同方智能卡：综合实力的三年之“养”

同方智能卡：综合实力的三年之“养”——访清华同方股份有限公司智能卡产品公司执行总经理霍建烨

　“三年”，这也许是中国RFID产业的一个特殊的关键词。曾有专家预测，2006年会是RFID技术应用放量增长最高的年份，而此后3年左右的时间将是RFID技术增长相对平稳的年份，应用进入技术发展的成熟期。无独有偶，近日当记者对同方智能卡产品公司进行专访时，同方智能卡的霍总也同样提到了“三年”的概念。在他看来，目前国内RFID市场还没有完全培育成熟，对同方RFID市场业务发展而言，近三年将是一个非常重要的综合实力的积累阶段，未来国内RFID技术应用市场的份额分配或许就由这三年的积累所决定。随着采访的深入，同方智能卡产品公司RFID综合实力培养的三年计划也逐步变得清晰起来。

综合实力是什么

　　同方关心的RFID综合实力究竟指的是什么？针对这一问题，霍总详细地用三项指标向记者介绍了同方智能卡产品公司对综合实力的认识——

　　首先是要对应用行业和相关技术有深刻的了解。RFID作为一种非接触式的自动识别技术，具备很多条码、磁卡、IC卡等传统识别技术无法企及的技术优势，现在已经在很多行业和领域显示出强劲的发展势头。但是，像所有的应用技术一样，RFID应用市场的一个基本前提就是要对应用行业有深刻的了解。比如说对食品安全领域进行RFID应用拓展，必须要非常熟悉该行业产品的生产、流通和销售等各个环节，对其进行全程跟踪和追溯也要确保RFID技术能够分布于最有效的节点和追溯环节上，只有这样才能保证最终提供的RFID应用解决方案是最合适的且最能在自动识别、获取数据、后台统计、管理和处理等功能上发挥其自身优势。而对应用行业和相关需求的了解恰恰是一个经验积累的过程，既要不断地进行RFID应用试点工作，又要避免出现摊子铺得太大却不能使技术和应用效果紧密契合的困窘。

　　其次是拥有一系列RFID产品。了解行业应用目标之后，根据要求调整RFID技术进行下一步的应用开发，在应用方案获得成功后就可以形成可推广的RFID技术产品，后者也是参与RFID市场竞争的最核心武器。当然，这里所说的RFID技术产品可以是实物型的硬件产品，也可以是软件或者解决方案。同方智能卡产品公司在RFID方面的自我定位是应用服务商，更大的精力投入是在RFID应用中间件产品供应和提供应用系统服务上。目前同方智能卡产品公司已开发有近十套比较成熟的RFID射频识别应用系统方案，包括：供应链管理系统、关键设备全生命周期实时监控系统、车辆通道管理系统、证照防伪管理系统、牌照防伪管理系统、移动护理中心系统和图书档案管理系统，覆盖食品安全、医疗卫生、交通运输、仓储物流、生产销售、资产管理、生物环境、票证防伪和图书档案等多种行业和领域。通过将RFID技术、硬件、软件、服务结合于一体，同方智能卡产品公司一方面可以为市场客户提供方便、快捷的RFID应用解决方案，满足后者的行业特殊要求，另一方面也为自身在逐步成熟的国内RFID市场中奠定了坚实的竞争和发展基础。

　　第三是积累大量的应用渠道。与所有的商业流程相同，无论RFID技术的硬件、软件或服务提供商，最后的市场目标必然是相关产品销售到客户、推广到行业、应用到社会，“产”和“销”必须平衡、配套，而“销”主要依靠长期的渠道资源积累。在渠道资源方面，同方智能卡产品公司有着相对国内大多数同类企业无法比拟的先天优势。得益于过去几年的发展，同方股份有限公司目前大约有5000家左右同方品牌的合作商，虽然其中很多与智能卡行业无关，但在智能卡产品公司看来，只要对方有RFID应用需求，公司通过已有渠道将更容易获得提供服务的市场机会。

三年时间做什么

　　抓住未来三年的时间培养RFID技术应用方面的综合实力，已经成为同方智能卡产品公司明确的规划目标。霍总向记者介绍说，同方智能卡产品公司虽然成立于2001年，但真正开始研发RFID技术并转换为较为成熟的行业应用已经是2005年的事情了。入行时间不算早，不过现在看来却是最合适的时机，因为国内RFID市场存在着很多有待优化的地方。持续两年多关于RFID技术的炒作，在喧嚣之后很少能找到对国内企业发展有利的真正市场需求，时至今日仍有很多企业不能对RFID技术和应用有客观认识。在这种不成熟的市场状态下，国内RFID技术研发企业往往难以确定自己的行业应用重点和发展方向，既担心失去市场先机，又害怕战线拉得太长难以维持。

　　一个成熟的RFID市场应该需要三方面力量：政府支持和引导；推广商研发和试点应用；用户认知并接受。目前政府支持和引导的大环境基本已经形成，随着国内企业在RFID技术应用方面的产品逐步发展成熟，并且RFID技术的市场覆盖率逐步扩张，可以想象到未来几年国内RFID市场竞争将会多么激烈，这也就是同方智能卡产品公司之所以制定三年之期，一边等待国内RFID技术应用市场成熟，一边抓紧打造过硬的综合实力以应对日后激烈市场竞争的原因。

　　从进入RFID领域以来，同方智能卡产品公司一直重视与各行业内专业科研机构的合作，通过这种合作来尽快地了解和熟悉这个行业，将RFID技术更准确地嵌入到行业的工作流程中去。在采访中，智能卡产品公司的技术总监别风雷博士，研发总监谢允安博士向记者介绍了这方面的几个典型案例，如：同方与中国城市环境卫生协会合作进行的针对城市废弃物追溯的研究工作，与中国肉类食品研究所合作进行的针对肉类食品安全追溯的研究工作，与交通部科研所合作进行的针对高速公路路径识别的研究工作。对同方智能卡产品公司来说，未来的相当一段时间内，类似的与行业内专业研究机构的合作仍将是进行RFID应用积累的重要手段。

　　霍总认为：“在国内RFID市场应用方面，技术壁垒基本上已经不是很明显，未来比拼的主要还是各公司在RFID方面的综合实力。”的确如此，当一个行业在未达成熟之前，行业成员往往处于一种无序竞争的阶段，不仅规则混乱，包括市场定位、发展方向、商业动作都容易出现急功近利的情况，但是，如果把眼光放长远一些，一方面紧盯市场动向，一方面夯实参与市场竞争的核心能力，努力打造过硬的综合实力，不仅对同方智能卡产品公司，也包括国内其他RFID领域应用服务商而言，这应该才是未来决胜于RFID市场的关键所在。