID技术这个问题可以得到很好的解决,所产生的附加值对每个消费者都有好处,对商场也是同样,我们没必要雇那么多售货员在那边;同时还可规避假币的危险,改善货架的管理,这样我们就可以通过实时查询很清楚地知道哪些货出了多少,进了多少,缺什么货,什么时候该补货,同时能防止货品被偷窃、夹带的危险,使用RFID技术,这些问题都解决了。 

我们的目标是把RFID这项技术介绍给我们的客户,让我们的客户知道它能带来哪些价值、接受这项技术,为我们这个行业的建设发展做出应有的贡献,同时为我们的用户带来价值,创造价值。只有我们的用户实现了这种价值,我们公司在这个行业才有存在的意义。 

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朱继平先生简介 

湖北武汉人 
1985年毕业于武汉大学工程学理学士, 
1992年获得伊利诺伊大学工程学博士, 
1994年成为美国注册职业电器工程师,莫瑞森.纳德森(Morrison Knudsen)公司任职高级电器工程师, 
1997年美国沃顿(Wharton)商学院攻读MBA, 
1999年普天寿(Prudential)公司做投资经理,管理3.85亿美元的资产, 
2001年Gartmore Global Investments投资公司高级投资经理,掌管160多亿美元的资产,并获得非常高的回报率。  
2006年初正式创办科识通(KTI)信息科技有限公司(www.ktitech.com)。  

采访后记: 

当和朱继平先生在上海徐家汇的街头道别后,看他离去的背影,谁能想象到这是一个曾经掌管数百亿美金的华尔街高级投资经理。从工程师到投资经理再到高科技企业CEO,从中国到美国再到返回祖国,多次卖掉房子,几次调换工作,数不清的希望迎面而来,数不清的失望又接踵而至,朱继平先生以科技实业报效祖国、全情渴望进取之心从未冷却。 

“以实际行动迎接……,实现中华民族的伟大复兴”已成为中国人嘴上的一句套话,当朱继平先生放弃华尔街优裕生活,投身到尚处于起步期的RFID行业,过起为理想打拼的创业者生活时,我没有当这句话是套话。行动往往最有说服力的,科识通公共关系主管——与我联系的Lily女士当时也是被朱继平先生的实业报国愿景和真性情所打动,加入到科识通的“RFID无处不在”事业中来。 

现在做RFID实业很多人想到未来融资、上市、资本运作,而朱继平先生反其道为之,从金融投资跨入RFID实业,不一样的路径和经历,是否将会给RFID行业带来不一样的发展之路,《RFID射频快报》将继续保持关注。 

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