浅谈门禁一卡通市场商机—访慧友沅骅数码胡海

目前，中国的门禁一卡通市场，品牌众多、龙蛇混杂，很多厂家都在做产品，甚至有些厂家用别人的“芯”来造自己的壳，都想打出自己的品牌，一场展会上往往是上百个品牌；但是随着门禁一卡通市场的逐步规范和完善，产品的质量和售后服务都将会摆到首位，一些浑水摸鱼的厂商自然会“玩”不下去。究竟大浪淘沙下如何彰现英雄本色，带着这个问题，近日笔者专访了慧友沅骅数码胡海经理，请他谈谈门禁一卡通市场发展的过程及行业的商机。

慧友沅骅数码科技有限公司华南区经理胡海先生

    胡经理向笔者介绍，“一卡通”起源于中国上世纪90年代中期，是信息产业发展的产物。所谓“一卡通”，寓函“一卡通行”、“一卡多用”之意，是一个很中国化的提法。“一卡通”是以IC卡技术为核心，以计算机技术和通信技术为辅助手段，将某一范围内各项基本设施连接成一个有机的整体。门禁一卡通，在不同的应用领域有不同的定义和外延，目前通常指某一区域内，一张卡可实现门禁、考勤、消费、巡更、停车场、电梯和出入口控制等功能。

    他的系统组成包括：发卡管理系统、读卡设备、信息处理设备、各子系统及相应的软件系统。目前门禁一卡通产品在国内的应用包括：门禁管理子系统、考勤管理子系统、消费管理子系统、巡更管理子系统、停车场管理子系统、电梯管理子系统等。不同应用领域内的各个子系统的应用也不尽相同。门禁管理子系统：实现出入口控制、进出信息记录、报警输出等功能，应用于工厂、机场、银行、公安、军队、智能大厦、智能社区等，是门禁一卡通的基础；考勤管理子系统：实现公司内部人员的出勤记录、统计、查询等功能，做为公司、工厂、银行等的考勤管理；消费管理子系统：做为公司、小区、商场、休闲娱乐场所等内部环境里的信用卡，实现售饭、购物、娱乐等现金流通功能；巡更管理子系统：实现一个区域内的（公司、小区、银行、工厂等）内部保安、巡逻人员的签到管理；停车场管理子系统：实现车辆进出控制、进出信息记录、收费管理等功能；电梯控制管理子系统：实现电梯门、楼层的进出管理、进出信息记录等一些自动控制功能。另外还有图书管理子系统、医疗保健管理子系统等等。一卡通的应用从最初单一的门禁功能已扩展到人们生活的方方面面，且随着计算机网络通信技术的发展，一卡通的应用范围还会不断扩大。

    胡经理表示，提到“一卡通”，就不得不说说“一卡通”的核心载体——卡。一卡通系统中，最初流通最为广泛的是磁卡、磁卡是在符合国际标准的非磁性基片上用树脂粘合磁条，贴在磁卡背面的磁条是一层薄薄的由定向排列的铁性氧化粒子组成的材料。在磁卡插入读卡器时，读卡器将读出的磁条中的信息送入控制设备，控制设备再进行判断、执行、记录等功能，但是磁卡与读卡器之间会磨损，而且磁卡容易被复制，卡内的信息还会因外界磁场而丢失，因此安全性一般。但是磁卡由于其价格低，较早出现在市场上，已经在金融系统得到广泛的应用，例，为了读取银行的信用款、储蓄卡，在全世界已安装了为数可观的ATM取款机；在大型的商场，消费娱乐场所为了便于银行卡的结算，也安装了大量信用卡、储蓄卡的读卡机，因此短期内在一卡通领域内磁卡仍不会被替代。

    随后由于芯片技术的发展，出现了接触式IC卡，其卡表面镶嵌有一个集成电路芯片，做为与读卡器的触点，卡内没有电源，但有存储器，可显示卡片号码、发行商信息，也可记录持卡人的信息，较之磁卡容量大、不易被磁化、可读写、成本高，但需插卡、易磨损、易受静电干扰，主要应用在IC卡电话、酒店、高速路收费、校园、大型企业内部考勤消费等，以及海关网络认证、电子签章、驾照卡及医疗卡等。

    随着技术的发展，市场上出现了非接触式ID卡，它采用RFID射频识别技术，其所提供的功能远远超过了磁卡和接触式IC卡，在卡内安装有线圈，采用RF原理工作，卡与读卡器通过射频感应来识别，无须接触，避免了因磨损而带来降低寿命、丢失信息等问题。非接触式ID卡保密性高、刷卡快、寿命长，可脱机及联机工作，但是只能存储一组数据做为一个识别代码，不能写入信息，目前主要应用在智能大厦及企业内部的门禁、考勤、计次消费、巡更、停车场等。

    但是由于ID卡只能读的限制，又开发出了一种可读可写的非接触式IC卡，它以RF技术为基础，结合IC技术，卡内没有电源，有存储器，但非接触式IC卡表面没有触点，而是在卡片内增加了一个电感线圈。解决了卡片在使用中无源和免接触的难题，使用寿命长、卡片很非接触式IC卡成本高，还没有得到普及，但是在门禁一卡通领域已暂露头角，目前北京的公交、城铁已实现一卡通，部分智能社区及企业内部的门禁、考勤、消费、巡更、停车场等也已由非接触式IC卡来实现。慧友集团经过多年的沉淀和积累，在相当成熟的非接触ID卡门禁、考勤、消费、巡更、停车场系统的基础上，又开发出以IC卡技术为核心的新一代门禁一卡通系统。

    目前，国内一卡通厂商竞争激烈，大大小小的厂家加起来约虽有近500家，但是胡海经理认为真正自己具有软硬件开发能力的厂家不多，不少厂商实际上只生产其中很少一部分产品，有的只有读写设备或控制设备，在实现一卡通时再与其它品牌集成，这样兼容性也是一个问题。更有的厂家没有自己的研发能力，只有找其它的公司来开发软件，对以后的系统整合和维修带来很大隐患。而进口产品在系统的完整性、稳定性上占有很大优势。进口产品的产品线比较完整，硬件部分包括防盗报警、门禁、考勤、消费、巡更、电梯、停车场管理等，且有自己的协议，保证了自己品牌的完整性和稳定性；实现各种功能的软件既相互独立，也可以整合到一个平台下，便于管理和操作，更具实用性。

    国内产品在满足客户需求上与进口产品相比，相对比较灵活，国内产品由于是本土企业，可以随时的针对国内市场对产品进行修改，从硬件的部分改动、设计到包括定制个性化的软件。而进口产品由于厂家在国外，产品标准已经定型，但部分产品并不十分符合中国市场，硬件基本无法更改，且对软件的一些个性化要求也无法满足。国内产品目前价格较低，占领了大量的中、低端市场，例如，小型的写字楼、普通公司及对产品档次要求不是很高的一些场所。进口产品价格较高，产品走中高端市场，客户多为有实力的企业，政府机构、金融机构或智能大厦，高档社区及休闲消费场所，甚至成为一些客户指定产品。

    胡海经理认为集团发展的10年间，从最初台湾第一家上市的的安防企业，到现在的全球排名第11位，正是由于慧友人的不断努力，随时把握安防市场的脉搏，对科技的不断创新最终获得了社会和大众的认可；慧友出入口控制及监控系统以其强大的系统功能及无与伦比的稳定性享誉全球。慧友进入大陆已有6、7年时间，主要开发门禁一卡通及监控设备，产品走中高端市场，客户多为有实力的企业，如中国网通，GE亚泰区总部，LG集团等大型企业。应用领域也非常广泛：工厂、机场、公安、军队、政府机构、金融机构、智能化社区、学校、监狱、大型商场等。他还表示国内市场竞争激烈，慧友凭借进口品牌的强劲优势及企业本土化，保障了中国用户享用进口高端产品的同时享受国内产品个性化的服务。

    国内的门禁一卡通市场需要经过几年的时间才普及，而目前开发的应用领域只是其中很小的一部分，目前在中国只能发展特定领域的“一卡通”，跨系统不兼容，但是技术的发展会研发出更多的新产品适应更广泛的一卡通领域的需求。

    门禁一卡通市场随着应用领域的扩大，市场容量逐步增长，胡海经理认为国内厂商在系统的兼容性及软件功能上不断努力，以使产品更能兼容其它品牌，以适应客户的不同需要。进口品牌瞄准国内市场，以质量好、稳定性强的优势在竞争市场的领导地位。国内产品因价格低占据低端市场，而进口产品凭借高质量也占领高端市场。但是随产品的普及，产品质量的提升、价格的调整，低端市场将会逐步占据更大市场份额。由于其便利性，现在已经越来越被接受和应用，但是目前中国的“一卡通”只是实现了狭义上的一卡通，即门禁、考勤、消费、巡更、停车场等，多应用在政府机关、大型商场、智能社区、校园、大型企业、高速公路收费系统等。但是一卡通的最终发展将会使使用者只需携带一张卡，集储蓄卡、信用卡、公交卡、医疗卡、驾照卡、公司门禁考勤卡等于一体，集多种功能于一身，在各个应用领域流通，可为生活、工作带来诸多便利，同时也方便各部门和管理。

    目前，北京的城铁、公交车已实现一卡通行，而且下一步将会扩展到出租车、市政（水、电、热、天然气）、旅游景点等各个领域；并且下一步中国的居民身份证也将采用非接触式IC卡，胡海经理相信这些都为一卡通的发展创造了更大商机。