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移动的企业会赚钱——访讯宝全球副总裁兼首席营销官Alan Marcus

作者:中国计算机报 陈思
来源:RFID世界网
日期:2007-03-04 11:43:45
摘要:看看全球零售业巨头沃尔玛、家乐福都相继实施移动方案,全球部署移动解决方案的企业正在以10%的速度高速增长,不由得让业界相信——移动的企业会赚钱。那么讯宝专注的这个独特市场到底有多大?以工业级移动计算设备来讲,今年全球总市场容量将达到30亿美元,每年年增长速度保持在10%左右。讯宝在全球的市场占有率为32%。而二维激光扫描和数据扫描设备今年的市场容量约为10亿美元,并以年增长5%的速度提高,讯宝占30%。今年,RFID整个市场总容量为4亿美元,年增长预计超过60%,讯宝占41%。而在无线WLAN市场,讯宝占15%的全球份额,排名全球第二位。
全球经济从物流时代进入供应链时代,供应链解决方案也随即发生质的变化。在近日举行的“RFID及企业移动优势发展论坛”上,美国讯宝(Symbol)科技全球副总裁兼首席营销官(CMO)Alan Marcus表示:“作为新一代的供应链解决方案,移动解决方案可以让企业动起来,显著提高办公效率。”看看全球零售业巨头沃尔玛、家乐福都相继实施移动方案,全球部署移动解决方案的企业正在以10%的速度高速增长,不由得让业界相信——移动的企业会赚钱。

但是,拥有手机、笔记本电脑,甚至无线的办公环境,都还不能算是一个真正移动时代的企业。
  



移动的供应链解决方案,可以让企业动起来……
——讯宝全球副总裁兼首席营销官Alan Marcus

“夹缝”中成长

作为全球企业移动方案供应商,讯宝科技的Alan Marcus认为:“移动企业应该能够在业务活动端实时采集、移动和管理关键任务信息。”这就是讯宝提出的CM2理念:即Capture,用移动终端采集信息;Move,通过无线的方式随时随地将信息传输到后台进行处理;Manage,对这些信息进行实时管理。只有端到端的解决方案才能带来整体的移动型企业,而讯宝的优势也在这里,它具有相应的三大产品系列:扫描设备、无线设备、终端管理与移动计算设备。

这种定位使讯宝成为全球仅有的一家拥有CM2全面方案的企业。从这个角度看,全球各个企业的产品和方案也只涉及到方案的某一类别,以至于全球没有哪个咨询机构按照这种方式来统计全球市场。但是从另一个角度看,讯宝在三个层面上都面临世界各领域强手的竞争:在终端采集方面,将与斑马等专注型企业展开竞争;在移动领域,在无线局域网WLAN的方面挑战思科,通信广域网方面遭遇摩托罗拉、诺基亚;在管理软件领域,有微软、Oracle……讯宝似乎树敌众多,它又如何在这些形形色色的企业“夹缝”中快速成长?

原来,讯宝自身有其专注的行业,在传统的零售业市场份额高达40%,制造业则占25%。目前,全球有8万家跨国公司正在使用讯宝的无线移动解决方案,它的用户主要集中在零售、仓储、物流、生产制造、医药卫生、交通运输、邮政等领域,如沃尔玛、家乐福等连锁超市,FedEx、EMS等特快专递公司,美国邮政、中国邮政等近百个国家的邮局都是它的用户。它不仅让企业移动起来,帮助他们赚钱,它自己也因为专注于企业移动市场而迅速发展。据悉,讯宝去年的全球营业额近18亿美元,同比2004年的15亿美元增长了20%。

“夹缝”不窄

那么讯宝专注的这个独特市场到底有多大?以工业级移动计算设备来讲,今年全球总市场容量将达到30亿美元,每年年增长速度保持在10%左右。讯宝在全球的市场占有率为32%。而二维激光扫描和数据扫描设备今年的市场容量约为10亿美元,并以年增长5%的速度提高,讯宝占30%。今年,RFID整个市场总容量为4亿美元,年增长预计超过60%,讯宝占41%。而在无线WLAN市场,讯宝占15%的全球份额,排名全球第二位。由此看来,讯宝成长的“夹缝”原来是一片沃土,这些市场也都是近年来发展起来的新兴领域。

在技术创新为特色的IT行业,讯宝可谓是一家充满创新精神的公司,它在自动识别技术、移动计算技术、无线局域网技术方面拥有超过1000项专利,而且还以一年150个专利的发展速度递增。尤其在最前沿的RFID技术方面,讯宝投入巨大,期望值很高。利用这种技术几乎无须人工干预,即可读取或跟踪物品,同时有助于减少供应链库存量,降低运营成本,提高供应链的透明度。如何能够更准确、更迅速地识别产品,已经成为物流领域必须解决的问题。据Alan Marcus介绍,在这个新兴市场,讯宝拿下众多重要项目,如在民航领域,讯宝技术已经被率先应用到香港机场和美国某市机场用于行李跟踪。要知道丢失行李每年将为航空公司和机场造成25亿美元的损失。现在,北京和上海机场也开始关注这一方案。此外,大型零售商的工厂也几乎都采用了讯宝的RFID技术。