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深圳微耕门禁设备价格战背后的思考


作者:中国安防产品网 路遥 来源:中国安防产品网 路遥 2005-05-18 10:18:28

摘要:深圳微耕门禁设备价格战背后的思考

关键词:门禁考勤[30篇]  

 深圳微耕公司以自己特有的方式,挑起门禁行业的全方位的价格战,更使得业内外人士众说纷纭。业绩是最具说服力的。微耕正迈着矫健的步履,走向世界,走向新领域。  
     
    前不久深圳微耕公司陈总在媒体上毫不忌讳地表示“价格战是微耕最基本的一种策略,还要5年8年10年地打下去。打它个明明白白”.真是硝烟更浓。
    
    价格战确实是把双刃剑。有时可迅速制约对手,有时可快刀斩去缠身的乱麻;但舞的莫无章法,破绽百出,那就会自己血流满地。不是两败具伤,就是首先出局。就目前而言,微耕是价格战的胜利者,她确实用价格获得了很大市场份额。价格战只不过是微耕在市场上的表象和手段。真正具有攻击力的是产品的质量和企业的综合实力,以及生产力水平的提升。当硝烟迷惑了对手和媒体,人们热衷争议其利弊时,微耕又成功的攻城掠地,扩大了市场份额。
    
    一 市场经济不能回避价格战
    
    市场经济的中心是公平竞争。在这种公平而又残酷的环境里,一个经济组织的综合实力,是决定其在市场地位的重心,是参与竞争的保障。杰克·韦尔奇相信:“不论在任何情况下,只要同时拥有质量.价格和技术优势,便能赢得胜利”。价格竞争普遍存在,不管是否愿意都不能回避。在价格战中只有主动和被动,理性和盲从。哪怕是反对价格战的企业,也不会永远放弃参与价格战。即使是对价格战最反感的人们,作为一个消费者时,也不愿轻易错过价格战带来的好处,以实际行动为参战者投上一票。市场正因为如此,价格战才不可避免。
    
    市场的进步从未离开过价格战。企业为利润而存在,而市场能显现的只是价格。产品只有其具体的价格被消费者接受,才能实现它的价值。而消费者只会接受被认为“值”的商品,“值”就是性价比(不同需求有不同性价比)。要满足人们的“值”,企业必须不断提升自己的产品,不断减少消耗,不断改善服务,提供出比别人更价廉物美的商品。
    
    企业根据作业成本,总想获得更多的利润或合理的利润,但市场并不完全相信成本。价格在很多情况下是与成本相背离的:同质商品价高买主少,价低买主多,不以具体企业成本来衡量;不同寿命期商品价格与成本脱离;消费者对效用的认可度不考虑企业成本;供需关系失衡会对有关企业均造成暴利或亏本;企业为快速回笼资金,对边际价格将不惜成本。这类事情在今天市场经济条件下会越来越多,愈演愈烈。如人们仍停留在计划经济的“大锅饭”思维中,谋求企业的合理利润,希望得到平均价格或什么价格联盟等,已不适时宜。改革的主要目标之一就是改掉过去绝对平均主义的大锅饭。市场经济中,当你的产品作业成本远低于别人,而销量不能突破时,必然会以价格战冲击瓶颈,求得发展。谁都别指望人家等你,谁也别对价格战去抱怨、去指责,要怪只怪市场太无情,怨就怨自己无能耐。
    
    所以,从市场经济的角度说,价格战不是能不能打,想不想打,而是不能回避。要学会应对,能够去打,善于去打。这方面微耕的经历给了我们有益的启示。
    
    二 微耕价格战策略的支撑点
    
    从表象上看,价格战是微耕唯一的制胜法宝。从门禁系统价格战的发起到持续不断的推进,对其畅销的设备的降价达30%。微耕能在一个技术完全成熟,并无多少壁垒的门禁产品上打到这么大,打的这么久,必然有其支撑她打价格战的核心所在。价格战实质是企业比拼技术、管理、质量、成本等的竞争力,实现优胜劣汰的途径。微耕的胜利,就在于她以正确的理念;恰当的方法;有效的途径;合理的排序;适时而巧妙地发起价格战。
    
    第一,微耕不盲目追求高新的核心技术,且注重制造满足大部分客户需求的门禁产品,根据自身的实际情况,选择自己进入的行业和销售通路。正是这种正确的经营理念,保障了微耕的健康发展。
    
    第二,微耕不是简单的寻找服务对象,而是针对不同的对象开展主动的前期服务。以创造客户.聚水行舟,造就和扩大国内市场;以独创的OEM模式为先导,逐步建立国内门禁市场的市场份额。在门禁尚未被国人普遍接受时,用普及其知识.宣传其效用.辅导其操作培养消费群,使国人接受并萌发购买欲。由于这种恰当的方法,壮大了微耕的综合实力。
    
    第三,微耕不以获得企业的合理利润为目标,而是以求得市场认可的利润合理为坐标。市场环境的变化,复杂因素的参入,利润是否合理只能由市场说了算。企业只有动态的,及时的了解情况,与时具进,才能确保经营安全,才能真正获得长远利润。微耕为了适应市场的多变、快变,实行“五定.五包”的成本管理模式和扩大规模,实现规模经济等一系列积极的措施,使其成本远低与其他同行。让已有的比较优势发挥得充分.再充分,形成自己的核心竞争力。因为这种有效的途径,使微耕在价格战中屡屡奏效。
    
    事实表明:价格战是市场日趋成熟.活跃的表现,是在争取消费者过程中与技术、质量并存的竞争手段,没有孰高孰低、孰是孰非,只有如何把握,怎样运用。价格战是否能成为成功之路,关键在于背后这一系列的努力,成败在于同客观环境条件的匹配。离开了其内在核心内容,为价格战而价格战,它可能只是失败之路,不分环境不讲方法的价格战,只会变成死亡之路。价格战是微耕目前的成功之路,但并非每个企业的成功之路。
    
    企业的发展不俱一格,成长的道路没有定式。只有读懂多变的市场,认清不同的环境,才会有成功的机会。适合自己.适应环境的才是通向成功的路。就象在不同道上行车一样,在崎岖的盘山路上,你需要有大牵引力的汽车,这样拉的更得多,爬得更稳;当在高速公路上行驶,你更需拥有高速发动机的车辆,使它跑的更快.更欢,关键要明确自己在什么路上,想往哪条路走。

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